Επέκταση στο χονδρικό εμπόριο κοσμημάτων με την Pamela Bellesen

Η ευελιξία δεν είναι κάτι που περίμενα να ακούσω από έναν μεταλλουργό. Είναι λογικό, άλλωστε, αφού η μεταλλοτεχνία περιλαμβάνει κάμψη, διαμόρφωση, διαμόρφωση. Αλλά ως φιλοσοφική δήλωση και προσέγγιση για τις επιχειρήσεις, διαφωτίστηκα ευχάριστα από τη συνομιλία μου με την Pamela Bellesen, η οποία πουλά μια επιτυχημένη σειρά κοσμημάτων χονδρικής από το στούντιο μεταλλουργίας της που ονομάζεται Wide Mouth Frog Designs. Η ιστορία της είναι μια ιστορία που πιστεύω ότι θα βοηθήσει άλλους κατασκευαστές και τεχνίτες που αρχίζουν να πωλούν τις δημιουργίες τους. Όπως πολλοί κατασκευαστές, η κα. Η Bellesen δημιουργεί κάτι από το πάθος της και τη συναισθηματική της σύνδεση με το έργο, στην προκειμένη περίπτωση, το metal. Καθώς ξεχύθηκε στη δουλειά, υπενθύμισε στον εαυτό της ότι έπρεπε να βιοποριστεί με αυτό και από αυτό, να προσέξει τους αριθμούς και την επιχειρηματική πλευρά. Όπως λέει και η παροιμία, "Πιο εύκολο να το πεις παρά να το κάνεις." Αντί να πουλήσει ένα σχέδιο ή πρωτότυπο κομμάτι κάθε φορά, άρχισε να αναπτύσσει μια σειρά κοσμημάτων χονδρικής. Ταξίδεψε στα βορειοδυτικά για εκθέσεις χειροτεχνίας, φεστιβάλ και δίδαξε μια σειρά από εργαστήρια και μαθήματα για να μοιραστεί το πάθος της. Σύντομα όμως ανακάλυψε ότι αφού ήταν η μόνη που πουλούσε τη γραμμή της, ήταν κάτι περισσότερο από μια δουλειά πλήρους απασχόλησης και η εταιρεία της δεν θα έφτανε τις πραγματικές της δυνατότητες. Παρακολούθησε μια εμπορική έκθεση χονδρικής, συνάντησε έναν επιτυχημένο εκπρόσωπο πωλήσεων και τα πράγματα απογειώθηκαν. Πρόσθεσε σιγά σιγά αντιπροσώπους πωλήσεων σε όλη τη χώρα, καθώς το όνομά της και η σειρά κοσμημάτων της έγιναν πιο γνωστά. Η δουλειά της βρίσκεται τώρα σε δεκάδες γκαλερί high end boutique από ακτή σε ακτή. Το μάθημα είναι κυρίως αυτό - πρέπει να προσεγγίσετε τη λειτουργία μιας επιχείρησης βιοτεχνίας ή εμπορίου ή κατασκευαστή με την ίδια γνώση όπως κάθε επιχείρηση. Εάν δεν έχετε αυτό το μυαλό, μπορείτε να το αποκτήσετε όπως η κα. Η Μπέλεσεν της αρέσει να λέει, «Στο Πανεπιστήμιο του Μπαρνς και Νόμπλ». Το σημείο καμπής ήρθε πραγματικά όταν συνειδητοποίησε ότι χρειαζόταν περισσότερα πόδια στο δρόμο. Ανυπομονείς να έρθει ο κόσμος κοντά σου ή να ερωτευτείς αυτό το μοναδικό στο είδος του κομμάτι. Και πρέπει να απευθυνθείτε σε συνδεδεμένα άτομα, να αξιοποιήσετε τα κοινωνικά δίκτυα και να γίνετε μέρος του κοινοτικού ιστού γύρω σας. Προσέλαβε επίσης τοπικούς βοηθούς για το στούντιο της στο Poulsbo της Ουάσιγκτον. Πρέπει να μετατρέψεις το κατάστημά σου σε μίνι-εργοστάσιο (ένα που τιμά τους ανθρώπους, ωστόσο, προσθέτει). Πρέπει να δημιουργήσετε ένα σύστημα στο κατάστημά σας, ώστε καθώς δημιουργείτε ζήτηση να μπορείτε να το συμβαδίζετε. Να είστε ευέλικτοι. Να είσαι έτοιμος. Να είστε προσαρμοστικοί. Αυτά είναι μερικά μόνο από τα πράγματα που πήρα από την ενεργητική και ενθουσιώδη δότη, Pamela Bellesen, η οποία διευθύνει το Wide Mouth Frog Designs. Μερικές φορές, πρέπει να βγάλετε το καπέλο καλλιτέχνη και να φορέσετε το επαγγελματικό καπέλο.