Mở rộng sang bán buôn trang sức với Pamela Bellesen

Hãy linh hoạt không phải là điều tôi mong đợi được nghe từ một công nhân kim loại. Suy cho cùng thì điều đó cũng có lý vì công việc kim loại bao gồm việc uốn cong, tạo hình, tạo hình. Nhưng như một tuyên bố triết học và cách tiếp cận kinh doanh, tôi đã được khai sáng một cách thú vị nhờ cuộc trò chuyện với Pamela Bellesen, người bán một dòng trang sức bán buôn thành công từ xưởng gia công kim loại của cô có tên là Wide Mouth Frog Designs. Câu chuyện của cô ấy là một câu chuyện mà tôi tin rằng sẽ giúp ích cho các nhà sản xuất và nghệ nhân khác những người đang bắt đầu bán tác phẩm của họ. Giống như nhiều nhà sản xuất, Ms. Bellesen tạo ra thứ gì đó từ niềm đam mê và sự kết nối cảm xúc của cô với tác phẩm, trong trường hợp này là kim loại. Khi dồn hết tâm trí vào công việc, cô tự nhắc mình rằng mình phải kiếm sống bằng nó và từ nó, phải chú ý đến những con số và khía cạnh kinh doanh. Như người ta vẫn nói, "Nói dễ hơn làm." Thay vì bán một thiết kế hoặc một món đồ nguyên bản tại một thời điểm, cô bắt đầu mở rộng kinh doanh một dòng trang sức bán buôn. Cô đã đi khắp vùng Tây Bắc để tham dự các hội chợ, lễ hội thủ công và giảng dạy nhiều hội thảo và lớp học để chia sẻ niềm đam mê của mình. Nhưng cô sớm nhận ra rằng vì cô là người duy nhất bán sản phẩm của mình nên đây không chỉ là một công việc toàn thời gian và công ty của cô sẽ không phát huy được tiềm năng thực sự của nó. Cô đã tham dự một hội chợ bán buôn, gặp một đại diện bán hàng thành công và mọi việc đã thành công. Cô dần dần bổ sung thêm các đại diện bán hàng trên khắp đất nước khi tên tuổi và dòng trang sức của cô được biết đến nhiều hơn. Tác phẩm của cô hiện được tìm thấy trong hàng chục phòng trưng bày cửa hàng cao cấp từ bờ biển này sang bờ biển khác. Bài học chủ yếu là thế này - bạn phải tiếp cận việc điều hành một doanh nghiệp thủ công, thương mại hoặc sản xuất với sự hiểu biết giống như bất kỳ doanh nghiệp nào. Nếu bạn không có sự hiểu biết đó, bạn có thể hiểu được nó giống như Ms. Bellesen thích nói: "Tại Đại học Barnes and Noble." Bước ngoặt thực sự đến khi cô nhận ra mình cần nhiều chân hơn trên đường phố. Bạn nóng lòng chờ đợi mọi người đến với bạn hoặc yêu thích tác phẩm có một không hai đó. Và bạn phải tiếp cận với những cá nhân được kết nối, tận dụng mạng xã hội và trở thành một phần của cộng đồng xung quanh bạn. Cô cũng thuê trợ lý địa phương cho studio của mình ở Poulsbo, Washington. Bạn phải biến cửa hàng của mình thành một nhà máy nhỏ (tuy nhiên, một nhà máy tôn vinh mọi người), cô nói thêm. Bạn phải tạo một hệ thống trong cửa hàng của mình để khi tạo ra nhu cầu, bạn có thể theo kịp nó. Hãy linh hoạt. Hãy sẵn sàng. Hãy thích nghi. Đây chỉ là một vài trong số những điều tôi thu thập được từ người cho đi đầy nghị lực và nhiệt tình, Pamela Bellesen, người điều hành Wide Mouth Frog Designs. Đôi khi, bạn phải cởi chiếc mũ nghệ sĩ của mình và đội chiếc mũ kinh doanh vào.