Veilinghuizen bieden een ander soort sieradenverkoop aan

De Hong Kong-ontwerper Dickson Yewn bereidt zich voor op een tentoonstelling en verkoop in wat tot een paar jaar geleden als een ongebruikelijke setting zou zijn beschouwd. De groepstentoonstelling, samengesteld door Vogue Italia, vindt plaats in veilinghuis Christies in New York, in plaats van in een galerie of blitse boetiek in de binnenstad. The Protagonist, gepland in december. 10 tot en met 13, is bedoeld om dhr. Yewns-armbanden van teruggewonnen hout geaccentueerd met diamanten, evenals keramische en diamanten versies van zijn kenmerkende rechthoekige ringen. Ook te zien: creaties met smaragden en wilde taguazaden van Alexandra Mor uit New York, creatief directeur van de show; duurzaam gekweekte parels van de in New York gevestigde ontwerpster Ana-Katarina Vinkler-Petrovic en een witte topaasring met andere edelstenen van de Italiaanse juwelier Alessio Boschi. Veilinghuizen organiseren sinds eind jaren negentig dergelijke tentoonstellingen en verkopen van hedendaagse kunstjuwelen. Maar terwijl ze nieuwe methoden ontwikkelen om klanten te bereiken en hun inspanningen opschalen om grotere groepen potentiële kopers te verwelkomen, worden wat voorheen privéafspraken of intieme diners waren geweest nu publieke evenementen. Sothebys heeft bijvoorbeeld hedendaagse sieraden verkocht, zoals Al meer dan 10 jaar Hemmerle-oorbellen of diamanten halskettingen van Stephen Webster. Maar Laurence Nicolas, de Global Managing Director van sieraden en horloges van het huis, schreef in een e-mail dat we onlangs een aantal spraakmakende verkopen en tentoonstellingen hadden die de nadruk legden op dit aspect van ons bedrijf, zoals het organiseren van een uitverkoop in coördinatie met de huisvest design- en hedendaagse kunstafdelingen in januari in Genève. Het heeft er ook een gepland tegelijk met zijn winkelboetiek, genaamd Sothebys Diamonds, die in november zal beginnen. 30 in Londen.Ms. Nicolas zei dat de verkoop in december 2017 van de persoonlijke archieven van Shaun Leane, inclusief de samenwerking tussen de juweliers en Alexander McQueen, echt een keerpunt was voor het veilinghuis. Andere veilinghuizen, zoals Artcurial in Parijs, hebben banden gezocht met hedendaagse juweliers, maar zijn niet zo ver dat ze hun werk op tentoonstellingen verkopen. Om regelmatig verkooptentoonstellingen te houden, moet je de capaciteit van klanten hebben om te betalen, zei François Tajan, vice-voorzitter van Artcurials, en merkte op dat Monte Carlo met zijn rijke internationale publiek een betere locatie zou zijn voor dergelijke evenementen dan Parijs. Maar Artcurial had wel de De Parijse juwelier Elie Top organiseert in juli 2016 een verkoop van fijne sieraden. En dhr. Tajan zei dat het huis graag twee of drie hedendaagse sieradententoonstellingen per jaar zou willen houden, elk voor twee tot vier dagen. We zouden graag andere mensen afzonderlijk promoten die niet betrokken zijn bij de veilingmarkt. We zouden graag elk jaar drie Elie Tops willen hebben, zei hij. De financiële kant staat centraal in het systeem, meneer. zei Tajan, maar bij het verkopen van tentoonstellingen of presentaties zoals we met Elie deden, is de financiële kant niet het doel. Het is gewoon een kwestie van imago. Imago, ja, maar ook het aantrekken van nieuwe klanten. Eerder dit jaar plande Phillips zijn eerste expositie voor hedendaagse sieraden. Susan Abeles, hoofd sieraden in Amerika bij veilinghuis Phillips, zei dat de evenementen, waarbij Lauren Adriana, een in Londen gevestigde sieradenmaker, en Ana Khouri, een Braziliaanse ontwerper die in New York werkt, aanwezig waren, bezoekers van 30 tot 50 jaar oud trokken. die ons misschien nog niet eerder hebben gekend. De shows trokken meer vrouwen dan normaal, en mevrouw. De Khouris-show vond plaats op de begane grond van de ruimte van het veilinghuis in New York en trok dus meer voorbijgangers. We vergroten onze bekendheid, mevrouw. Abeles zei. Het smeden van verbindingen met kunstsieradenmakers weerspiegelt ook een commerciële noodzaak op de lange termijn: we moeten het net van erfgoedsieraden verbreden, zegt Julie Valade, associate director sieraden bij Artcurial, omdat het vinden van sieraden steeds moeilijker wordt omdat we niet kunnen verkopen. juwelen van detailhandelaren. We moeten ze van iemand krijgen. En zoals David Warren, senior internationaal directeur sieraden bij Christie, zei: er zijn nu meer veilinghuizen, met meer locaties, ook in nieuw ontwikkelde regio's, zoals Zuidoost-Azië, die strijden om aandelen en om klanten. Als gevolg hiervan is de concurrentie voor beide toegenomen en zijn de stukken dunner verspreid, zei hij. Louisa Guinness, oprichtster van haar gelijknamige hedendaagse sieradengalerij in de wijk Mayfair in Londen, zei echter optimistisch te zijn over de effecten van veilinghuizen. hedendaagse ontwerpers tentoonstellen, ook al werk van Eliane Fattal, een van de ontwerpers in Ms. Guinness huidige groepsshow, Things That I Love, (tot en met december 2012). 21) is ook tentoongesteld bij Sothebys. Ze helpen alleen maar met de marketing van deze juweliers, mevrouw. Guinness zei in een e-mail. Hoe meer mensen geïnteresseerd zijn in sieraden en origineel ontwerp, hoe beter voor mij en mijn galerij. Als ze de markt kunnen helpen groeien, zullen mijn galerie en mijn kunstenaars hiervan profiteren. En hoe beter we het doen, mevrouw. Guinness voegde eraan toe: hoe meer jongere ontwerpers we kunnen ondersteunen, en dat is alleen maar goed. Sieradenontwerpers zeggen zelf dat ze voor het grootste deel ook profiteren van de veilinghuisverkopen. Zoals Daria de Koning, een ontwerpster uit Los Angeles wiens handgemaakte exemplaar -off-creaties zullen ook worden getoond in de Protagonist-show in Christies, zei: "Er zijn maar heel weinig detailhandelaren die een gokje wagen op kunstenaarsontwerpers of die die klantenkring niet hebben of die kunstenaarsjuwelen niet begrijpen." En voor juweliers, zoals Mr. Yewn, die zijn eigen boetiek heeft in het chique winkelcentrum Landmark Atrium in Hong Kong, bieden veilinghuisevenementen een ander soort gelegenheid dan een winkel of zelfs kunstbeurzen. In de boetiek, zei hij, verkoop je aan onbekende mensen die willekeurig binnenlopen, terwijl privé-verkooptentoonstellingen doelgericht zijn en je de klant moet kennen. (Hoewel, zo voegde hij eraan toe, de ontwerpers geen relaties kunnen opbouwen met veilinghuisklanten . Klanten van Christies leer ik niet kennen en het is niet de bedoeling dat ik om contacten vraag, zei hij over de solotentoonstellingen die hij bij Christies in Londen en Singapore heeft gedaan. Ook ontwerpers moeten betalen voor hun deelname. De Protagonist-show brengt elke ontwerper $ 7.500 in rekening, en er komen verzendkosten bij. Mevr. de Koning zei dat ze in totaal iets minder dan $ 10.000 verwacht te betalen voor het evenement. Het is een berekende gok, zei ze. Maar uiteindelijk wist Mr. Warren van Christies zei dat een toename van tentoonstellingen waar hedendaagse sieraden worden verkocht, wordt gevoed door de vraag. We verkopen hedendaagse sieraden omdat mensen het leuk vinden, zei hij, en als er vraag is, willen we die leveren.