Ο Moissanite κερδίζει δημοτικότητα ως εναλλακτική λύση στο διαμάντι

MainStreet

) Τα διαμάντια αντιπροσωπεύουν το 41% ​​των συνολικών λιανικών πωλήσεων κοσμημάτων, αλλά τα τελευταία χρόνια, ο moissanite κερδίζει δημοτικότητα στα διαμάντια, ιδιαίτερα στην αγορά των δαχτυλιδιών αρραβώνων και γάμου.

Η αυξανόμενη δημοτικότητα των Moissanite οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην αντίληψή τους ως μια περιβαλλοντικά βιώσιμη εναλλακτική λύση στο διαμάντι, ενώ είναι επίσης πολύ πιο προσιτή (περίπου το ένα δέκατο της τιμής).

Ο χημικός Henri Moissan ήταν ο πρώτος που μελέτησε τον πολύτιμο λίθο το 1893, αφού αρχικά ανακτήθηκε από έναν κρατήρα μετεωρίτη. Τον περασμένο αιώνα, οι επιστήμονες εργάστηκαν για να αναδημιουργήσουν και να τελειοποιήσουν την πέτρα και το 1998 εισήλθε στην αγορά κοσμημάτων.

Ο Moissanite είναι ο δεύτερος ισχυρότερος πολύτιμος λίθος στον πλανήτη - δεύτερος μόνο μετά το διαμάντι - ισχυρότερος είτε από το ζαφείρι είτε από το ρουμπίνι. Και όσον αφορά τη λάμψη - δηλαδή την ικανότητα να αντανακλάται το φως ή η "λάμψη" - ο μουσανίτης είναι στην πραγματικότητα ανώτερος από το διαμάντι.

Σχεδόν όλες οι πέτρες moissanite που διατίθενται στην αγορά έχουν δημιουργηθεί εργαστηριακά. Αυτό το καθιστά δημοφιλή επιλογή για πελάτες που έχουν ηθικές ανησυχίες σχετικά με τις οικολογικά καταστροφικές πρακτικές εξόρυξης που συχνά σχετίζονται με τη βιομηχανία διαμαντιών ή αντιρρήσεις για τις πρακτικές εκμετάλλευσης του ανθρώπινου δυναμικού στο εξωτερικό. Επιπλέον, ορισμένοι καταναλωτές μπορεί να μην θέλουν να αγοράσουν κατά λάθος ένα

διαμάντι αίματος

-- λέγεται επειδή τα έσοδα από την εξόρυξη του περιζήτητου πολύτιμου λίθου έχουν κατά καιρούς χρησιμοποιηθεί για τη χρηματοδότηση βίαιων στρατιωτικών συγκρούσεων σε ορισμένα αφρικανικά έθνη.

Τέτοιες ανησυχίες μεταφράζονται σε περισσότερες πωλήσεις για το moissanite.

Τσαρλς & Colvard, ο κατασκευαστής του εμπορικού σήματος

Για πάντα λαμπρό

moissanite, είχε τις καλύτερες πωλήσεις του την περασμένη άνοιξη από το 2006. Συγκεκριμένα ο Τσαρλς & Οι ετήσιες πωλήσεις της Colvards αυξήθηκαν κατά 27%, ξεπερνώντας τον μέσο όρο των επιχειρήσεων κοσμημάτων κατά 7,7%. Το τέταρτο τρίμηνο της εταιρείας το 2013 σημείωσε αύξηση πωλήσεων 6%, αποφέροντας έσοδα 8,6 εκατομμυρίων δολαρίων. Οι δραστηριότητές της απευθείας στους καταναλωτές, που περιλαμβάνουν το Moissanite.com και το κανάλι πωλήσεων κατοικιών Lulu Avenue, αυξήθηκαν επίσης κατά 69% για εκείνη την περίοδο στα 1,3 εκατομμύρια δολάρια. Επιπλέον, οι Η.Π.Α. Τα έσοδα από πωλήσεις για το εννιάμηνο που έληξε στις 30 Σεπτεμβρίου 2014 ήταν 16,5 εκατομμύρια δολάρια, αυξημένα κατά 15% από την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους.

