Οι Οίκοι δημοπρασιών αναπτύσσουν ένα διαφορετικό είδος εκπτώσεων κοσμημάτων

Ο σχεδιαστής από το Χονγκ Κονγκ Dickson Yewn προετοιμάζεται για μια έκθεση και πώληση σε αυτό που, μέχρι πριν από λίγα χρόνια, θα θεωρούνταν ασυνήθιστο σκηνικό. Το ομαδικό σόου, που επιμελείται η Vogue Italia, έχει προγραμματιστεί στον οίκο δημοπρασιών Christies στη Νέα Υόρκη και όχι σε μια γκαλερί στο κέντρο της πόλης ή σε μια λαμπερή μπουτίκ. Ο Πρωταγωνιστής, προγραμματισμένος τον Δεκέμβριο. 10 έως 13, θα περιλαμβάνει τον κ. Κεραμικά βραχιόλια από ανακυκλωμένο ξύλο τονισμένα με διαμάντια, καθώς και κεραμικές και διαμαντένιες εκδοχές των επώνυμων ορθογώνιων δαχτυλιδιών του. Εκτίθενται επίσης: δημιουργίες με σμαράγδια και σπόρους άγριας ταγκούα από την Alexandra Mor από τη Νέα Υόρκη, τη δημιουργική διευθύντρια των εκθέσεων. μαργαριτάρια αειφόρου καλλιέργειας από τη σχεδιάστρια Ana-Katarina Vinkler-Petrovic με έδρα τη Νέα Υόρκη και ένα λευκό δαχτυλίδι τοπάζι με άλλους πολύτιμους λίθους από τον Ιταλό κοσμηματοπώλη Alessio Boschi. Οι οίκοι δημοπρασιών έχουν διοργανώσει τέτοιες εκθέσεις και πωλήσεις κοσμημάτων σύγχρονης τέχνης από τα τέλη της δεκαετίας του 1990. Όμως, καθώς εξορύσσουν νέες μεθόδους προσέγγισης πελατών και κλιμακώνουν τις προσπάθειές τους για να καλωσορίσουν μεγαλύτερες ομάδες πιθανών αγοραστών, αυτό που προηγουμένως θα μπορούσε να ήταν ιδιωτικά ραντεβού ή οικεία δείπνα τώρα τοποθετούνται ως δημόσιες εκδηλώσεις. Η Sothebys, για παράδειγμα, έχει πουλήσει σύγχρονα κοσμήματα όπως Σκουλαρίκια Hemmerle ή κολιέ με διαμάντια από τον Stephen Webster για περισσότερα από 10 χρόνια. Αλλά ο Laurence Nicolas, ο παγκόσμιος διευθύνων σύμβουλος κοσμημάτων και ρολογιών των οίκων, έγραψε σε ένα email ότι είχαμε μια σειρά από υψηλού προφίλ πωλήσεις και εκθέσεις πρόσφατα, οι οποίες έδωσαν έμφαση σε αυτήν την πτυχή της επιχείρησής μας, όπως η οργάνωση μιας πώλησης σε συντονισμό με την στεγάζει τμήματα σχεδιασμού και σύγχρονης τέχνης τον Ιανουάριο στη Γενεύη. Έχει επίσης προγραμματίσει ένα ταυτόχρονα με τη μπουτίκ λιανικής του, που ονομάζεται Sothebys Diamonds, για να ξεκινήσει τον Νοέμβριο. 30 στο Λονδίνο.κα. Ο Nicolas είπε ότι ήταν η πώληση των προσωπικών αρχείων του Shaun Leanes τον Δεκέμβριο του 2017, συμπεριλαμβανομένων των συνεργασιών των κοσμημάτων με τον Alexander McQueen, που ήταν πραγματικά μια στιγμή ορόσημο για τον οίκο δημοπρασιών. Άλλοι οίκοι δημοπρασιών, όπως ο Artcurial στο Παρίσι, επιδίωξαν δεσμούς με σύγχρονα κοσμηματοπωλεία, αλλά είναι μη φτάνουν στο σημείο να πουλήσουν