सबसे सफल ज्वैलर्स में से एक बनने के लिए क्या करना होगा

हालाँकि कासलीवाल कबीले की भारत में बहुत मजबूत उपस्थिति है, संजय ने इस साल न्यूयॉर्क शहर पर अपनी नजरें जमाईं और इस महीने की शुरुआत में "संजय कासलीवाल" नाम से अपनी पहली अमेरिकी चौकी खोली। रॉयल्टी से लेकर मशहूर हस्तियों तक के ग्राहकों के साथ प्रमुख यू.एस. आभूषण भंडार, संजय कासलीवाल व्यवसाय में सबसे अच्छे आभूषण विक्रेताओं में से एक हैं। और यह हमारे लिए सौभाग्य की बात है कि हमें उनसे बातचीत करने का मौका मिला और रत्न व्यवसाय में सबसे बड़ी चुनौतियों और इस समय आभूषणों के सबसे लोकप्रिय रुझानों पर उनका विचार जानने का मौका मिला। हमने यही सीखा:

आपका परिवार पिछले कुछ समय से आभूषण व्यवसाय में है। क्या आप हमेशा से जानते थे कि आप उस रास्ते पर चलना चाहते थे?

मैं बहुत कम उम्र में आभूषणों से परिचित हो गई थी। भारत में सदियों से अपने पिता के नक्शेकदम पर चलने की परंपरा रही है। जौहरी का बेटा जौहरी बनेगा; एक सैनिक का बेटा सैनिक बनता है. मेरे लिए जौहरी होना मेरे खून में है। अपने पूरे बचपन में, मुझे हमेशा खूबसूरत पत्थरों को देखने में मज़ा आता था और इसने मुझ पर बहुत गहरा प्रभाव छोड़ा - यह देखना अद्भुत है कि प्रकृति क्या पैदा कर सकती है। पारिवारिक व्यापार में शामिल होना एक स्वाभाविक प्रवृत्ति थी।

ज्वैलर्स के बारे में सबसे बड़ी ग़लतफ़हमी क्या है?

निश्चित रूप से भारत में जौहरियों के बारे में सबसे बड़ी ग़लतफ़हमी यह है कि वे सभी एक जैसे हैं। अधिकांश शोरूम भारी भारतीय विवाह आभूषणों से सजे हुए हैं। जेम पैलेस का एक फायदा यह है कि इसने अपने लंबे इतिहास में रॉयल्टी, मशहूर हस्तियों और सबसे प्रसिद्ध आभूषण उत्पादकों और खरीदारों को सेवाएं प्रदान की हैं। कीमतें उचित हैं और कई नियमित ग्राहकों की क्षमता और ज्ञान इस स्तर पर है कि गुणवत्ता और मूल्य निर्धारण के मानकों को बनाए रखा जा सके। कई प्रसिद्ध पश्चिमी ब्रांड उनमें से द जेम पैलेस, पोमेलैटो और बुलगारी से ढीले पत्थर खरीदते हैं।

हीरे के अलावा, आपके द्वारा बेचा जाने वाला सबसे लोकप्रिय रत्न कौन सा है?

माणिक, पन्ना और नीलम सर्वत्र लोकप्रिय रहे हैं। श्रीलंकाई नीलम और, ऐतिहासिक रूप से, कश्मीरी नीलम, बर्मी माणिक की तरह, बहुत आकर्षक रहे हैं। द्वितीय विश्व युद्ध तक जेम पैलेस का कार्यालय बर्मा में था। माणिक कई पारंपरिक डिजाइनों का केंद्रबिंदु है: प्रतीकात्मक रूप से, माणिक नौ पत्थरों के नवरत्न तावीज़ में सूर्य का प्रतिनिधित्व करते हैं और कई प्रभावशाली ऐतिहासिक टुकड़ों के मूल में हैं ... वे वीरता का प्रतिनिधित्व करने के लिए भी जाने जाते हैं और शासकों को इस बहुमूल्य, और अब तेजी से दुर्लभ पत्थर से सजे कई भारतीय लघुचित्रों में चित्रित किया गया है। पन्ना जयपुर का "पारंपरिक" पत्थर है। जेम पैलेस ने कोलम्बियाई पन्ने से जड़ित उत्कृष्ट आभूषणों का उत्पादन किया है। हाल ही में, जाम्बिया की खदानें इस पत्थर के लिए एक अतृप्त विश्व बाजार की तरह प्रतीत होने वाले समान गुणवत्ता वाले रत्नों की आपूर्ति कर रही हैं।

इस समय आभूषणों के सबसे बड़े रुझान क्या हैं? आपको क्या लगता है अगले साल सबसे बड़े रुझान क्या होंगे?

