ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಆಭರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಲು ಏನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ

ಕಾಸ್ಲಿವಾಲ್ ಬುಡಕಟ್ಟು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಸಂಜಯ್ ಈ ವರ್ಷ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ನಗರದ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಈ ತಿಂಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ "ಸಂಜಯ್ ಕಸ್ಲಿವಾಲ್" ಎಂಬ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಅಮೇರಿಕನ್ ಔಟ್‌ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ತೆರೆದನು. ರಾಯಧನದಿಂದ ಹಿಡಿದು ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳವರೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ U.S.ವರೆಗಿನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆಭರಣ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಜಯ್ ಕಾಸ್ಲಿವಾಲ್ ಬಿಝ್‌ನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅದೃಷ್ಟ, ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಚಾಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ರತ್ನದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಇದೀಗ ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಆಭರಣ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಕುರಿತು ಅವರ ಮೆದುಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಕಲಿತದ್ದು ಇಲ್ಲಿದೆ:

ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬವು ಕೆಲವು ಸಮಯದಿಂದ ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿದೆ. ನೀವು ಆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?

ನಾನು ಚಿಕ್ಕ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲೇ ಆಭರಣಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡೆ. ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಶತಮಾನಗಳಿಂದಲೂ ತಂದೆಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಸಂಪ್ರದಾಯವಿದೆ. ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಮಗ ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗುತ್ತಾನೆ; ಸೈನಿಕನ ಮಗ ಸೈನಿಕನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿರುವುದು ನನಗೆ, ನನ್ನ ರಕ್ತದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯ. ನನ್ನ ಬಾಲ್ಯದುದ್ದಕ್ಕೂ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಂದರವಾದ ಕಲ್ಲುಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಅದು ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು -- ಪ್ರಕೃತಿಯು ಏನನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವುದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ಕೌಟುಂಬಿಕ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಸಹಜ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿತ್ತು.

ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇರುವ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆ ಯಾವುದು?

ಆಭರಣಕಾರರ ಬಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆ, ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಭಾರತದಲ್ಲಿ, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೋರೂಮ್‌ಗಳು ಭಾರವಾದ ಭಾರತೀಯ ಮದುವೆಯ ಆಭರಣಗಳಿಂದ ಅಲಂಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್ ತನ್ನ ಸುದೀರ್ಘ ಇತಿಹಾಸದುದ್ದಕ್ಕೂ ರಾಯಧನ, ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಆಭರಣ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಬೆಲೆಗಳು ಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನೇಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ಯಾಲಿಬರ್ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವು ಅಂತಹ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದೆ. ಅನೇಕ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ದಿ ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್, ಪೊಮೆಲ್ಲಾಟೊ ಮತ್ತು ಬಲ್ಗರಿಯಿಂದ ಸಡಿಲವಾದ ಕಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತವೆ.

ವಜ್ರಗಳಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ರತ್ನ ಯಾವುದು?

ಮಾಣಿಕ್ಯಗಳು, ಪಚ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀಲಮಣಿಗಳು ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ. ಶ್ರೀಲಂಕಾದ ನೀಲಮಣಿಗಳು ಮತ್ತು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ಕಾಶ್ಮೀರಿ ನೀಲಮಣಿಗಳು ಬರ್ಮೀಸ್ ಮಾಣಿಕ್ಯಗಳಂತೆ ಉತ್ತಮ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್ ಎರಡನೇ ವಿಶ್ವಯುದ್ಧದವರೆಗೂ ಬರ್ಮಾದಲ್ಲಿ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಮಾಣಿಕ್ಯಗಳು ಅನೇಕ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿನ್ಯಾಸಗಳ ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವಾಗಿದೆ: ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿ, ಮಾಣಿಕ್ಯಗಳು ಒಂಬತ್ತು ಕಲ್ಲುಗಳ ನವರತ್ನ ತಾಲಿಸ್ಮನ್ನಲ್ಲಿ ಸೂರ್ಯನನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಐತಿಹಾಸಿಕ ತುಣುಕುಗಳ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿವೆ. ಅವರು ಶೌರ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಗಾರರನ್ನು ಈ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮತ್ತು ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಅಪರೂಪದ ಕಲ್ಲಿನಲ್ಲಿ ಅಲಂಕರಿಸಿದ ಅನೇಕ ಭಾರತೀಯ ಚಿಕಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪಚ್ಚೆಗಳು ಜೈಪುರದ "ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ" ಕಲ್ಲು. ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್ ಕೊಲಂಬಿಯಾದ ಪಚ್ಚೆಗಳಿಂದ ಕೂಡಿದ ಸೊಗಸಾದ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದೆ. ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಜಾಂಬಿಯನ್ ಗಣಿಗಳು ಈ ಕಲ್ಲಿಗೆ ತೃಪ್ತಿಕರವಾದ ವಿಶ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಂತೆ ತೋರುವ ಅದೇ ಗುಣಮಟ್ಟದ ರತ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಿವೆ.

