Expandindo para joias no atacado com Pamela Bellesen

Ser flexível não é algo que eu esperava ouvir de um metalúrgico. Afinal, faz sentido, já que o trabalho em metal envolve dobrar, moldar, moldar. Mas, como declaração filosófica e abordagem aos negócios, fiquei agradavelmente esclarecido pela minha conversa com Pamela Bellesen, que vende uma linha de joias no atacado de sucesso em seu estúdio de metalurgia chamada Wide Mouth Frog Designs. que estão começando a vender suas criações. Como muitos fabricantes, a Sra. Bellesen cria algo a partir de sua paixão e conexão emocional com o trabalho, neste caso, o metal. Ao se dedicar ao trabalho, ela lembrou a si mesma que tinha que ganhar a vida com isso e com isso, prestar atenção aos números e ao lado comercial. Como diz o ditado: “É mais fácil falar do que fazer”. Em vez de vender um design ou peça original de cada vez, ela começou a se ramificar para criar uma linha de joias no atacado. Ela viajou pelo Noroeste para feiras de artesanato, festivais e ministrou uma série de workshops e aulas para compartilhar sua paixão. Mas ela logo descobriu que, como era a única a vender sua linha, era mais do que um emprego de tempo integral e sua empresa não alcançaria seu verdadeiro potencial. Ela participou de uma feira de atacado, conheceu um representante de vendas de sucesso e as coisas decolaram. Ela lentamente adicionou representantes de vendas em todo o país à medida que seu nome e sua linha de joias se tornaram mais conhecidos. Seu trabalho agora é encontrado em dezenas de galerias boutique sofisticadas de costa a costa. A lição é principalmente esta: você deve abordar a administração de um negócio de artesanato, comércio ou fabricante com o mesmo conhecimento de qualquer negócio. Se você não tiver esse conhecimento, poderá obtê-lo assim como a Sra. Bellesen gosta de dizer: “Na Universidade de Barnes and Noble”. O ponto de virada realmente ocorreu quando ela percebeu que precisava de mais pés na rua. Você mal pode esperar que as pessoas venham até você ou se apaixonem por aquela peça única. E você precisa alcançar indivíduos conectados, aproveitar as redes sociais e fazer parte da comunidade ao seu redor. Ela também contratou assistentes locais para seu estúdio em Poulsbo, Washington. Você tem que transformar sua loja em uma minifábrica (uma que homenageie as pessoas, acrescenta ela). Você tem que criar um sistema em sua loja para que, à medida que você cria a demanda, você possa acompanhá-la. Seja flexível. Esteja pronto. Seja adaptável. Essas são apenas algumas das coisas que aprendi com a doadora enérgica e entusiasmada Pamela Bellesen, que dirige a Wide Mouth Frog Designs. Às vezes, você tem que tirar o chapéu de artista e colocar o chapéu de empresário.