Casas de leilões desenvolvem um tipo diferente de venda de joias

O designer de Hong Kong Dickson Yewn está se preparando para uma exposição e venda no que, até alguns anos atrás, teria sido considerado um cenário incomum. A exposição coletiva, com curadoria da Vogue Italia, será realizada na casa de leilões Christies, em Nova York, e não em uma galeria no centro da cidade ou em uma boutique chamativa. 10 a 13, é incluir o Sr. Pulseiras Yewns de madeira recuperada acentuadas com diamantes, bem como versões em cerâmica e diamante de seus anéis retangulares exclusivos. Também estão em exposição: criações com esmeraldas e sementes de tagua silvestre de Alexandra Mor, de Nova York, diretora criativa da mostra; pérolas cultivadas de forma sustentável da designer Ana-Katarina Vinkler-Petrovic, de Nova York, e um anel de topázio branco com outras pedras preciosas do joalheiro italiano Alessio Boschi. As casas de leilões realizam exposições e vendas de joias de arte contemporânea desde o final da década de 1990. Mas, à medida que exploram novos métodos para chegar aos clientes e ampliam os seus esforços para acolher grupos maiores de potenciais compradores, o que anteriormente poderiam ter sido encontros privados ou jantares íntimos, agora está a ser transformado em eventos públicos. A Sothebys, por exemplo, vendeu jóias contemporâneas como Brincos Hemmerle ou colares de diamantes de Stephen Webster há mais de 10 anos. Mas Laurence Nicolas, diretor-gerente global de joias e relógios da casa, escreveu em um e-mail que tivemos recentemente uma série de vendas e exposições de alto nível que colocaram ênfase neste aspecto do nosso negócio, como a realização de uma venda em coordenação com o abriga departamentos de design e arte contemporânea em janeiro, em Genebra. Ela também agendou um ao mesmo tempo que sua boutique de varejo, chamada Sothebys Diamonds, para começar em novembro. 30 em Londres.Sra. Nicolas disse que foi a venda dos arquivos pessoais de Shaun Leane em dezembro de 2017, incluindo as colaborações dos joalheiros com Alexander McQueen, que realmente foi um divisor de águas para a casa de leilões. Outras casas de leilões, como a Artcurial em Paris, buscaram vínculos com joalheiros contemporâneos, mas estão não chegando ao ponto de vender seus trabalhos em exposições. Para ter exposições de vendas regulares, é preciso ter a capacidade de os clientes pagarem, disse François Tajan, vice-presidente da Artcurials, observando que Monte Carlo, com seu rico público internacional, seria um local melhor para tais eventos do que Paris. O joalheiro parisiense Elie Top é o curador de uma venda de joias finas em julho de 2016. E o Sr. Tajan disse que a casa gostaria de ter duas ou três exposições de joias contemporâneas por ano, cada uma com duração de dois a quatro dias. Ficaríamos felizes em promover outras pessoas separadamente, não envolvidas no mercado de leilões. Gostaríamos de ter três Elie Tops por ano, disse ele. O lado financeiro está no centro do sistema, Sr. Tajan disse, mas com a venda de exposições ou apresentações como fizemos com Elie, o lado financeiro não é o alvo. É apenas uma questão de imagem. Imagem, sim, mas também de atrair novos clientes. No início deste ano, a Phillips programou sua primeira exposição de vendas de joias contemporâneas. Susan Abeles, chefe de joias nas Américas da casa de leilões Phillips, disse que os eventos, que contaram com Lauren Adriana, joalheira londrina, e Ana Khouri, designer brasileira que trabalha em Nova York, atraíram visitantes de 30 a 50 anos. que talvez não nos conhecessem antes. Os shows atraíram mais mulheres do que o normal, e a Sra. O show de Khouri aconteceu no térreo do espaço da casa de leilões em Nova York, por isso atraiu mais transeuntes. Estamos aumentando nossa notoriedade, Sra. Abeles disse.Forjar conexões com fabricantes de joias artísticas também reflete um imperativo comercial de longo prazo: Temos que ampliar a rede de joias tradicionais, disse Julie Valade, diretora associada de joias da Artcurial, porque encontrar joias é cada vez mais difícil porque não podemos vender jóias de varejistas. Precisamos obtê-los de alguém. E, como disse David Warren, diretor internacional sênior de joias da Christie, agora há mais casas de leilões, com mais locais, inclusive em regiões em desenvolvimento recente, como o Sudeste Asiático, disputando estoque e clientes. Como resultado, a competição por ambos tem aumentado e as peças têm se espalhado cada vez mais, disse ele. No entanto, Louisa Guinness, fundadora de sua galeria de joias contemporâneas de mesmo nome no bairro de Mayfair, em Londres, disse que está otimista sobre os efeitos das casas de leilão. expondo os designers de hoje mesmo com o trabalho de Eliane Fattal, uma das designers do Ms. Atual exposição coletiva do Guinness, Things That I Love, (até dezembro de 2018). 21) também foi exibido na Sothebys. Eles estão apenas ajudando na comercialização desses joalheiros, disse a Sra. Guinness disse por e-mail. Quanto mais pessoas interessadas em joias e design original, melhor para mim e para minha galeria. Se eles puderem ajudar o mercado a crescer, minha galeria e meus artistas serão beneficiados. E quanto melhor fizermos, Sra. O Guinness acrescentou que quanto mais designers jovens pudermos apoiar, e isso é apenas uma coisa boa. Os próprios designers de joias dizem que, em sua maioria, também se beneficiam das vendas em casas de leilões. -off criações também serão exibidas no desfile Protagonist na Christies, disse: Há muito poucos varejistas que apostam em designers artísticos ou não têm essa clientela ou não entendem de joias artísticas. Yewn, que tem sua própria boutique no luxuoso shopping Landmark Atrium, em Hong Kong, os eventos em casas de leilões oferecem um tipo de oportunidade diferente de uma loja ou mesmo de feiras de arte. Na boutique, disse ele, você vende para pessoas desconhecidas que entram aleatoriamente, enquanto as exposições privadas lideradas por vendas são direcionadas e você precisa conhecer o cliente. (Embora, acrescentou ele, os designers não consigam desenvolver relacionamentos com clientes da casa de leilões . Não conheço clientes da Christies e não devo pedir contactos, disse ele sobre as exposições individuais que fez na Christies em Londres e Singapura. Os designers também têm de pagar pela sua participação. O programa Protagonista cobra de cada designer US$ 7.500 e haverá custos de envio. Sra. de Koning disse que espera pagar um pouco menos de US$ 10 mil no total pelo evento. É uma aposta calculada, disse ela. No final, porém, o Sr. Warren, da Christies, disse que o aumento nas exposições que vendem joias contemporâneas é alimentado pela demanda. Estamos vendendo joias contemporâneas porque as pessoas gostam, disse ele, e se houver demanda, queremos fornecê-las.