ഏറ്റവും വിജയകരമായ ജ്വല്ലറികളിൽ ഒരാളാകാൻ എന്താണ് വേണ്ടത്

കസ്‌ലിവാൾ വംശത്തിന് ഇന്ത്യയിൽ വളരെ ശക്തമായ സാന്നിധ്യമുണ്ടെങ്കിലും, സഞ്ജയ് ഈ വർഷം ന്യൂയോർക്ക് സിറ്റിയിൽ തൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ സ്ഥാപിക്കുകയും ഈ മാസം ആദ്യം "സഞ്ജയ് കാസ്‌ലിവാൾ" എന്ന പേരിൽ തൻ്റെ ആദ്യത്തെ അമേരിക്കൻ ഔട്ട്‌പോസ്റ്റ് തുറക്കുകയും ചെയ്തു. റോയൽറ്റി മുതൽ സെലിബ്രിറ്റികൾ വരെയുള്ള ക്ലയൻ്റുകൾക്കൊപ്പം പ്രധാന യു.എസ്. ജ്വല്ലറി സ്റ്റോറുകൾ, സഞ്ജയ് കാസ്‌ലിവാൾ ബിസ്സിലെ ഏറ്റവും നന്നായി പരിചയമുള്ള ജ്വല്ലറികളിൽ ഒരാളാണ്. ഞങ്ങളുടെ ഭാഗ്യം, ഞങ്ങൾക്ക് അദ്ദേഹവുമായി ചാറ്റുചെയ്യാനും രത്‌ന ബിസിനസിലെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളികളെക്കുറിച്ചും ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും ചൂടേറിയ ആഭരണ ട്രെൻഡുകളെക്കുറിച്ചും അവൻ്റെ മസ്തിഷ്കം തിരഞ്ഞെടുക്കാനും കഴിഞ്ഞു. ഞങ്ങൾ പഠിച്ചത് ഇതാ:

നിങ്ങളുടെ കുടുംബം കുറച്ചു കാലമായി ജ്വല്ലറി ബിസിനസ്സിലാണ്. ആ പാത പിന്തുടരാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും അറിയാമായിരുന്നോ?

വളരെ ചെറുപ്പത്തിൽ തന്നെ ഞാൻ ആഭരണങ്ങൾ തുറന്നുകാട്ടി. ഇന്ത്യയിൽ, നൂറ്റാണ്ടുകളായി, പിതാവിൻ്റെ പാത പിന്തുടരുന്ന ഒരു പാരമ്പര്യമുണ്ട്. ഒരു ജ്വല്ലറിയുടെ മകൻ ജ്വല്ലറിക്കാരനാകും; ഒരു പട്ടാളക്കാരൻ്റെ മകൻ പട്ടാളക്കാരനാകുന്നു. ഒരു ജ്വല്ലറിയെന്നത് എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം എൻ്റെ രക്തത്തിലുള്ള ഒന്നാണ്. എൻ്റെ കുട്ടിക്കാലം മുഴുവൻ, മനോഹരമായ കല്ലുകൾ കാണുന്നത് ഞാൻ എപ്പോഴും ആസ്വദിച്ചു, അത് എന്നിൽ ശക്തമായ ഒരു മതിപ്പ് സൃഷ്ടിച്ചു -- പ്രകൃതിക്ക് എന്ത് ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്നത് അത്ഭുതകരമാണ്. കുടുംബവ്യാപാരത്തെ പിന്തുടരുന്നത് സ്വാഭാവികമായ ഒരു സഹജാവബോധമായിരുന്നു.

ജ്വല്ലറികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റിദ്ധാരണ എന്താണ്?

ജ്വല്ലറികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റിദ്ധാരണ, തീർച്ചയായും ഇന്ത്യയിൽ, അവരെല്ലാം ഒരുപോലെയാണ് എന്നതാണ്. മിക്ക ഷോറൂമുകളും കനത്ത ഇന്ത്യൻ വിവാഹ ആഭരണങ്ങളാൽ അലങ്കരിച്ചിരിക്കുന്നു. അതിൻ്റെ നീണ്ട ചരിത്രത്തിലുടനീളം റോയൽറ്റി, സെലിബ്രിറ്റികൾ, ഏറ്റവും പ്രശസ്തരായ ആഭരണ നിർമ്മാതാക്കൾ, വാങ്ങുന്നവർ എന്നിവർക്കായി ജെം പാലസിന് ഒരു നേട്ടമുണ്ട്. വിലകൾ ന്യായമാണ്, കൂടാതെ പല സാധാരണ ക്ലയൻ്റുകളുടെയും കാലിബറും അറിവും ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെയും വിലനിർണ്ണയത്തിൻ്റെയും നിലവാരം നിലനിർത്താൻ കഴിയുന്ന തലത്തിലാണ്. പല പ്രശസ്ത പാശ്ചാത്യ ബ്രാൻഡുകളും ദി ജെം പാലസ്, പോമെല്ലറ്റോ, ബൾഗാരി എന്നിവയിൽ നിന്ന് അയഞ്ഞ കല്ലുകൾ വാങ്ങുന്നു.