Όταν πρόκειται για την επιλογή δαχτυλιδιών αρραβώνων και άλλων πολύτιμων λίθων, οι σημερινοί καταναλωτές είναι ιδιαίτερα συντονισμένοι με την ισορροπία μεταξύ ποιότητας και αξίας, είπε ο Steve M. Λάρκιν, Τσαρλς & Διευθύνων Σύμβουλος της Colvards. Αυτή

ποιότητα έναντι αξίας

Το θέμα είναι επίσης ενδιαφέρον για τις εταιρείες κοσμημάτων σήμερα, ιδιαίτερα υπό το φως του προκλητικού επιχειρηματικού κλίματος που αναφέρθηκε κατά τη διάρκεια της περιόδου των διακοπών που μόλις τελείωσε, κατά την οποία τόσο η Tiffany όσο και η Blue Nile έχασαν τους στόχους τους και είχαν απογοητευτικά τρίμηνα.

Ο Krish Himmatramka, ιδρυτής του Do Amore, ενός διαδικτυακού λιανοπωλητή κοσμημάτων που ειδικεύεται στις ηθικές βέρες γάμου, σημείωσε ότι τα δαχτυλίδια moissanite αποτελούν το 45% όλων των πωλήσεων των δαχτυλιδιών αρραβώνων της εταιρείας, σε σύγκριση με μόνο 25% για τα διαμάντια (το υπόλοιπο 30% επέλεξε ζαφείρια).

Ο Himmatramka πιστεύει ότι η προσιτή τιμή συχνά κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά στη γενική προτίμηση των πελατών του για moissanite έναντι του διαμαντιού.

Ενώ η προσιτή τιμή είναι το κλειδί, ακόμη και ένας πελάτης που έχει τον προϋπολογισμό για ένα μικρό διαμάντι μπορεί να αγοράσει μια μεγαλύτερη πέτρα εάν επιλέξει τον moissanite, είπε ο Himmatramka. Υπάρχει επίσης μια αίσθηση κινδύνου για ορισμένους πελάτες, οι οποίοι ανησυχούν ότι αν αγοράσουν ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι θα το χάσουν. Το Moissanite φαίνεται σαν μια λιγότερο επικίνδυνη και επομένως πιο ελκυστική επιλογή.

Ωστόσο, η Himmatramka πιστεύει ότι οι περιβαλλοντικές ανησυχίες επηρεάζουν και τις αγορές.

Ορισμένοι πελάτες προτιμούν το γεγονός ότι ο moissanite δημιουργήθηκε σε εργαστήριο στις ΗΠΑ, καθιστώντας τον μια από τις πιο φιλικές προς το περιβάλλον επιλογές που υπάρχουν, λέει ο Himmatramka.

Εν τω μεταξύ, ορισμένοι κατασκευαστές κοσμημάτων επιλέγουν να εργαστούν με moissanite κυρίως για αυτόν τον λόγο.

Οι πέτρες που δημιουργήθηκαν από εργαστήριο όπως ο moissanite είναι ευκολότερες στο περιβάλλον και πιο ανιχνεύσιμες από τις εξορυχθείσες πέτρες, και δεδομένου ότι ο moissanite φαίνεται και λειτουργεί σαν διαμάντι, δουλεύω πολύ με αυτήν την πέτρα, λέει η ανεξάρτητη κοσμηματοπώλη Tamar McFarland της McFarland Designs, η οποία δεν συνεργάζεται με διαμάντια.

Η McFarland, ωστόσο, τα χειροποίητα δαχτυλίδια της από moissanite, τα οποία διατίθενται κατά κύριο λόγο για παραγγελία μέσω του ηλεκτρονικού της καταστήματος Etsy, έχουν πουλήσει πολύ καλά τα τελευταία χρόνια.

Οι περισσότεροι πελάτες μου με βρίσκουν επειδή αναζητούν ειδικά κοσμήματα από moissanite, είπε ο McFarland. Ή, επειδή αναζητούν έναν ηθικά φτιαγμένο αρραβώνα ή βέρα.

Ο Λάρκιν συμφωνεί.

Οι καταναλωτές ενδιαφέρονται ολοένα και περισσότερο να επιλέγουν πολύτιμους λίθους που είναι χωρίς συγκρούσεις και έχουν προέλθει από βιώσιμες πηγές, είπε ο Larkin. [Εάν οι καταναλωτές δεν αισθάνονται καλά με μια αγορά, είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν από ποτέ.

--Γράφτηκε από τη Laura Kiesel για MainStreet