τη δουλειά τους σε εκθέσεις. Για να έχετε τακτικές εκθέσεις πωλήσεων, πρέπει να έχετε την ικανότητα των πελατών να πληρώνουν, είπε ο Φρανουά Ταγιάν, αντιπρόεδρος της Artcurials, σημειώνοντας ότι το Μόντε Κάρλο με το πλούσιο διεθνές πλήθος του θα ήταν καλύτερη τοποθεσία για τέτοιες εκδηλώσεις από το Παρίσι. Αλλά η Artcurial είχε Ο Παριζιάνος κοσμηματοπώλης Elie Top επιμελείται μια εκλεκτή πώληση κοσμημάτων τον Ιούλιο του 2016. Και ο κ. Ο Tajan είπε ότι ο οίκος θα ήθελε να έχει δύο ή τρεις εκθέσεις σύγχρονων κοσμημάτων το χρόνο, η καθεμία για δύο έως τέσσερις ημέρες. Θα χαρούμε να προωθήσουμε άλλα άτομα ξεχωριστά που δεν συμμετέχουν στην αγορά δημοπρασιών. Θα θέλαμε να έχουμε τρία Elie Tops κάθε χρόνο, είπε. Η οικονομική πλευρά βρίσκεται στο κέντρο του συστήματος, κ. Ο Tajan είπε, αλλά με την πώληση εκθέσεων ή παρουσιάσεων όπως κάναμε με τον Elie, η οικονομική πλευρά δεν είναι ο στόχος. Είναι απλώς θέμα εικόνας. Η εικόνα, ναι, αλλά και η προσέλκυση νέων πελατών. Νωρίτερα φέτος η Phillips προγραμμάτισε τις πρώτες της εκθέσεις μοντέρνων κοσμημάτων. Η Susan Abeles, επικεφαλής κοσμημάτων στην Αμερική στον οίκο δημοπρασιών Phillips, είπε ότι οι εκδηλώσεις, στις οποίες συμμετείχαν η Lauren Adriana, μια κατασκευαστής κοσμημάτων με έδρα το Λονδίνο, και η Ana Khouri, μια Βραζιλιάνα σχεδιάστρια που εργάζεται στη Νέα Υόρκη, προσέλκυσαν επισκέπτες ηλικίας 30 έως 50 ετών. που μπορεί να μην μας γνώριζαν πριν. Οι εκπομπές προσέλκυσαν περισσότερες γυναίκες από ό,τι συνήθως, και η κα. Η έκθεση Khouris ήταν στο ισόγειο των οίκων δημοπρασιών New York space και προσέλκυσε περισσότερους περαστικούς. Αυξάνουμε τη φήμη μας, κα. Ο Abeles είπε. Η σφυρηλάτηση συνδέσεων με κατασκευαστές κοσμημάτων τέχνης αντικατοπτρίζει επίσης μια μακροπρόθεσμη εμπορική επιταγή: Πρέπει να διευρύνουμε το δίχτυ από τα κοσμήματα κληρονομιάς, είπε η Julie Valade, αναπληρώτρια διευθύντρια κοσμημάτων στην Artcurial, επειδή η εύρεση κοσμημάτων είναι όλο και πιο δύσκολη επειδή δεν μπορούμε να πουλήσουμε κοσμήματα από λιανοπωλητές. Πρέπει να τα πάρουμε από κάποιον. Και όπως είπε ο David Warren, ανώτερος διεθνής διευθυντής κοσμημάτων των Christies, υπάρχουν τώρα περισσότεροι οίκοι δημοπρασιών, με περισσότερες τοποθεσίες, συμπεριλαμβανομένων των πρόσφατα αναπτυσσόμενων περιοχών, όπως η Νοτιοανατολική Ασία που συναγωνίζονται για μετοχές και πελάτες. Ως αποτέλεσμα, ο ανταγωνισμός και για τα δύο έχει αυξηθεί και τα κομμάτια έχουν εξαπλωθεί πιο αραιά, είπε.