ಇದೀಗ ದೊಡ್ಡ ಆಭರಣ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಯಾವುವು? ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಏನಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಕಳೆದ 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಗಮನಿಸಿದ ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಅರೆ-ಪ್ರಶಸ್ತ ಕಲ್ಲುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಅನೇಕ ಸಂಗ್ರಹಗಳಲ್ಲಿ ಟೂರ್‌ಮ್ಯಾಲಿನ್‌ಗಳು, ಟಾಂಜಾನೈಟ್‌ಗಳು, ಅಕ್ವಾಮರೀನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಣ್ಣದ ಸ್ಫಟಿಕ ಶಿಲೆಗಳನ್ನು ವಜ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಮೂಲ್ಯ ಕಲ್ಲುಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆರೆಸಿದ್ದೇವೆ. ಬೇಡಿಕೆಯು ಅವುಗಳ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವು ಅಸಂಖ್ಯಾತ ಬಣ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಅರೆ-ಪ್ರಶಸ್ತ ಕಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು "ಪ್ರಮುಖ" ಅಥವಾ ಹೊಡೆಯುವ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಇದೀಗ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ... ಪಚ್ಚೆ-ಕತ್ತರಿಸಿದ ಅರೆ-ಪ್ರಶಸ್ತ ಕಲ್ಲುಗಳ ಸಮೂಹಗಳು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ, ಶಿಲ್ಪಕಲೆ ಚಿನ್ನದ ತುಂಡುಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಮುತ್ತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಮಕಾಲೀನ ತುಣುಕುಗಳು. ಕೆಲವು ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸಿಂಗಲ್ ಲೈನ್ ರೋಸ್ ಕಟ್ ಡೈಮಂಡ್ ನೆಕ್ಲೇಸ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಲೇಯರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಜೊತೆಗೆ ಮೋಜಿನ, ದೊಡ್ಡ ಡೈಮಂಡ್ ಹೂಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅರೆ-ಪ್ರಶಸ್ತ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು. ಲೇಯರಿಂಗ್ ಮುಂದುವರಿದ ಥೀಮ್ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.

ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ನಗರದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು ನೀವು ಏಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ, ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮ್ಯಾನ್‌ಹ್ಯಾಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ನನ್ನ ವಿನ್ಯಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯುವಂತೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಿನಂತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇಟಲಿಯ ಬೊಲೊಗ್ನಾದಲ್ಲಿ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಾನು ವಿನ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಕಲಿತ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಭಾರತೀಯ ಆಭರಣಗಳು ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ಶೈಲಿಗಳೆರಡೂ U.S. ಮಾರ್ಕ. ನಾನು ಇಲ್ಲಿ U.S.ನಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಭರಣವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಭಾರತೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿವಾಹದ ಆಭರಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ತಲೆಮಾರುಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ವಿಶಾಲವಾದ ಶೈಲಿಗಳತ್ತ ಸಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಜೈಪುರದ ದಿ ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನನ್ನ ದಶಕಗಳ ವಿನ್ಯಾಸದ ಮೂಲಕ ನಾನು ಬಹುತೇಕ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿನ್ಯಾಸಗಳಿಂದ ದಿ ಜೆಮ್ ಪ್ಯಾಲೇಸ್ ಆರ್ಕೈವ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇಟಲಿಯಲ್ಲಿನ ನನ್ನ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ಪಡೆದ ಆಧುನಿಕ ತುಣುಕುಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಇದರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ ಭಾರತದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲು ಯಾವುದು?

ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಅಪರೂಪದ ಬಣ್ಣದ ಕಲ್ಲುಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾಣಿಕ್ಯಗಳ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವಿರಳತೆ ನನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿದೆ.

ರತ್ನದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಜನರಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?

ರತ್ನದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ನಾನು ನೀಡುವ ಸಲಹೆಯೆಂದರೆ, ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು. ನೀವು ಕಲ್ಲುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಧರಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟವು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸೃಷ್ಟಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೆಮ್ಮೆಪಡಬೇಕು.

ಈ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಎಡಿಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆಗಾಗಿ ಸಾಂದ್ರೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ.