As casas de poxas cultivan un tipo diferente de venda de xoias

O deseñador de Hong Kong Dickson Yewn preparouse para unha exposición e venda no que, ata hai uns anos, sería considerado un escenario pouco habitual. A mostra colectiva, comisariada por Vogue Italia, está programada na casa de poxas Christies de Nova York en lugar dunha galería do centro ou unha boutique deslumbrante. The Protagonist, programada para decembro. 10 a 13, é incluír o Sr. Brazaletes Yewns de madeira recuperada acentuados con diamantes, así como versións de cerámica e diamantes dos seus aneis rectangulares característicos. Tamén se expoñen: creacións con esmeraldas e sementes de tagua salvaxe de Alexandra Mor de Nova York, a directora creativa dos espectáculos; perlas cultivadas de forma sostible da deseñadora neoiorquina Ana-Katarina Vinkler-Petrovic e un anel de topacio branco con outras pedras preciosas do xoieiro italiano Alessio Boschi. As casas de poxas teñen celebrado exposicións e vendas de xoias de arte contemporánea desde finais dos anos 90. Pero, mentres exploran novos métodos para chegar aos clientes e escalan os seus esforzos para acoller a grupos máis grandes de potenciais compradores, o que antes podían ser citas privadas ou ceas íntimas agora estanse montando como eventos públicos. Sothebys, por exemplo, vendeu xoias contemporáneas como Pendentes Hemmerle ou colares de diamantes de Stephen Webster desde hai máis de 10 anos. Pero Laurence Nicolas, o director xeral global de xoias e reloxos da casa, escribiu nun correo electrónico que tivemos unha serie de vendas e exposicións de alto perfil recentemente que puxeron o énfase neste aspecto do noso negocio, como organizar unha venda en coordinación co alberga departamentos de deseño e arte contemporánea en xaneiro en Xenebra. Tamén ten programado un ao mesmo tempo que a súa tenda de venda polo miúdo, chamado Sothebys Diamonds, para comezar en novembro. 30 en Londres.Sra. Nicolas dixo que foi a venda en decembro de 2017 dos arquivos persoais de Shaun Leanes, incluídas as colaboracións de xoieiros con Alexander McQueen, o que realmente foi un momento decisivo para a casa de poxas. Outras casas de poxas, como Artcurial en París, buscaron vínculos con xoieiros contemporáneos pero están non chegando a vender o seu traballo en exposicións. Para ter exposicións de vendas regulares, hai que ter a capacidade de pago dos clientes, dixo Franois Tajan, vicepresidente de Artcurials, sinalando que Monte Carlo, coa súa rica multitude internacional, sería un lugar mellor para este tipo de eventos que París. Pero Artcurial si tiña o O xoieiro parisiense Elie Top realizou unha venda de xoias finas en xullo de 2016. E o Sr. Tajan dixo que a casa gustaríalle ter dúas ou tres exposicións de xoias contemporáneas ao ano, cada unha durante dous ou catro días. Estaremos encantados de promocionar por separado a outras persoas que non participan no mercado de poxas. Gustaríanos ter tres Elie Tops cada ano, dixo. O lado financeiro está no centro do sistema, Sr. Dixo Tajan, pero coa venda de exposicións ou presentacións como fixemos con Elie, o lado financeiro non é o obxectivo. É só unha cuestión de imaxe.Imaxe, si, pero tamén atrae novos clientes.A principios deste ano Phillips programou as súas primeiras vendas de exposicións de xoias contemporáneas. Susan Abeles, xefa de xoiería para as Américas da casa de poxas Phillips, dixo que os eventos, nos que participaron Lauren Adriana, unha xoieira con sede en Londres, e Ana Khouri, unha deseñadora brasileira que traballa en Nova York, atraeron visitantes de 30 a 50 anos. que quizais non nos coñecían antes.Os espectáculos atraeron máis mulleres do habitual, e a Sra. O espectáculo de Khouris estaba na planta baixa do espazo das casas de poxas de Nova York polo que atraeu máis transeúntes. Incrementamos a nosa notoriedade, Sra. Abeles dixo.Forxar conexións cos fabricantes de xoias de arte tamén reflicte un imperativo comercial a longo prazo: temos que ampliar a rede de xoias patrimoniais, dixo Julie Valade, directora asociada de xoias de Artcurial, porque atopar xoias é cada vez máis difícil porque non podemos vender. xoias de venda polo miúdo. Temos que obtelos de alguén. E como dixo David Warren, director internacional senior de xoias de Christies, agora hai máis casas de poxas, con máis localizacións, incluídas en rexións de novo desenvolvemento, como o sueste asiático que compiten por stock e por clientes. Como resultado, a competencia por ambos foi aumentando e as pezas espalláronse de forma máis fina, dixo. Non obstante, Louisa Guinness, fundadora da súa galería de xoias contemporáneas homónima na sección Mayfair de Londres, dixo que é optimista sobre os efectos das casas de poxas. exhibindo os deseñadores actuais aínda que o traballo de Eliane Fattal, unha das deseñadoras de Ms. Show grupal actual de Guinness, Things That I Love, (ata decembro de 2018). 21) tamén se presentou en Sothebys. Só están axudando coa comercialización destes xoieiros, a Sra. dixo Guinness nun correo electrónico. Canta máis xente estea interesada en xoias e deseño orixinal, mellor para min e para a miña galería. Se poden axudar ao mercado a crecer, a miña galería e os meus artistas beneficiaranse. E canto mellor o fagamos, Sra. Guinness engadiu, cantos máis deseñadores máis novos poidamos apoiar e iso só é bo. Os propios deseñadores de xoias din que, na súa maioría, tamén se benefician das vendas das casas de poxas. As creacións -off tamén se mostrarán no espectáculo de Protagonist en Christies, dixo: "Hai moi poucos comerciantes que se apostan por deseñadores de artistas ou non teñen esa clientela ou non entenden as xoias de artistas. E para os xoieiros, como o Sr. Yewn, que ten a súa propia boutique no exclusivo centro comercial Landmark Atrium de Hong Kong, os eventos das casas de poxas ofrecen un tipo de oportunidade diferente que unha tenda ou incluso feiras de arte. Na boutique, dixo, vendes a persoas descoñecidas que entran ao azar, mentres que as exposicións privadas dirixidas a vendas están dirixidas e tes que coñecer ao cliente. . Non coñezo clientes de Christies e non se supón que debo pedir contactos, dixo sobre as exposicións individuais que fixo en Christies en Londres e Singapur). Os deseñadores tamén teñen que pagar pola súa participación. O programa Protagonist está a cobrar a cada deseñador 7.500 dólares e haberá gastos de envío. Sra. de Koning dixo que espera pagar un pouco menos de 10.000 dólares en total polo evento. É unha aposta calculada, dixo. Pero ao final, o Sr. Warren of Christies dixo que o aumento das exposicións que venden xoias contemporáneas está impulsado pola demanda. Vendíamos xoias contemporáneas porque lle gustan á xente, dixo, e se hai demanda queremos suplir.