വജ്രങ്ങൾ കൂടാതെ, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രത്നം ഏതാണ്?

മാണിക്യം, മരതകം, നീലക്കല്ലുകൾ എന്നിവ ഉടനീളം ജനപ്രിയമാണ്. ബർമീസ് മാണിക്യം പോലെ ശ്രീലങ്കൻ നീലക്കല്ലുകൾക്കും ചരിത്രപരമായി കാശ്മീരി നീലക്കല്ലുകൾക്കും വലിയ ആകർഷണമുണ്ട്. രണ്ടാം ലോക മഹായുദ്ധം വരെ ബർമ്മയിൽ ജെം പാലസിന് ഒരു ഓഫീസ് ഉണ്ടായിരുന്നു. പല പരമ്പരാഗത രൂപകല്പനകളുടെയും കേന്ദ്രബിന്ദുവാണ് മാണിക്യം: പ്രതീകാത്മകമായി, ഒമ്പത് കല്ലുകളുള്ള നവരത്ന താലിസ്മാനിൽ മാണിക്യങ്ങൾ സൂര്യനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിരവധി ചരിത്രപരമായ ഭാഗങ്ങളുടെ കാതൽ അവയാണ്. അവർ ധീരതയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതായും അറിയപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ വിലയേറിയതും ഇപ്പോൾ അപൂർവവുമായ ഈ കല്ലിൽ അലങ്കരിച്ച നിരവധി ഇന്ത്യൻ മിനിയേച്ചറുകളിൽ ഭരണാധികാരികളെ ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. ജയ്പൂരിലെ "പരമ്പരാഗത" കല്ലാണ് മരതകം. കൊളംബിയൻ മരതകങ്ങൾ പതിച്ച അതിമനോഹരമായ ആഭരണങ്ങൾ ജെം പാലസ് നിർമ്മിച്ചിട്ടുണ്ട്. അടുത്തിടെ, സാംബിയൻ ഖനികൾ ഈ കല്ലിന് തൃപ്തികരമല്ലാത്ത ലോക വിപണി പോലെ തോന്നുന്ന അതേ ഗുണനിലവാരമുള്ള രത്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു.

ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും വലിയ ആഭരണ ട്രെൻഡുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്? അടുത്ത വർഷം ഏറ്റവും വലിയ ട്രെൻഡുകൾ എന്തായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു?

കഴിഞ്ഞ 10 വർഷമായി ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ച ഏറ്റവും രസകരമായ പ്രവണത അർദ്ധ വിലയേറിയ കല്ലുകളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഉയർന്ന ഡിമാൻഡാണ്. വജ്രങ്ങളും മറ്റ് വിലയേറിയ കല്ലുകളും കലർത്തിയ ടൂർമലൈനുകൾ, ടാൻസാനൈറ്റുകൾ, അക്വാമറൈനുകൾ, നിറമുള്ള ക്വാർട്സ് എന്നിവ ഞങ്ങൾ പല ശേഖരങ്ങളിലും അവതരിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഡിമാൻഡ് അവയുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മൂല്യത്തിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു, കൂടാതെ അവ എണ്ണമറ്റ നിറങ്ങളും ഡിസൈൻ സാധ്യതകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. അർദ്ധ വിലയേറിയ കല്ലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് "പ്രധാനമായ" അല്ലെങ്കിൽ ശ്രദ്ധേയമായ കഷണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതാണ് ഇപ്പോഴത്തെ ഏറ്റവും വലിയ പ്രവണത എന്ന് ഞാൻ പറയും ... മരതകം മുറിച്ച അർദ്ധ-വിലയേറിയ കല്ലുകളുടെ കൂട്ടങ്ങൾ ജനപ്രിയമാണ്, ശിൽപപരമായ സ്വർണ്ണക്കഷണങ്ങൾ, അതുപോലെ മുത്തുകളുള്ള രസകരമായ സമകാലിക കഷണങ്ങൾ. ചില ട്രെൻഡുകൾ ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ക്ലാസിക് സിംഗിൾ ലൈൻ റോസ് കട്ട് ഡയമണ്ട് നെക്ലേസുകൾ, അതുപോലെ തന്നെ ഫങ്കി, വലിയ ഡയമണ്ട് വളകൾ, അർദ്ധ വിലയേറിയ ഡിസൈനുകൾ എന്നിവയുമായി നന്നായി സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ലെയറിംഗ് ഒരു തുടർ തീം ആണെന്ന് തോന്നുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ന്യൂയോർക്ക് സിറ്റിയിൽ ഒരു സ്റ്റോർ തുറക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത്, ഇന്ത്യയിലെ വിപണിയിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസമുണ്ടാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു?

