Kas nepieciešams, lai būtu viens no veiksmīgākajiem juvelieriem

Lai gan Kasliwal klanam ir ļoti spēcīga klātbūtne Indijā, Sandžajs šogad pievērsa uzmanību Ņujorkai un šā mēneša sākumā atvēra savu pirmo amerikāņu priekšposteni ar nosaukumu "Sanjay Kasliwal". Ar klientiem, sākot no autoratlīdzības līdz slavenībām un lielākajiem ASV juvelierizstrādājumu veikali, Sandžajs Kaslivals ir viens no pieredzējušākajiem juvelieriem biznesā. Un mums paveicās, ka mums ir jārunā ar viņu un jādomā par lielākajiem izaicinājumiem dārgakmeņu biznesā un šobrīd aktuālākajām juvelierizstrādājumu tendencēm. Lūk, ko mēs uzzinājām:

Jūsu ģimene jau kādu laiku nodarbojas ar juvelierizstrādājumu biznesu. Vai jūs vienmēr zinājāt, ka vēlaties iet šo ceļu?

Ar rotaslietām es saskāros ļoti agrā vecumā. Indijā gadsimtiem ilgi pastāv tradīcija iet tēva pēdās. Juveliera dēls kļūtu par juvelieri; karavīra dēls kļūst par karavīru. Būt juvelierim man ir kaut kas asinīs. Bērnībā man vienmēr patika skatīties uz skaistiem akmeņiem, un tas uz mani atstāja ļoti spēcīgu iespaidu - ir brīnišķīgi redzēt, ko daba spēj radīt. Tas bija dabisks instinkts, kas sekoja ģimenes tirdzniecībā.

Kāds ir lielākais nepareizs priekšstats par juvelieriem?

Lielākais nepareizs priekšstats par juvelieriem, noteikti Indijā, ir tāds, ka viņi visi ir vienādi. Lielākā daļa izstāžu telpu ir vītinātas ar smagām Indijas kāzu rotaslietām. Dārgakmeņu pils priekšrocība ir tā, ka visā tās ilgajā vēsturē tā ir apkalpojusi honorārus, slavenības un slavenākos juvelierizstrādājumu ražotājus un pircējus. Cenas ir saprātīgas, un daudzu pastāvīgo klientu kalibrs un zināšanas ir tādā līmenī, lai uzturētu kvalitātes un cenu standartus. Daudzi labi pazīstami Rietumu zīmoli iegādājas vaļējus akmeņus no The Gem Palace, Pomellato un Bulgari.

Bez dimantiem, kurš ir vispopulārākais dārgakmens, ko pārdodat?

Rubīni, smaragdi un safīri ir bijuši populāri visā pasaulē. Šrilankas safīri un vēsturiski Kašmiras safīri ir bijuši ļoti pievilcīgi, tāpat kā Birmas rubīni. Dārgakmeņu pils birojs Birmā atradās līdz Otrajam pasaules karam. Rubīni ir daudzu tradicionālo dizainu centrālais elements: simboliski rubīni attēlo sauli Navratnas deviņu akmeņu talismanā un ir daudzu iespaidīgu vēsturisku priekšmetu pamatā... Ir zināms arī, ka tie simbolizē drosmi, un valdnieki ir attēloti daudzās Indijas miniatūrās, kas izrotātas ar šo dārgo un tagad arvien retāk sastopamo akmeni. Smaragdi ir "tradicionālais" Džaipuras akmens. Dārgakmeņu pils ir izgatavojusi izsmalcinātas rotaslietas, kas rotātas ar Kolumbijas smaragdiem. Pavisam nesen Zambijas raktuves piegādā līdzīgas kvalitātes dārgakmeņus, kas šķiet nepiesātināms šī akmens pasaules tirgū.

Kādas šobrīd ir lielākās juvelierizstrādājumu tendences? Kādas, jūsuprāt, būs nākamā gada lielākās tendences?

Interesantākā tendence, ko esmu novērojusi pēdējo 10 gadu laikā, ir arvien lielākais pieprasījums pēc pusdārgakmeņiem. Mēs esam piedāvājuši turmalīnus, tanzanītus, akvamarīnus un krāsainu kvarcu daudzās kolekcijās, pat jauktus ar dimantiem un citiem dārgakmeņiem. Pieprasījums atspoguļojas to pieaugošajā vērtībā, un tie piedāvā neskaitāmas krāsas un dizaina iespējas. Es teiktu, ka šobrīd lielākā tendence ir radīt "svarīgus" vai pārsteidzošus gabalus, izmantojot pusdārgakmeņus... populāri ir smaragdā grieztu pusdārgakmeņu kopas, skulpturāli zelta gabali, kā arī interesanti mūsdienu gabali ar pērlēm. Es domāju, ka dažas no tendencēm ir lieliski apvienotas ar īpaši slāņveida ar klasiskajām vienas līnijas rožu griezuma dimanta kaklarotām, kuras mēs pārdodam, kā arī stilīgām, lielākām dimanta stīpām un pusdārgakmeņu dizainu. Šķiet, ka slāņošana ir nepārtraukta tēma.

Kāpēc jūs nolēmāt atvērt veikalu Ņujorkā un kā, jūsuprāt, tirgus atšķirsies no Indijas tirgus?

Jau ilgu laiku klienti, kas apmeklē The Gem Palace Indijā, bieži ir lūguši, lai es Manhetenā atveru veikalu ar saviem dizainparaugiem. Gan tradicionālās indiešu rotaslietas, gan mūsdienu stili, kurus iemācījos veidot, dzīvojot Boloņā, Itālijā, daudzus gadus piesaista ASV. Tirgus. Man arī patīk, ka klienti šeit, ASV un Ņujorka patiešām saprot rotaslietas un ļoti mīl to.

Indijas tirgus vienmēr ir bijis vērsts uz tradicionālajām kāzu rotaslietām, taču dažās pēdējās paaudzēs tendences ir virzījušās uz plašu stilu spektru, un mēs esam virzījušies līdzi šim tirgum. Tā kā gadu desmitiem, strādājot Dārgakmeņu pilī Džaipurā, esmu saskārusies ar gandrīz pārsvarā Rietumu klientu loku, esmu pārgājusi no tradicionāliem dizainiem uz modernākiem darbiem, kurus iedvesmojuši The Gem Palace arhīvi un mani Itālijā pavadītie gadi, un līdz ar to es sagaidu, ka tirgus tik ļoti neatšķirsies no tā, ko es zinu Indijā.

Kāds ir lielākais izaicinājums, ar kuru saskaraties savā darbā?

Lielākais izaicinājums manā darbā ir pieaugošais lielu un retu krāsainu akmeņu, īpaši rubīnu, retums.

Kādi ieteikumi jums ir cilvēkiem, kuri vēlas iesaistīties dārgakmeņu biznesā?

Padoms, ko es dotu kādam, kas vēlas iesaistīties dārgakmeņu biznesā, ir zināt, ko vēlaties pārdot, lai būtu viedoklis. Jums ir jābūt kaislīgam pret akmeņiem un jāizstrādā kaut kas tāds, ko vēlaties valkāt. Pārdošana ir visgrūtākā daļa, tāpēc ir jālepojas ar saviem darinājumiem.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.