Что нужно, чтобы стать одним из самых успешных ювелиров в мире

Хотя клан Касливал имеет очень сильное присутствие в Индии, Санджай в этом году нацелился на Нью-Йорк и ранее в этом месяце открыл свой первый американский аванпост под названием «Санджай Касливал». Клиенты варьируются от членов королевской семьи до знаменитостей и крупных компаний США. ювелирных магазинов Санджай Касливал — один из самых опытных ювелиров в этом бизнесе. И, к счастью для нас, нам удалось пообщаться с ним и узнать его мнение о самых больших проблемах в бизнесе драгоценных камней и о самых актуальных тенденциях в ювелирном деле прямо сейчас. Вот что мы узнали:

Ваша семья уже некоторое время занимается ювелирным бизнесом. Вы всегда знали, что хотите пойти по этому пути?

Я познакомился с драгоценностями в очень молодом возрасте. В Индии на протяжении веков существовала традиция идти по стопам отца. Сын ювелира станет ювелиром; сын солдата становится солдатом. Для меня быть ювелиром – это что-то в моей крови. В детстве мне всегда нравилось смотреть на красивые камни, и это произвело на меня очень сильное впечатление – чудесно видеть, что может создать природа. Следование семейному ремеслу было естественным инстинктом.

Какое самое большое заблуждение о ювелирах?

Самое большое заблуждение относительно ювелиров, особенно в Индии, заключается в том, что они все одинаковы. Большинство выставочных залов украшены тяжелыми индийскими свадебными украшениями. Преимущество Gem Palace в том, что на протяжении всей своей долгой истории он обслуживал членов королевской семьи, знаменитостей, а также самых известных производителей и покупателей ювелирных изделий. Цены разумные, а уровень и знания многих постоянных клиентов находятся на таком уровне, что позволяют поддерживать стандарты качества и цен. Многие известные западные бренды покупают россыпные камни у The Gem Palace, Pomellato и Bulgari, в их числе.

Помимо бриллиантов, какой драгоценный камень вы продаете больше всего?

Рубины, изумруды и сапфиры были популярны во всем мире. Сапфиры из Шри-Ланки и исторически кашмирские сапфиры пользовались большой популярностью, как и бирманские рубины. У Gem Palace был офис в Бирме вплоть до Второй мировой войны. Рубины составляют центральную часть многих традиционных дизайнов: рубины символически представляют солнце в талисмане Навратны из девяти камней и лежат в основе многих впечатляющих исторических произведений... Также известно, что они олицетворяют доблесть, и правители изображены на многих индийских миниатюрах, украшенных этим драгоценным, а теперь и все более редким камнем. Изумруды – «традиционный» камень Джайпура. Компания Gem Palace производит изысканные украшения, усыпанные колумбийскими изумрудами. В последнее время рудники Замбии поставляют драгоценные камни такого же качества на, казалось бы, ненасытный мировой рынок этого камня.

Каковы сейчас самые большие ювелирные тенденции? Как вы думаете, какие главные тенденции будут в следующем году?

Самая интересная тенденция, которую я заметил за последние 10 лет, — это растущий спрос на полудрагоценные камни. Во многих коллекциях мы представили турмалины, танзаниты, аквамарины и цветные кварцы, даже смешанные с бриллиантами и другими драгоценными камнями. Спрос отражается на их растущей ценности, и они предлагают множество цветов и возможностей дизайна. Я бы сказал, что сейчас самая большая тенденция — это создание «важных» или ярких украшений с использованием полудрагоценных камней… Популярны гроздья полудрагоценных камней изумрудной огранки, скульптурные изделия из золота, а также интересные современные изделия с жемчугом. Я думаю, что некоторые тенденции хорошо сочетаются, особенно в сочетании с классическими однолинейными бриллиантовыми ожерельями огранки «роза», которые мы продаем, а также с необычными обручами с более крупными бриллиантами и полудрагоценными украшениями. Многослойность, кажется, является постоянной темой.

Почему вы решили открыть магазин в Нью-Йорке и чем, по вашему мнению, рынок будет отличаться от рынка Индии?

В течение некоторого времени клиенты, посещающие The Gem Palace в Индии, часто просили меня открыть магазин моих работ на Манхэттене. И традиционные индийские украшения, и современные стили, которые я научился создавать, живя в Болонье, Италия, на протяжении многих лет привлекают внимание США. Рынок. Мне также нравятся клиенты здесь, в США. и Нью-Йорк действительно разбирается в ювелирных изделиях и очень любит их.

Индийский рынок всегда был ориентирован на традиционные свадебные украшения, но за последние несколько поколений тенденции сместились в сторону более широкого спектра стилей, и мы перешли вместе с этим рынком. Поскольку на протяжении десятилетий работы в The Gem Palace в Джайпуре я сталкивался с почти преимущественно западной клиентурой, я перешел от традиционного дизайна к более современным изделиям, вдохновленным архивами The Gem Palace и годами, проведенными в Италии, и благодаря этому я ожидаю, что рынок не будет так сильно отличаться от того, что я знаю в Индии.

Какая самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь в своей работе?

Самой большой проблемой в моей работе является растущая редкость крупных и редких цветных камней, особенно рубинов.

Какой совет вы дадите людям, желающим заняться бизнесом, связанным с драгоценными камнями?

Совет, который я бы дал тем, кто хочет заняться бизнесом, связанным с драгоценными камнями, — это знать, что вы хотите продавать, и иметь свою точку зрения. Вы должны страстно любить камни и создавать что-то, что вам захочется носить. Продажа — самое сложное, поэтому вы должны гордиться своими творениями.

Это интервью было отредактировано и сокращено для ясности.