Expandiéndose a joyería al por mayor con Pamela Bellesen

Ser flexible no es algo que esperaba escuchar de un trabajador metalúrgico. Después de todo, tiene sentido, ya que el trabajo en metal implica doblarlo, darle forma y darle forma. Pero como declaración filosófica y enfoque de negocios, mi conversación con Pamela Bellesen me iluminó gratamente, quien vende una exitosa línea de joyería al por mayor desde su estudio de metalurgia llamada Wide Mouth Frog Designs. Creo que su historia ayudará a otros fabricantes y artesanos. que están empezando a vender sus creaciones. Como muchos creadores, la Sra. Bellesen crea algo a partir de su pasión y conexión emocional con la obra, en este caso, el metal. Mientras se entregaba al trabajo, se recordó a sí misma que tenía que ganarse la vida con él y a partir de él, prestar atención a los números y al aspecto comercial. Como dice el refrán, "Es más fácil decirlo que hacerlo". En lugar de vender un diseño o pieza original a la vez, comenzó a expandirse para crear una línea de joyería al por mayor. Viajó por el noroeste para asistir a ferias y festivales de artesanía e impartió una serie de talleres y clases para compartir su pasión. Pero pronto descubrió que, dado que ella era la única que vendía su línea, era más que un trabajo de tiempo completo y su empresa no alcanzaría su verdadero potencial. Asistió a una feria comercial mayorista, conoció a un representante de ventas exitoso y todo despegó. Poco a poco fue añadiendo representantes de ventas en todo el país a medida que su nombre y su línea de joyería se hacían más conocidos. Su trabajo se encuentra ahora en docenas de galerías boutique de alto nivel de costa a costa. La lección es principalmente la siguiente: hay que abordar la gestión de un negocio de artesanía, comercio o fabricante con la misma astucia que cualquier negocio. Si no tienes ese conocimiento, puedes hacerlo tal como lo hizo la Sra. A Bellesen le gusta decir: "En la Universidad de Barnes and Noble". El punto de inflexión realmente llegó cuando se dio cuenta de que necesitaba más pies en la calle. No puedes esperar a que la gente se acerque a ti o se enamore de esa pieza única. Y tienes que llegar a personas conectadas, aprovechar las redes sociales y ser parte del tejido comunitario que te rodea. También contrató asistentes locales para su estudio en Poulsbo, Washington. Tienes que convertir tu tienda en una minifábrica (aunque una que honre a la gente, añade). Tienes que crear un sistema en tu tienda para que, a medida que crees demanda, puedas seguirle el ritmo. Sé flexible. Estar listo. Sea adaptable. Estas son solo algunas de las cosas que aprendí de la enérgica y entusiasta donante, Pamela Bellesen, quien dirige Wide Mouth Frog Designs. A veces, tienes que quitarte el sombrero de artista y ponerte el sombrero de negocios.