المويسانتي يكتسب شعبية كبديل للماس

شارع رئيسي

) يمثل الماس 41% من إجمالي مبيعات المجوهرات بالتجزئة، ولكن في السنوات الأخيرة، اكتسب المويسانتي شعبية كبيرة في الماس، خاصة في سوق خواتم الخطوبة والزفاف.

ترجع شعبية المويسانيت المتزايدة إلى حد كبير إلى تصورها كبديل مستدام بيئيًا للألماس، في حين أنها أيضًا في متناول الجميع (حوالي عُشر السعر).

كان الكيميائي هنري مويسان أول من قام بدراسة الحجر الكريم في عام 1893، بعد أن تم استعادته في الأصل من حفرة نيزك. على مدى القرن الماضي، عمل العلماء على إعادة إنشاء الحجر وتحسينه، وفي عام 1998، دخل سوق المجوهرات.

المويسانتي هو ثاني أقوى الأحجار الكريمة على الكوكب - في المرتبة الثانية بعد الماس - أقوى من الياقوت أو الياقوت. ومن حيث التألق - أي القدرة على عكس الضوء أو "التألق" - فإن المويسانيت يتفوق في الواقع على الماس.

تقريبًا جميع أحجار المويسانتي المتوفرة في السوق تم تصنيعها معمليًا. وهذا يجعله خيارًا شائعًا للعملاء الذين لديهم مخاوف أخلاقية بشأن ممارسات التعدين المدمرة بيئيًا والتي غالبًا ما ترتبط بصناعة الماس أو الاعتراضات على ممارسات العمل البشري الاستغلالية في الخارج. علاوة على ذلك، قد لا يرغب بعض المستهلكين في شراء جهاز عن طريق الخطأ

الماس الدم

- سمي بهذا الاسم لأن عائدات تعدين الأحجار الكريمة المرغوبة تم استخدامها في بعض الأحيان لتمويل الصراعات العسكرية العنيفة في بعض الدول الأفريقية.

وقد تم ترجمة هذه المخاوف إلى المزيد من المبيعات للمويسانتي.

تشارلز & كولفارد، الشركة المصنعة للعلامة التجارية

إلى الأبد الرائعة

حقق المويسانتي أفضل ربع مبيعات له في الربيع الماضي منذ عام 2006. على وجه التحديد، تشارلز & وقفزت مبيعات كولفار السنوية بنسبة 27%، متجاوزة متوسط ​​أعمال المجوهرات البالغ 7.7%. شهد الربع الرابع للشركة من عام 2013 ارتفاعًا في المبيعات بنسبة 6%، محققًا إيرادات بقيمة 8.6 مليون دولار. كما زادت أعمالها المباشرة للمستهلك، والتي تشمل موقع Moissanite.com وقناة مبيعات المنازل Lulu Avenue، بنسبة 69٪ لتلك الفترة لتصل إلى 1.3 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، الولايات المتحدة. بلغت إيرادات المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2014 مبلغ 16.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15% عن نفس الفترة من العام السابق.

عندما يتعلق الأمر باختيار خواتم الخطوبة والأحجار الكريمة الأخرى، فإن المستهلكين اليوم يهتمون بشكل خاص بالتوازن بين الجودة والقيمة، كما قال ستيف إم. لاركن، تشارلز & كولفاردز الرئيس التنفيذي للعمليات. هذا

الجودة مقابل القيمة

كما أن هذه القضية تهم شركات المجوهرات اليوم، لا سيما في ضوء مناخ الأعمال الصعب الذي تم الإبلاغ عنه خلال موسم العطلات الذي انتهى للتو والذي فشلت فيه كل من تيفاني وبلو نايل في تحقيق أهدافهما وكانت نتائجهما مخيبة للآمال.

أشار كريش هيماترامكا، مؤسس Do Amore، وهو متجر تجزئة للمجوهرات عبر الإنترنت متخصص في خواتم الزفاف المصنوعة بطريقة أخلاقية، إلى أن خواتم المويسانتي تشكل 45% من إجمالي مبيعات خواتم الخطوبة في الشركة، مقارنة بـ 25% فقط للألماس (30% المتبقية اختارت الياقوت).

ويعتقد هيماترامكا أن القدرة على تحمل التكاليف غالبًا ما تُحدِث الفارق الأكبر في تفضيل عملائه العام للمويسانتي على الماس.

على الرغم من أن القدرة على تحمل التكاليف أمر أساسي، إلا أنه حتى العميل الذي لديه ميزانية لشراء ألماسة صغيرة يمكنه شراء حجر أكبر إذا اختار المويسانتي، كما قال هيماترامكا. هناك أيضًا شعور بالمخاطر لدى بعض العملاء، الذين يشعرون بالقلق من أنهم إذا اشتروا خاتمًا من الألماس فسوف يفقدونه. يبدو المويسانتي خيارًا أقل خطورة وبالتالي أكثر جاذبية.

ومع ذلك، يعتقد هيماترامكا أن المخاوف البيئية تؤثر في عمليات الشراء أيضًا.

[S] يفضل بعض العملاء حقيقة أن المويسانتي تم تصنيعه معمليًا في الولايات المتحدة، مما يجعله واحدًا من أكثر الخيارات الصديقة للبيئة على الإطلاق، كما يقول هيماترامكا.

وفي الوقت نفسه، يختار بعض صانعي المجوهرات العمل مع المويسانتي في المقام الأول لهذا السبب.

الأحجار التي تم تصنيعها في المختبر مثل المويسانتي هي أسهل على البيئة ويمكن تتبعها أكثر من الأحجار المستخرجة، وبما أن المويسانتي يبدو وأداءه مثل الماس، فأنا أعمل كثيرًا مع هذا الحجر بدلاً من ذلك، كما تقول الصائغة المستقلة تامار ماكفارلاند من شركة ماكفارلاند ديزاينز، التي لا تعمل مع هذا الحجر. الماس.

تشير ماكفارلاند إلى أن خواتم المويسانتي المصنوعة يدويًا، والتي تتوفر بشكل أساسي للطلب من خلال متجر Etsy عبر الإنترنت، قد حققت مبيعات جيدة جدًا خلال السنوات القليلة الماضية.

قال ماكفارلاند إن معظم عملائي يجدونني لأنهم يبحثون على وجه التحديد عن مجوهرات المويسانتي. أو لأنهم يبحثون عن خاتم خطوبة أو زواج مصنوع بطريقة أخلاقية.

يوافق لاركن.

وقال لاركين إن المستهلكين مهتمون بشكل متزايد باختيار الأحجار الكريمة الخالية من الصراعات والتي يتم الحصول عليها من مصادر مستدامة. [إذا لم يشعر المستهلكون بالرضا تجاه عملية الشراء، فمن غير المرجح أن يشتروا أكثر من أي وقت مضى.

--كتبه لورا كيسل لـ MainStreet