Разширяване до продажба на бижута на едро с Памела Белесен

Бъдете гъвкави не е нещо, което очаквах да чуя от металург. В крайна сметка има смисъл, тъй като работата с метал включва огъване, оформяне, формоване. Но като философско изказване и подход към бизнеса, бях приятно просветлен от разговора си с Памела Белесен, която продава успешна линия бижута на едро от своето металообработващо студио, наречено Wide Mouth Frog Designs. Вярвам, че нейната история ще помогне на други производители и занаятчии които започват да продават своите творения. Подобно на много производители, Ms. Bellesen създава нещо от нейната страст и емоционална връзка с работата, в този случай метал. Докато се впускаше в работата, тя си напомни, че трябва да си изкарва прехраната с нея и от нея, да обръща внимание на числата и на бизнеса. Както се казва, „По-лесно е да се каже, отколкото да се направи“. Вместо да продава един дизайн или оригинално парче наведнъж, тя започва да се разклонява, за да създаде линия бижута на едро. Тя пътуваше из Северозапада за панаири на занаяти, фестивали и преподаваше множество семинари и класове, за да сподели своята страст. Но тя скоро установи, че тъй като тя е единствената, която продава линията си, това е нещо повече от работа на пълен работен ден и компанията й няма да достигне истинския си потенциал. Тя посети търговско изложение на едро, срещна успешен търговски представител и нещата потръгнаха. Тя бавно добави търговски представители в цялата страна, тъй като нейното име и линия бижута станаха по-известни. Нейните творби вече се намират в десетки бутикови галерии от висок клас от крайбрежие до крайбрежие. Урокът е главно следният - трябва да подходите към управлението на занаятчийски или търговски или производителски бизнес със същата разбираемост като всеки друг бизнес. Ако нямате такъв разум, можете да го получите точно като Ms. Белесен обича да казва: „В университета Барнс и Ноубъл.“ Повратната точка наистина дойде, когато осъзна, че има нужда от повече крака на улицата. Нямате търпение хората да дойдат при вас или да се влюбят в това единствено по рода си парче. И вие трябва да достигнете до свързани лица, да използвате социалните мрежи и да бъдете част от тъканта на общността около вас. Тя също така наема местни асистенти за студиото си в Poulsbo, Вашингтон. Трябва да превърнете магазина си в минифабрика (която обаче почита хората, добавя тя). Трябва да създадете система във вашия магазин, така че докато създавате търсене, да можете да се справите с него. Бъдете гъвкави. Бъдете готови. Бъдете адаптивни. Това са само малка част от нещата, които взех от енергичния и ентусиазиран дарител Памела Белесен, която управлява Wide Mouth Frog Designs. Понякога трябва да свалите шапката си на художник и да сложите шапката на бизнеса.