Les maisons de ventes développent un autre type de vente de bijoux

Le designer hongkongais Dickson Yewn prépare une exposition et une vente dans ce qui, il y a quelques années encore, aurait été considéré comme un cadre inhabituel. L'exposition collective, organisée par Vogue Italia, est prévue dans la maison de vente aux enchères Christies à New York plutôt que dans une galerie du centre-ville ou une boutique fastueuse. The Protagonist, prévue le 1er décembre. 10 à 13, doit inclure M. Des bracelets Yewns en bois récupéré rehaussés de diamants ainsi que des versions en céramique et en diamant de ses bagues rectangulaires emblématiques. Egalement exposées : les créations à base d'émeraudes et de graines sauvages de tagua d'Alexandra Mor de New York, la directrice créative du défilé ; des perles cultivées de manière durable par la créatrice new-yorkaise Ana-Katarina Vinkler-Petrovic et une bague en topaze blanche ornée d'autres pierres précieuses du joaillier italien Alessio Boschi. Les maisons de vente aux enchères organisent de telles expositions et ventes de bijoux d'art contemporain depuis la fin des années 1990. Mais, à mesure qu'ils explorent de nouvelles méthodes pour atteindre les clients et intensifient leurs efforts pour accueillir des groupes plus importants d'acheteurs potentiels, ce qui aurait pu être auparavant des rendez-vous privés ou des dîners intimes sont désormais organisés en événements publics. Sothebys, par exemple, a vendu des bijoux contemporains comme Boucles d'oreilles Hemmerle ou colliers en diamants de Stephen Webster depuis plus de 10 ans. Mais Laurence Nicolas, directrice générale mondiale des bijoux et des montres de la maison, a écrit dans un e-mail que nous avons récemment organisé un certain nombre de ventes et d'expositions de grande envergure qui mettent l'accent sur cet aspect de notre activité, comme l'organisation d'une vente en coordination avec le abrite des départements de design et d'art contemporain en janvier à Genève. Elle en a également programmé une en même temps que sa boutique de vente au détail, appelée Sothebys Diamonds, qui débutera en novembre. 30 à Londres. Nicolas a déclaré que c'était la vente en décembre 2017 des archives personnelles de Shaun Leane, y compris les collaborations des joailliers avec Alexander McQueen, qui a vraiment été un moment décisif pour la maison de ventes. D'autres maisons de ventes, comme Artcurial à Paris, ont maintenu des liens avec des joailliers contemporains mais sont ne allant pas jusqu'à vendre leurs œuvres dans des expositions. Pour avoir des expositions-ventes régulières, il faut avoir la capacité de payer des clients, a déclaré François Tajan, vice-président d'Artcurials, soulignant que Monte-Carlo, avec sa riche clientèle internationale, serait un meilleur endroit pour de tels événements que Paris. Mais Artcurial avait la possibilité Le joaillier parisien Elie Top a organisé une vente de haute joaillerie en juillet 2016. Et M. Tajan a déclaré que la maison aimerait organiser deux ou trois expositions de bijoux contemporains par an, chacune pendant deux à quatre jours. Nous serions heureux de promouvoir séparément d'autres personnes non impliquées dans le marché des enchères. Nous aimerions avoir trois Elie Tops chaque année, a-t-il déclaré. Le côté financier est au centre du système, M. Tajan a dit, mais avec la vente d'expositions ou de présentations comme nous l'avons fait avec Elie, l'aspect financier n'est pas la cible. C'est juste une question d'image. Image, oui, mais aussi attirer de nouveaux clients. Plus tôt cette année, Phillips a programmé sa première exposition-vente de bijoux contemporains. Susan Abeles, responsable des bijoux pour les Amériques chez Phillips, a déclaré que les événements, auxquels participaient Lauren Adriana, une créatrice de bijoux basée à Londres, et Ana Khouri, une