Ce qu'il faut pour être l'un des bijoutiers les plus prospères du monde

Bien que le clan Kasliwal soit très présent en Inde, Sanjay a jeté son dévolu sur New York cette année et a ouvert son premier avant-poste américain au début du mois, appelé "Sanjay Kasliwal". Avec des clients allant de la royauté aux célébrités en passant par les grandes sociétés américaines. bijouteries, Sanjay Kasliwal est l'un des bijoutiers les plus expérimentés du secteur. Et heureusement pour nous, nous avons pu discuter avec lui et lui faire réfléchir sur les plus grands défis du secteur des pierres précieuses et les tendances les plus en vogue en matière de bijoux du moment. Voici ce que nous avons appris:

Votre famille travaille dans le secteur de la bijouterie depuis un certain temps déjà. Avez-vous toujours su que vous vouliez suivre cette voie ?

J'ai été exposé aux bijoux dès mon plus jeune âge. En Inde, depuis des siècles, il existe une tradition selon laquelle on suit les traces de son père. Le fils d'un bijoutier deviendrait bijoutier ; le fils d'un soldat devient soldat. Être bijoutier, pour moi, c’est quelque chose dans mon sang. Tout au long de mon enfance, j'ai toujours aimé regarder de belles pierres et cela m'a laissé une très forte impression : c'est merveilleux de voir ce que la nature peut produire. C'était un instinct naturel de se lancer dans le métier familial.

Quelle est la plus grande idée fausse à propos des bijoutiers ?

La plus grande idée fausse à propos des bijoutiers, certainement en Inde, est qu’ils sont tous pareils. La plupart des salles d’exposition sont ornées de lourds bijoux de mariage indiens. Le Gem Palace a l'avantage d'avoir accueilli des membres de la royauté, des célébrités et des producteurs et acheteurs de bijoux les plus célèbres tout au long de sa longue histoire. Les prix sont raisonnables et le calibre et les connaissances de nombreux clients réguliers sont à un niveau tel qu'ils maintiennent les normes de qualité et de prix. De nombreuses marques occidentales bien connues achètent des pierres en vrac auprès de The Gem Palace, parmi lesquelles Pomellato et Bulgari.

Outre les diamants, quelle est la pierre précieuse la plus populaire que vous vendez ?

Les rubis, les émeraudes et les saphirs ont toujours été populaires. Les saphirs du Sri Lanka et, historiquement, les saphirs du Cachemire ont suscité un grand attrait, tout comme les rubis birmans. Le Gem Palace avait un bureau en Birmanie jusqu'à la Seconde Guerre mondiale. Les rubis constituent la pièce maîtresse de nombreux modèles traditionnels : symboliquement, les rubis représentent le soleil dans le talisman Navratna composé de neuf pierres et sont au cœur de nombreuses pièces historiques impressionnantes... ils sont également connus pour représenter la bravoure et les dirigeants sont représentés dans de nombreuses miniatures indiennes ornés de cette pierre précieuse et désormais de plus en plus rare. Les émeraudes sont la pierre « traditionnelle » de Jaipur. Le Gem Palace a produit des bijoux exquis parsemés d'émeraudes colombiennes. Plus récemment, les mines zambiennes fournissent des pierres précieuses de qualité similaire à ce qui semble être un marché mondial insatiable pour cette pierre.

Quelles sont les plus grandes tendances en matière de bijoux du moment ? Selon vous, quelles seront les plus grandes tendances l’année prochaine ?

La tendance la plus intéressante que j’ai remarquée au cours des 10 dernières années est la demande toujours plus forte de pierres semi-précieuses. Nous avons présenté des tourmalines, des tanzanites, des aigues-marines et des quartz colorés dans de nombreuses collections, même mélangés à des diamants et autres pierres précieuses. La demande se reflète dans leur valeur croissante et ils offrent une myriade de couleurs et de possibilités de design. Je dirais que la plus grande tendance du moment est de créer des pièces "importantes" ou marquantes en utilisant des pierres semi-précieuses... les grappes de pierres semi-précieuses taille émeraude sont des pièces en or sculpturales populaires, ainsi que d'intéressantes pièces contemporaines avec des perles. Je pense que certaines des tendances se combinent bien avec les colliers classiques en diamants taille rose à une seule ligne que nous vendons, ainsi qu'avec les cerceaux de diamants plus grands et funky et les modèles semi-précieux. La superposition semble être un thème récurrent.

Pourquoi avez-vous décidé d’ouvrir un magasin à New York et en quoi pensez-vous que le marché sera différent de celui de l’Inde ?

Depuis un certain temps, les clients visitant le Gem Palace en Inde me demandent fréquemment d'ouvrir une boutique avec mes créations à Manhattan. Les bijoux indiens traditionnels et les styles modernes que j'ai appris à concevoir lorsque je vivais à Bologne, en Italie, pendant de nombreuses années, plaisent aux États-Unis. Marché. J'aime aussi ces clients ici aux États-Unis. et New York comprennent vraiment les bijoux et les aiment beaucoup.

Le marché indien a toujours été axé sur les bijoux de mariage traditionnels, mais au cours des dernières générations, les tendances se sont orientées vers un large éventail de styles et nous avons évolué avec ce marché. Parce que j'ai été exposé à une clientèle presque majoritairement occidentale au cours de mes décennies de création au Gem Palace à Jaipur, je suis passé de designs traditionnels à des pièces plus modernes inspirées des archives du Gem Palace et de mes années en Italie, et avec cela j'attends le Le marché ne différera pas tellement de celui que je connais en Inde.

Quel est le plus grand défi auquel vous êtes confronté dans votre travail ?

Le plus grand défi dans mon travail est la rareté croissante des pierres de couleur grosses et rares, en particulier les rubis.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes souhaitant se lancer dans le commerce des pierres précieuses ?

Le conseil que je donnerais à quelqu’un qui souhaite se lancer dans le commerce des pierres précieuses est de savoir ce que l’on veut vendre, d’avoir un point de vue. Vous devez être passionné par les pierres et concevoir quelque chose que vous auriez envie de porter. Vendre est la partie la plus difficile, il faut donc être fier de ses créations.

Cette interview a été éditée et condensée pour plus de clarté.