Extinderea la bijuterii cu ridicata cu Pamela Bellesen

Fii flexibil nu este ceva ce mă așteptam să aud de la un lucrător din metal. La urma urmei, are sens, deoarece prelucrarea metalelor implică îndoire, modelare, formare. Dar, ca declarație filozofică și abordare a afacerilor, am fost plăcut luminat de conversația mea cu Pamela Bellesen, care vinde o linie de bijuterii cu ridicata de succes din studioul ei de prelucrare a metalelor numită Wide Mouth Frog Designs. Povestea ei este una despre care cred că va ajuta alți producători și artizani. care încep să-și vândă creațiile. La fel ca mulți producători, dna. Bellesen creează ceva din pasiunea și legătura ei emoțională cu munca, în acest caz, metal. În timp ce s-a turnat în muncă, și-a amintit că trebuie să-și câștige existența cu ea și din ea, să fie atentă la cifrele și latura afacerii. După cum se spune, „Mai ușor de spus decât de făcut”. În loc să vândă un design sau o piesă originală odată, ea a început să se extindă pentru a crea o linie de bijuterii angro. Ea a călătorit prin nord-vest la târguri de artizanat, festivaluri și a predat o serie de ateliere și cursuri pentru a-și împărtăși pasiunea. Dar ea a descoperit curând că, deoarece era singura care își vinde linia, era mai mult decât un loc de muncă cu normă întreagă și compania ei nu își atingea adevăratul potențial. Ea a participat la o expoziție comercială en-gros, a întâlnit un reprezentant de vânzări de succes și lucrurile au luat amploare. Ea a adăugat încet reprezentanți de vânzări în toată țara, pe măsură ce numele și linia ei de bijuterii au devenit mai cunoscute. Lucrarea ei se găsește acum în zeci de galerii de tip boutique de lux de la coastă la coastă. Lecția este în principal aceasta - trebuie să abordați conducerea unei afaceri artizanale sau comerciale sau de producție cu aceeași pricepere ca orice afacere. Dacă nu aveți atât de priceput, îl puteți obține la fel ca dna. Lui Bellesen îi place să spună: „La Universitatea Barnes and Noble”. Punctul de cotitură a venit cu adevărat când și-a dat seama că are nevoie de mai multe picioare pe stradă. Abia așteptați ca oamenii să vină la tine sau să se îndrăgostească de acea piesă unică. Și trebuie să te adresezi persoanelor conectate, să folosești rețelele sociale și să faci parte din structura comunității din jurul tău. De asemenea, a angajat asistenți locali pentru studioul ei din Poulsbo, Washington. Trebuie să-ți transformi magazinul într-o mini-fabrică (una care onorează totuși oamenii, adaugă ea). Trebuie să creați un sistem în magazinul dvs., astfel încât, pe măsură ce creați cerere, să puteți ține pasul cu ea. Fiți flexibil. Fii pregătit. Fii adaptabil. Acestea sunt doar câteva dintre lucrurile pe care le-am luat de la donatoarea energică și entuziastă, Pamela Bellesen, care conduce Wide Mouth Frog Designs. Uneori, trebuie să-ți dai jos pălăria de artist și să-ți pui pălăria de afaceri.