créatrice brésilienne qui travaille à New York, avaient attiré des visiteurs âgés de 30 à 50 ans. qui ne nous connaissaient peut-être pas auparavant. Les spectacles ont attiré plus de femmes que d'habitude, et Mme. Le spectacle de Khouris se tenait au rez-de-chaussée de l'espace de la maison de vente aux enchères à New York, ce qui a attiré davantage de passants. Nous augmentons notre notoriété, Madame. Abeles a déclaré. Forger des liens avec les créateurs de bijoux d'art reflète également un impératif commercial à long terme : nous devons élargir le filet des bijoux patrimoniaux, a déclaré Julie Valade, directrice associée des bijoux chez Artcurial, car trouver des bijoux est de plus en plus difficile parce que nous ne pouvons pas vendre. bijoux chez les détaillants. Nous devons les obtenir de quelqu'un. Et comme l'a dit David Warren, directeur international principal de la bijouterie chez Christie, il y a désormais plus de maisons de ventes aux enchères, avec plus d'emplacements, y compris dans les régions en développement, comme l'Asie du Sud-Est, qui se disputent les stocks et les clients. En conséquence, la concurrence pour les deux s'est intensifiée et les pièces ont été plus dispersées, a-t-il déclaré. Cependant, Louisa Guinness, fondatrice de sa galerie de bijoux contemporains éponyme dans le quartier Mayfair de Londres, s'est dite optimiste quant aux effets des maisons de ventes aux enchères. exposant les designers d'aujourd'hui même si le travail d'Eliane Fattal, l'une des designers de Mme. L'exposition collective actuelle de Guinness, Things That I Love, (jusqu'en décembre 2017). 21) a également été exposé chez Sothebys. Ils aident simplement à la commercialisation de ces bijoutiers, Mme. Guinness a déclaré dans un e-mail. Plus il y a de personnes intéressées par les bijoux et le design original, mieux c'est pour moi et ma galerie. S’ils peuvent aider le marché à se développer, ma galerie et mes artistes en bénéficieront. Et mieux nous réussirons, Mme. Guinness a ajouté que plus nous pouvons soutenir de jeunes créateurs et ce n'est qu'une bonne chose. Les créateurs de bijoux eux-mêmes disent que, pour la plupart, ils bénéficient également des ventes aux enchères. Comme Daria de Koning, une créatrice de Los Angeles dont -off doivent également être exposées dans l'exposition Protagonist chez Christies, a déclaré : « Il y a très peu de détaillants qui parient sur les artistes designers ou qui n'ont pas cette clientèle ou qui ne comprennent pas les bijoux d'artistes. Et pour les bijoutiers, comme M. Yewn, qui possède sa propre boutique dans le centre commercial haut de gamme Landmark Atrium à Hong Kong, les événements des maisons de ventes aux enchères offrent un autre type d'opportunité qu'une boutique ou même une foire d'art. Dans la boutique, dit-il, vous vendez à des inconnus qui entrent au hasard, alors que les expositions menées par des ventes privées sont ciblées et que vous devez connaître le client. (Même, a-t-il ajouté, les créateurs ne peuvent pas développer de relations avec les clients des maisons de ventes. . Je ne connais pas les clients de Christies et je ne suis pas censé demander des contacts, a-t-il déclaré à propos des expositions personnelles qu'il a réalisées chez Christies à Londres et à Singapour. Les designers doivent également payer pour leur participation. L'émission Protagonist facture 7 500 $ à chaque designer, et il y aura des frais d'expédition. MS. de Koning a déclaré qu'elle s'attend à payer un peu moins de 10 000 $ au total pour l'événement. C'est un pari calculé, dit-elle. Mais en fin de compte, M. Selon Warren of Christies, l'augmentation du nombre d'expositions vendant des bijoux contemporains est alimentée par la demande. Nous vendons des bijoux contemporains parce que les gens les aiment, a-t-il déclaré, et s'il y a une demande, nous voulons les fournir.