Expansion vers la vente en gros de bijoux avec Pamela Bellesen

Être flexible n'est pas quelque chose que je m'attendais à entendre de la part d'un métallurgiste. Cela a du sens, après tout, puisque le travail du métal implique le pliage, le façonnage et le formage. Mais en tant que déclaration philosophique et approche des affaires, j'ai été agréablement éclairé par ma conversation avec Pamela Bellesen, qui vend une ligne de bijoux en gros à succès dans son atelier de métallurgie appelée Wide Mouth Frog Designs. Son histoire en est une qui, je pense, aidera d'autres fabricants et artisans. qui commencent à vendre leurs créations. Comme beaucoup de créateurs, Mme. Bellesen crée quelque chose à partir de sa passion et de son lien émotionnel avec le travail, en l'occurrence le métal. En se consacrant à son travail, elle s'est rappelée qu'elle devait en vivre et qu'elle devait faire attention aux chiffres et au côté commercial. Comme le dit le proverbe : « Plus facile à dire qu'à faire ». Plutôt que de vendre un modèle ou une pièce originale à la fois, elle a commencé à se diversifier et à créer une ligne de bijoux en gros. Elle a voyagé dans le Nord-Ouest pour participer à des foires artisanales et à des festivals et a donné de nombreux ateliers et cours pour partager sa passion. Mais elle a vite compris que comme elle était la seule à vendre sa ligne, c'était plus qu'un travail à temps plein et que son entreprise n'atteindrait pas son véritable potentiel. Elle a assisté à un salon de vente en gros, a rencontré un représentant commercial prospère et les choses ont décollé. Elle a lentement ajouté des représentants commerciaux à travers le pays à mesure que son nom et sa ligne de bijoux devenaient plus connus. Son travail se retrouve maintenant dans des dizaines de galeries-boutiques haut de gamme d’un océan à l’autre. La leçon est principalement la suivante : vous devez aborder la gestion d’une entreprise artisanale, commerciale ou de fabrication avec le même savoir-faire que n’importe quelle entreprise. Si vous n'avez pas ce savoir-faire, vous pouvez l'obtenir, tout comme Mme. Bellesen aime dire : « À l'Université de Barnes and Noble ». Le tournant s'est réellement produit lorsqu'elle a réalisé qu'elle avait besoin de plus de pieds dans la rue. Vous ne pouvez pas attendre que les gens viennent vers vous ou tombent amoureux de cette pièce unique. Et vous devez tendre la main à des individus connectés, tirer parti des réseaux sociaux et faire partie du tissu communautaire qui vous entoure. Elle a également embauché des assistants locaux pour son studio de Poulsbo, Washington. Vous devez transformer votre boutique en une mini-usine (une qui honore les gens, ajoute-t-elle). Vous devez créer un système dans votre magasin afin que, lorsque vous créez la demande, vous puissiez la suivre. Soyez flexible. Être prêt. Soyez adaptable. Ce ne sont là que quelques-unes des choses que j'ai apprises de la donatrice énergique et enthousiaste, Pamela Bellesen, qui dirige Wide Mouth Frog Designs. Parfois, il faut enlever sa casquette d’artiste et enfiler celle de business.