കുറച്ചുകാലമായി, ഇന്ത്യയിലെ ജെം പാലസ് സന്ദർശിക്കുന്ന ക്ലയൻ്റുകൾ മാൻഹട്ടനിൽ എൻ്റെ ഡിസൈനുകളുള്ള ഒരു സ്റ്റോർ തുറക്കാൻ എന്നോട് പതിവായി അഭ്യർത്ഥിച്ചിരുന്നു. വർഷങ്ങളോളം ഇറ്റലിയിലെ ബൊലോഗ്നയിൽ താമസിക്കുമ്പോൾ ഞാൻ ഡിസൈൻ ചെയ്യാൻ പഠിച്ച പരമ്പരാഗത ഇന്ത്യൻ ആഭരണങ്ങളും ആധുനിക ശൈലികളും യു.എസിനെ ആകർഷിക്കുന്നു. മാര് ഗ്ഗം. ഇവിടെ യു.എസിലെ ക്ലയൻ്റുകളെ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ന്യൂയോർക്ക് ആഭരണങ്ങൾ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുകയും അതിനോട് വലിയ സ്നേഹം കാണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഇന്ത്യൻ വിപണി എല്ലായ്പ്പോഴും പരമ്പരാഗത വിവാഹ ആഭരണങ്ങളിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്, എന്നാൽ കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് തലമുറകളിൽ, ട്രെൻഡുകൾ വിശാലമായ ശൈലികളിലേക്ക് നീങ്ങി, ഞങ്ങൾ ഈ മാർക്കറ്റിനൊപ്പം നീങ്ങി. ജയ്പൂരിലെ ജെം പാലസിൽ പതിറ്റാണ്ടുകളായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത എൻ്റെ പതിറ്റാണ്ടുകളായി ഞാൻ മിക്കവാറും പാശ്ചാത്യ ഉപഭോക്താക്കളുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തിയതിനാൽ, ഞാൻ പരമ്പരാഗത ഡിസൈനുകളിൽ നിന്ന് ജെം പാലസ് ആർക്കൈവുകളിൽ നിന്നും ഇറ്റലിയിലെ എൻ്റെ വർഷങ്ങളിൽ നിന്നും പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ട് കൂടുതൽ ആധുനിക ശകലങ്ങളിലേക്ക് മാറി, ഇതിലൂടെ ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഇന്ത്യയിൽ എനിക്കറിയാവുന്നതിൽ നിന്ന് വിപണിയിൽ വലിയ വ്യത്യാസമുണ്ടാകില്ല.

നിങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ നിങ്ങൾ നേരിടുന്ന ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി എന്താണ്?

എൻ്റെ ജോലിയിലെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി വലുതും അപൂർവവുമായ നിറമുള്ള കല്ലുകളുടെ, പ്രത്യേകിച്ച് മാണിക്യത്തിൻ്റെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അപൂർവതയാണ്.

രത്നവ്യാപാരത്തിൽ ഏർപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ഉപദേശമുണ്ട്?

രത്നവ്യാപാരത്തിൽ ഏർപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരാൾക്ക് ഞാൻ നൽകുന്ന ഉപദേശം, നിങ്ങൾ എന്താണ് വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് അറിയുക, ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾ കല്ലുകളോട് അഭിനിവേശമുള്ളവരായിരിക്കണം കൂടാതെ നിങ്ങൾ ധരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും രൂപകൽപ്പന ചെയ്യണം. വിൽക്കുന്നത് ഏറ്റവും പ്രയാസമേറിയ ഭാഗമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ സൃഷ്ടികളിൽ നിങ്ങൾ അഭിമാനിക്കണം.

ഈ അഭിമുഖം വ്യക്തതയ്ക്കായി എഡിറ്റ് ചെയ്യുകയും ചുരുക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.