Ωστόσο, η Louisa Guinness, ιδρύτρια της ομώνυμης γκαλερί σύγχρονων κοσμημάτων της στο τμήμα Mayfair του Λονδίνου, είπε ότι είναι αισιόδοξη για τις επιπτώσεις των οίκων δημοπρασιών εκθέτοντας σύγχρονους σχεδιαστές, παρόλο που έργα της Eliane Fattal, μιας από τις σχεδιαστές της κας. Η τρέχουσα ομαδική εκπομπή Guinness, Things That I Love, (έως Δεκ. 21) έχει επίσης παρουσιαστεί στο Sothebys. Απλώς βοηθούν στο μάρκετινγκ αυτών των κοσμηματοπωλείων, η κα. είπε ο Γκίνες σε ένα email. Όσο περισσότεροι ενδιαφέρονται για τα κοσμήματα και το πρωτότυπο σχέδιο, τόσο το καλύτερο για εμένα και τη γκαλερί μου. Αν μπορούν να βοηθήσουν την αγορά να αναπτυχθεί, η γκαλερί μου και οι καλλιτέχνες μου θα ωφεληθούν. Και, όσο καλύτερα κάνουμε, η κα. Ο Guinness πρόσθεσε, τόσο περισσότερους νεότερους σχεδιαστές μπορούμε να υποστηρίξουμε και αυτό είναι μόνο καλό. Οι ίδιοι οι σχεδιαστές κοσμημάτων λένε ότι, ως επί το πλείστον, επωφελούνται και από τις πωλήσεις των οίκων δημοπρασιών. Όπως είπε η Daria de Koning, μια σχεδιάστρια από το Λος Άντζελες της οποίας το χειροποίητο -Οι δημιουργίες θα παρουσιαστούν επίσης στην έκθεση Protagonist στο Christies, είπε, «Υπάρχουν πολύ λίγοι έμποροι λιανικής που παίζουν στοίχημα με σχεδιαστές καλλιτεχνών ή δεν έχουν αυτή την πελατεία ή δεν καταλαβαίνουν τα κοσμήματα καλλιτεχνών. Και για τους κοσμηματοπώλες, όπως ο κ. Ο Yewn, ο οποίος έχει τη δική του μπουτίκ στο πολυτελές εμπορικό κέντρο Landmark Atrium στο Χονγκ Κονγκ, οι εκδηλώσεις οίκων δημοπρασιών προσφέρουν μια διαφορετική ευκαιρία από ένα κατάστημα ή ακόμα και εκθέσεις τέχνης. Στην μπουτίκ, είπε, πουλάς σε άγνωστα άτομα που μπαίνουν τυχαία, ενώ οι ιδιωτικές εκθέσεις που στηρίζονται στις πωλήσεις στοχεύουν και πρέπει να γνωρίζεις τον πελάτη. (Αν και, πρόσθεσε, οι σχεδιαστές δεν προλαβαίνουν να αναπτύξουν σχέσεις με πελάτες οίκων δημοπρασιών . Δεν γνωρίζω τους πελάτες των Christies και δεν πρέπει να ζητήσω επαφές, είπε για τις ατομικές εκθέσεις που έχει κάνει στο Christies στο Λονδίνο και τη Σιγκαπούρη). Οι σχεδιαστές πρέπει επίσης να πληρώσουν για τη συμμετοχή τους. Η παράσταση Protagonist χρεώνει κάθε σχεδιαστή 7.500 δολάρια και θα υπάρχουν και έξοδα αποστολής. Κυρία. Η de Koning είπε ότι αναμένει να πληρώσει κάτι λιγότερο από 10.000 $ συνολικά για την εκδήλωση. Είναι ένα υπολογισμένο στοίχημα, είπε. Στο τέλος όμως, ο κ. Ο Warren of Christies είπε ότι η αύξηση στις εκθέσεις που πωλούν σύγχρονα κοσμήματα τροφοδοτείται από τη ζήτηση. Πουλούσαμε σύγχρονα κοσμήματα γιατί αρέσει στον κόσμο, είπε, και αν υπάρχει ζήτηση, θέλουμε να τα προμηθεύσουμε.