Аукционные дома развивают новый вид продажи ювелирных изделий

Гонконгский дизайнер Диксон Юн готовился к выставке-продаже в обстановке, которая еще несколько лет назад считалась бы необычной. Групповая выставка, курируемая Vogue Italia, запланирована в аукционном доме Christies в Нью-Йорке, а не в галерее в центре города или роскошном бутике. с 10 по 13, должен включать г-на. Браслеты Ювна из вторичного дерева с бриллиантами, а также керамические и бриллиантовые версии его фирменных прямоугольных колец. Также на выставке: творения с изумрудами и семенами дикой тагуа от Александры Мор из Нью-Йорка, креативного директора выставки; жемчуг, выращенный на экологически устойчивых фермах, от нью-йоркского дизайнера Аны-Катарины Винклер-Петрович и кольцо с белым топазом и другими драгоценными камнями от итальянского ювелира Алессио Боски. Аукционные дома проводят такие выставки и распродажи ювелирных изделий современного искусства с конца 1990-х годов. Но по мере того, как они разрабатывают новые методы привлечения клиентов и масштабируют свои усилия по приему более крупных групп потенциальных покупателей, то, что раньше могло быть частными встречами или камерными ужинами, теперь превращается в публичные мероприятия. Sothebys, например, продавал современные ювелирные изделия, такие как Серьги Hemmerle или бриллиантовые колье от Стивена Вебстера уже более 10 лет. Но Лоуренс Николя, глобальный управляющий директор ювелирного дома и часов, написал в электронном письме, что в последнее время у нас было несколько громких распродаж и выставок, которые сделали акцент на этом аспекте нашего бизнеса, например, на организации распродажи в координации с в январе в Женеве разместились факультеты дизайна и современного искусства. Он также запланировал открытие одного из своих розничных бутиков под названием Sothebys Diamonds в ноябре. 30 в Лондоне. Николя сказал, что именно продажа личных архивов Шона Линса в декабре 2017 года, включая сотрудничество ювелиров с Александром МакКуином, действительно стала переломным моментом для аукционного дома. Другие аукционные дома, такие как Artcurial в Париже, установили связи с современными ювелирами, но не заходит так далеко, чтобы продавать свои работы на выставках. Чтобы проводить регулярные выставки-продажи, у вас должна быть платежеспособность клиентов, сказал Франсуа Тажан, заместитель председателя Artcurials, отметив, что Монте-Карло с его богатой международной публикой было бы лучшим местом для таких мероприятий, чем Париж. Парижский ювелир Эли Топ проводит распродажу изысканных ювелирных изделий в июле 2016 года. И мистер Таджан сообщил, что дом хотел бы проводить две-три выставки современных ювелирных изделий в год, каждая продолжительностью два-четыре дня. Мы были бы рады продвигать отдельно других людей, не участвующих в аукционном рынке. «Мы хотели бы иметь по три Эли Топа каждый год», — сказал он. «Финансовая сторона находится в центре системы», — сказал он. Таджан сказал, что при продаже выставок или презентаций, как мы это делали с Эли, финансовая сторона не является целью. Это всего лишь вопрос имиджа. Да, имидж, но также и привлечение новых клиентов. Ранее в этом году Phillips запланировал свою первую выставку-продажу современных ювелирных изделий. Сьюзен Абелес, руководитель отдела ювелирных изделий в Америке аукционного дома Phillips, сказала, что мероприятия, в которых приняли участие Лорен Адриана, лондонский ювелирный производитель, и Ана Хури, бразильский дизайнер, работающая в Нью-Йорке, привлекли посетителей от 30 до 50 лет. которые, возможно, не знали нас раньше. Шоу привлекло больше женщин, чем обычно, и г-жа Шоу Хуриса проходило на первом этаже аукционного дома в Нью-Йорке, поэтому оно привлекло больше прохожих. Мы увеличиваем нашу известность, мисс. «Налаживание связей с производителями ювелирных изделий также отражает долгосрочную коммерческую необходимость: «Мы должны расширить сеть традиционных ювелирных изделий», — сказала Джули Валаде, заместитель директора по ювелирным изделиям Artcurial, потому что найти украшения становится все труднее, потому что мы не можем продать их. драгоценности от розничных продавцов. Мы должны их у кого-то получить. И, как сказал Дэвид Уоррен, старший международный директор ювелирного отдела Christie's, теперь существует больше аукционных домов, с большим количеством локаций, в том числе в новых развивающихся регионах, таких как Юго-Восточная Азия, соперничающих за акции и покупателей. В результате, по его словам, конкуренция за оба товара растет, а изделия распределяются более тонко. Однако Луиза Гиннесс, основательница своей одноименной галереи современного ювелирного искусства в районе Мейфэр в Лондоне, сказала, что она с оптимизмом смотрит на влияние аукционных домов. выставляется сегодняшних дизайнеров, несмотря на то, что работы Элианы Фатталь, одного из дизайнеров г-жи Текущая групповая выставка Книги Гиннесса «Вещи, которые я люблю» (до декабря). 21) также была выставлена ​​на аукционе «Сотбис». Об этом сообщает Guinness в электронном письме. Чем больше людей интересуются украшениями и оригинальным дизайном, тем лучше для меня и моей галереи. Если они смогут помочь рынку расти, моя галерея и мои художники выиграют. Книга рекордов Гиннесса добавила, что чем больше молодых дизайнеров мы можем поддержать, и это только хорошо. Сами дизайнеры ювелирных изделий говорят, что по большей части они также получают выгоду от продаж аукционных домов. Как Дарья де Конинг, дизайнер из Лос-Анджелеса, чья работа выполнена вручную, Необычные творения также будут представлены на выставке Protagonist в Christies, сказал: «Очень немногие ритейлеры делают ставку на дизайнеров-художников, или у них нет такой клиентуры, или они не разбираются в ювелирных изделиях художников». Для Юна, у которого есть собственный бутик в престижном торговом центре Landmark Atrium в Гонконге, мероприятия аукционного дома предлагают иные возможности, чем магазины или даже арт-ярмарки. В бутике, по его словам, вы продаете неизвестным людям, которые заходят случайно, тогда как частные выставки, посвященные распродажам, являются целевыми, и вы должны знать покупателя. (Хотя, добавил он, дизайнеры не могут развивать отношения с клиентами аукционного дома). . «Я не знакомлюсь с клиентами Christie’s, и мне не положено спрашивать контакты», — сказал он о персональных выставках, которые он провел на Christie’s в Лондоне и Сингапуре). Дизайнеры тоже должны платить за свое участие. Шоу «Главный герой» взимает с каждого дизайнера 7500 долларов, плюс будут расходы на доставку. Мисс. де Конинг сказала, что рассчитывает заплатить за мероприятие чуть меньше 10 000 долларов. «Это рассчитанная игра», — сказала она. Уоррен из Christies сказал, что увеличение количества выставок, посвященных продаже современных ювелирных изделий, подпитывается спросом. Мы продаем современные украшения, потому что они нравятся людям, сказал он, и если будет спрос, мы хотим их поставлять.