Што трэба, каб стаць адным з самых паспяховых ювеліраў у

Нягледзячы на ​​тое, што клан Каслівал вельмі моцна прысутнічае ў Індыі, у гэтым годзе Санджай нацэліўся на Нью-Ёрк і ў пачатку гэтага месяца адкрыў свой першы амерыканскі фарпост пад назвай «Санджай Каслівал». З рознымі кліентамі - ад членаў каралеўскай сям'і да знакамітасцяў і буйных кампаній ЗША. ювелірных крам, Санджай Каслівал - адзін з самых дасведчаных ювеліраў у гэтай сферы. І, на наша шчасце, мы пагутарылі з ім і разабраліся з самымі вялікімі праблемамі ў бізнэсе каштоўных камянёў і самымі папулярнымі ювелірнымі тэндэнцыямі на дадзены момант. Вось што мы даведаліся:

Ваша сям'я ўжо некаторы час займаецца ювелірным бізнесам. Вы заўсёды ведалі, што хочаце пайсці гэтым шляхам?

Я сутыкнуўся з ювелірнымі вырабамі ў вельмі маладым узросце. У Індыі на працягу многіх стагоддзяў існуе традыцыя ісці па слядах бацькі. Сын ювеліра стаў бы ювелірам; салдацкі сын становіцца салдатам. Быць ювелірам для мяне - гэта нешта ў крыві. На працягу майго дзяцінства я заўсёды любіў глядзець на прыгожыя камяні, і гэта пакінула на мяне вельмі моцнае ўражанне - гэта цудоўна бачыць, што можа стварыць прырода. Гэта быў натуральны інстынкт прытрымлівацца сямейнага гандлю.

Якое самае вялікае памылковае ўяўленне пра ювеліраў?

Самае вялікае памылковае ўяўленне аб ювелірах, вядома, у Індыі, што яны ўсе аднолькавыя. Большасць салонаў упрыгожаны цяжкімі індыйскімі вясельнымі ўпрыгожваннямі. Gem Palace мае перавагу ў тым, што на працягу сваёй доўгай гісторыі ён абслугоўвае членаў каралеўскай сям'і, знакамітасцяў і самых вядомых вытворцаў і пакупнікоў ювелірных вырабаў. Цэны разумныя, а калібр і веды многіх пастаянных кліентаў знаходзяцца на такім узроўні, каб падтрымліваць стандарты якасці і цэнаўтварэння. Многія вядомыя заходнія брэнды набываюць нарыхтаваныя камяні ў The Gem Palace, сярод іх Pomellato і Bulgari.

Акрамя брыльянтаў, які самы папулярны каштоўны камень вы прадаеце?

Лалы, смарагды і сапфіры былі папулярныя ва ўсім свеце. Сапфіры Шры-Ланкі і гістарычна кашмірскія сапфіры карыстаюцца вялікай прывабнасцю, як і бірманскія рубіны. Gem Palace меў офіс у Бірме да Другой сусветнай вайны. Лалы складаюць цэнтр многіх традыцыйных узораў: сімвалічна, рубіны ўвасабляюць сонца ў талісмане Navratna з дзевяці камянёў і ляжаць у аснове многіх уражлівых гістарычных твораў ... яны таксама вядомыя тым, што ўвасабляюць доблесць, і кіраўнікі намаляваны на многіх індыйскіх мініяцюрах, упрыгожаных гэтым каштоўным, а цяпер усё больш рэдкім каменем. Смарагды - «традыцыйны» камень Джайпура. Gem Palace вырабіў вытанчаныя ювелірныя вырабы, усыпаныя калумбійскімі смарагдамі. Зусім нядаўна шахты Замбіі пастаўляюць падобныя па якасці каштоўныя камяні на, здаецца, ненасытны сусветны рынак гэтага каменя.

Якія ювелірныя тэндэнцыі зараз найбольшыя? Як вы думаеце, якія тэндэнцыі будуць у наступным годзе?

Самай цікавай тэндэнцыяй, якую я заўважыў за апошнія 10 гадоў, стаў рост попыту на напаўкаштоўныя камяні. У многіх калекцыях мы прадставілі турмаліны, танзаніты, аквамарыны і каляровы кварц, нават у сумесі з дыяментамі і іншымі каштоўнымі камянямі. Попыт адлюстроўваецца ў іх усё большым кошце, і яны прапануюць мноства колераў і дызайнерскіх магчымасцей. Я б сказаў, што самай вялікай тэндэнцыяй зараз з'яўляецца стварэнне "важных" або яркіх прадметаў з выкарыстаннем паўкаштоўных камянёў ... папулярныя гронкі напаўкаштоўных камянёў, апрацаваных смарагдам, скульптурныя залатыя вырабы, а таксама цікавыя сучасныя вырабы з жэмчугам. Я думаю, што некаторыя тэндэнцыі добра спалучаюцца з класічнымі аднарадковымі каралямі з дыяментамі, аграненымі ружамі, якія мы прадаем, а таксама з фанковымі абручамі з вялікімі дыяментамі і напаўкаштоўнымі ўзорамі. Шматслойнасць, здаецца, застаецца тэмай.

Чаму вы вырашылі адкрыць краму ў Нью-Ёрку і чым, на вашу думку, рынак будзе адрознівацца ад рынку Індыі?

На працягу даволі доўгага часу кліенты, якія наведваюць The Gem Palace у Індыі, часта прасілі мяне адкрыць краму маіх дызайнаў на Манхэтэне. Як традыцыйныя індыйскія ювелірныя вырабы, так і сучасныя стылі, якія я навучыўся ствараць, жывучы ў Балонні, Італія, на працягу многіх гадоў падабаюцца ЗША. Марк. Мне таксама падабаецца, што кліенты тут, у ЗША. і Нью-Ёрк сапраўды разумее ювелірныя вырабы і вельмі любіць іх.

Індыйскі рынак заўсёды быў сканцэнтраваны на традыцыйных вясельных упрыгожваннях, але ў апошнія некалькі пакаленняў тэндэнцыі перайшлі да шырокага спектру стыляў, і мы рухаліся разам з гэтым рынкам. Паколькі я сутыкаўся з амаль пераважна заходняй кліентурай на працягу многіх дзесяцігоддзяў, працуючы ў The Gem Palace у Джайпуры, я перайшоў ад традыцыйнага дызайну да больш сучасных твораў, натхнёных архівамі The Gem Palace і маімі гадамі ў Італіі, і з гэтым я чакаю, што рынак не будзе так моцна адрознівацца ад таго, што я ведаю ў Індыі.

Якая самая вялікая праблема, з якой вы сутыкаецеся ў сваёй працы?

Самая вялікая праблема ў маёй працы - усё большая рэдкасць вялікіх і рэдкіх каляровых камянёў, асабліва рубінаў.

Што вы параіце людзям, якія хочуць заняцца бізнесам з каштоўнымі камянямі?

Парада, якую я даў бы таму, хто хоча заняцца бізнесам з каштоўнымі камянямі, - гэта ведаць, што вы хочаце прадаць, мець свой пункт гледжання. Вы павінны захапляцца камянямі і ствараць тое, што вам захочацца насіць. Самая складаная частка - продаж, таму трэба ганарыцца сваімі творамі.

Гэта інтэрв'ю было адрэдагавана і скарочана для яснасці.