पिछले 10 वर्षों में मैंने जो सबसे दिलचस्प प्रवृत्ति देखी है वह अर्ध-कीमती पत्थरों की बढ़ती उच्च मांग है। हमने कई संग्रहों में टूमलाइन, टैनज़ानाइट्स, एक्वामरीन और रंगीन क्वार्ट्ज को प्रदर्शित किया है, यहां तक ​​कि हीरे और अन्य कीमती पत्थरों के साथ भी मिलाया गया है। मांग उनके बढ़ते मूल्य में परिलक्षित होती है, और वे असंख्य रंग और डिज़ाइन संभावनाएं प्रदान करते हैं। मैं कहूंगा कि इस समय सबसे बड़ा चलन अर्ध-कीमती पत्थरों का उपयोग करके "महत्वपूर्ण" या आकर्षक टुकड़े बनाना है... पन्ना-कट वाले अर्ध-कीमती पत्थरों के समूह, मूर्तिकला सोने के टुकड़े, साथ ही मोतियों के साथ दिलचस्प समकालीन टुकड़े भी लोकप्रिय हैं। मुझे लगता है कि कुछ रुझान विशेष रूप से हमारे द्वारा बेचे जाने वाले क्लासिक सिंगल लाइन रोज़ कट हीरे के हार के साथ-साथ फंकी, बड़े हीरे के हुप्स और अर्ध-कीमती डिजाइनों के साथ अच्छी तरह से मेल खाते हैं। लेयरिंग एक सतत विषय प्रतीत होता है।

आपने न्यूयॉर्क शहर में स्टोर खोलने का निर्णय क्यों लिया और आप कैसे उम्मीद करते हैं कि बाज़ार भारत से भिन्न होगा?

काफी समय से, भारत में द जेम पैलेस आने वाले ग्राहकों ने अक्सर अनुरोध किया है कि मैं मैनहट्टन में अपने डिजाइनों के साथ एक स्टोर खोलूं। कई वर्षों तक इटली के बोलोग्ना में रहने के दौरान मैंने पारंपरिक भारतीय आभूषण और आधुनिक शैलियाँ डिजाइन करना सीखा, जो अमेरिका को पसंद आईं। बाजार. मुझे यहां यू.एस. के ग्राहक भी पसंद हैं। और न्यूयॉर्क वास्तव में गहनों को समझता है और उन्हें इससे बहुत प्यार है।

भारतीय बाजार हमेशा पारंपरिक शादी के गहनों पर केंद्रित रहा है, लेकिन पिछली कुछ पीढ़ियों में, रुझान शैलियों के व्यापक स्पेक्ट्रम की ओर बढ़ गया है और हम इस बाजार के साथ आगे बढ़ गए हैं। चूँकि मैं जयपुर में द जेम पैलेस में अपने दशकों के डिजाइनिंग के दौरान लगभग मुख्य रूप से पश्चिमी ग्राहकों के संपर्क में आया हूँ, इसलिए मैं द जेम पैलेस अभिलेखागार और इटली में अपने वर्षों से प्रेरित होकर पारंपरिक डिजाइनों से अधिक आधुनिक डिजाइनों की ओर बढ़ गया हूँ, और इसके साथ ही मुझे उम्मीद है कि मैं भारत के बारे में जितना जानता हूं उससे बाजार इतना भिन्न नहीं होगा।

अपनी नौकरी में आपके सामने सबसे बड़ी चुनौती क्या है?

मेरे काम में सबसे बड़ी चुनौती बड़े और दुर्लभ रंगीन पत्थरों, विशेषकर माणिक की बढ़ती दुर्लभता है।

रत्न व्यवसाय में आने के इच्छुक लोगों के लिए आपकी क्या सलाह है?

रत्न व्यवसाय में उतरने के इच्छुक किसी व्यक्ति को मैं जो सलाह दूंगा वह यह जानना होगा कि आप क्या बेचना चाहते हैं, एक दृष्टिकोण रखें। आपको पत्थरों का शौक होना चाहिए और कुछ ऐसा डिज़ाइन करना चाहिए जिसे आप पहनना चाहें। बेचना सबसे कठिन हिस्सा है, इसलिए आपको अपनी रचनाओं पर गर्व होना चाहिए।

स्पष्टता के लिए इस साक्षात्कार को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।