Udvider til engros-smykker med Pamela Bellesen

Vær fleksibel er ikke noget, jeg forventede at høre fra en metalarbejder. Det giver trods alt mening, da metalarbejde involverer bøjning, formning, formning. Men som et filosofisk udsagn og tilgang til forretning, blev jeg behageligt oplyst af min samtale med Pamela Bellesen, der sælger en succesrig engros-smykkelinje fra sit metalbearbejdningsstudie kaldet Wide Mouth Frog Designs. Hendes historie er en, som jeg tror vil hjælpe andre skabere og kunsthåndværkere som begynder at sælge deres kreationer. Som mange producenter har frk. Bellesen skaber noget ud af sin passion og følelsesmæssige forbindelse til værket, i dette tilfælde metal. Mens hun hældte sig ind i arbejdet, mindede hun sig selv om, at hun skulle leve af det og af det, at være opmærksom på tallene og forretningssiden. Som man siger, "Lettere sagt end gjort." I stedet for at sælge ét design eller originalt stykke ad gangen, begyndte hun at forgrene sig for at lave en engrosserie af smykker. Hun rejste rundt i det nordvestlige for at håndværksmesser, festivaler og underviste i et væld af workshops og klasser for at dele sin passion. Men hun fandt hurtigt ud af, at da hun var den eneste, der solgte sin linje, var det mere end et fuldtidsjob, og hendes virksomhed ville ikke nå sit sande potentiale. Hun deltog i en grossistmesse, mødte en succesfuld sælger, og tingene tog fart. Hun tilføjede langsomt sælgere rundt om i landet, efterhånden som hendes navn og smykkelinje er blevet bedre kendt. Hendes arbejde findes nu i snesevis af high-end boutique-gallerier fra kyst til kyst. Lektionen er hovedsageligt denne - du skal nærme dig at drive en håndværks- eller handels- eller makervirksomhed med samme klogskab som enhver virksomhed. Hvis du ikke har den viden, kan du få det ligesom frk. Bellesen kan lide at sige: "På University of Barnes and Noble." Vendepunktet kom virkelig, da hun indså, at hun havde brug for flere fødder på gaden. Du kan ikke vente på, at folk kommer til dig eller bliver forelsket i det enestående stykke. Og du skal nå ud til forbundne personer, udnytte sociale netværk og være en del af fællesskabsstrukturen omkring dig. Hun hyrede også lokale assistenter til sit studie i Poulsbo, Washington. Du skal omdanne din butik til en minifabrik (en, der dog ærer folk, tilføjer hun). Du skal lave et system i din butik, så du, mens du skaber efterspørgsel, kan følge med det. Vær fleksibel. Vær klar. Vær tilpasningsdygtig. Dette er blot nogle få af de ting, jeg har hentet hos den energiske og entusiastiske giver, Pamela Bellesen, som driver Wide Mouth Frog Designs. Nogle gange skal du tage din kunstnerhat af og tage forretningshatten på.