Las casas de subastas desarrollan un tipo diferente de venta de joyas

El diseñador hongkonés Dickson Yewn ha estado preparando una exposición y venta en lo que hasta hace unos años se habría considerado un entorno inusual. La exposición colectiva, curada por Vogue Italia, está programada en la casa de subastas Christies en Nueva York en lugar de en una galería del centro o en una boutique deslumbrante. The Protagonist, programada para el 1 de diciembre. 10 a 13, es incluir al Sr. Brazaletes de madera recuperada de Yewns realzados con diamantes, así como versiones de cerámica y diamantes de sus característicos anillos rectangulares. También en exhibición: creaciones con esmeraldas y semillas de tagua silvestres de Alexandra Mor de Nueva York, directora creativa del espectáculo; perlas cultivadas de forma sostenible de la diseñadora Ana-Katarina Vinkler-Petrovic, radicada en Nueva York, y un anillo de topacio blanco con otras piedras preciosas del joyero italiano Alessio Boschi. Las casas de subastas han celebrado este tipo de exposiciones y ventas de joyería de arte contemporáneo desde finales de los años noventa. Pero, a medida que exploran nuevos métodos para llegar a los clientes y ampliar sus esfuerzos para dar la bienvenida a grupos más grandes de compradores potenciales, lo que antes podrían haber sido citas privadas o cenas íntimas ahora se están organizando como eventos públicos. Sothebys, por ejemplo, ha vendido joyería contemporánea como Pendientes Hemmerle o collares de diamantes de Stephen Webster desde hace más de 10 años. Pero Laurence Nicolas, director general global de joyería y relojes de la casa, escribió en un correo electrónico que recientemente tuvimos una serie de ventas y exhibiciones de alto perfil que pusieron énfasis en este aspecto de nuestro negocio, como organizar una venta en coordinación con el alberga departamentos de diseño y arte contemporáneo en enero en Ginebra. También ha programado una al mismo tiempo que su boutique minorista, llamada Sothebys Diamonds, para comenzar el 1 de noviembre. 30 en Londres.Sra. Nicolas dijo que fue la venta en diciembre de 2017 de los archivos personales de Shaun Leanes, incluidas las colaboraciones de los joyeros con Alexander McQueen, lo que realmente fue un momento decisivo para la casa de subastas. Otras casas de subastas, como Artcurial en París, han buscado vínculos con joyeros contemporáneos, pero están sin llegar a vender sus obras en exposiciones. Para tener exposiciones de ventas periódicas, es necesario que los clientes tengan la capacidad de pagar, dijo Franois Tajan, vicepresidente de Artcurials, señalando que Montecarlo, con su rico público internacional, sería un mejor lugar para este tipo de eventos que París. Pero Artcurial tenía la El joyero parisino Elie Top organiza una venta de joyería fina en julio de 2016. Y el Sr. Tajan dijo que a la casa le gustaría tener dos o tres exposiciones de joyería contemporánea al año, cada una durante dos a cuatro días. Estaríamos encantados de promocionar por separado a otras personas que no estén involucradas en el mercado de subastas. Nos gustaría tener tres Elie Tops cada año, afirmó. El aspecto financiero está en el centro del sistema, afirmó. Tajan dijo, pero al vender exhibiciones o presentaciones como hicimos con Elie, el aspecto financiero no es el objetivo. Es sólo una cuestión de imagen. Imagen, sí, pero también de atraer nuevos clientes. A principios de este año, Phillips programó su primera exposición de ventas de joyería contemporánea. Susan Abeles, directora de joyería para América de la casa de subastas Phillips, dijo que los eventos, en los que participaron Lauren Adriana, una fabricante de joyas con sede en Londres, y Ana Khouri, una diseñadora brasileña que trabaja en Nueva York, atrajeron a visitantes de entre 30 y 50 años. que quizá no nos conocían antes. Los espectáculos atrajeron a más mujeres de lo habitual, y la Sra. El espectáculo de Khouris tuvo lugar en la planta baja del espacio de la casa de subastas de Nueva York, por lo que atrajo a más transeúntes. Estamos aumentando nuestra notoriedad, Sra. dijo Abeles. Forjar conexiones con fabricantes de joyería artística también refleja un imperativo comercial a largo plazo: tenemos que ampliar la red de joyería tradicional, dijo Julie Valade, directora asociada de joyería de Artcurial, porque encontrar joyas es cada vez más difícil porque no podemos vender. joyas de minoristas. Tenemos que conseguirlos de alguien. Y como dijo David Warren, director internacional senior de joyería de Christie, ahora hay más casas de subastas, con más ubicaciones, incluso en regiones de reciente desarrollo, como el Sudeste Asiático, que compiten por acciones y clientes. Como resultado, la competencia por ambos ha aumentado y las piezas se han distribuido menos, dijo. Sin embargo, Louisa Guinness, fundadora de su galería de joyería contemporánea homónima en la sección Mayfair de Londres, dijo que es optimista sobre los efectos de las casas de subastas. exhibir a los diseñadores de hoy a pesar de que el trabajo de Eliane Fattal, una de las diseñadoras de Ms. Exposición colectiva actual de Guinness, Things That I Love, (hasta diciembre. 21) también se exhibió en Sothebys. Solo están ayudando con el marketing de estos joyeros, dijo la Sra. Guinness dijo en un correo electrónico. Cuanta más gente esté interesada en las joyas y el diseño original, mejor para mí y para mi galería. Si pueden ayudar a que el mercado crezca, mi galería y mis artistas se beneficiarán. Y cuanto mejor lo hagamos, Sra. Guinness añadió que cuantos más diseñadores más jóvenes podamos apoyar, y eso es algo bueno. Los propios diseñadores de joyas dicen que, en su mayor parte, también se benefician de las ventas de la casa de subastas. Como dice Daria de Koning, una diseñadora de Los Ángeles cuyo modelo hecho a mano Las creaciones exclusivas también se exhibirán en la exposición Protagonist en Christies, dijo: Hay muy pocos minoristas que apuestan por los diseñadores artistas o no tienen esa clientela o no entienden la joyería de los artistas. Y para los joyeros, como el Sr. Para Yewn, que tiene su propia boutique en el exclusivo centro comercial Landmark Atrium de Hong Kong, los eventos de las casas de subastas ofrecen un tipo de oportunidad diferente a las de una tienda o incluso de las ferias de arte. En la boutique, dijo, se vende a personas desconocidas que entran al azar, mientras que las exhibiciones privadas dirigidas por ventas están dirigidas y hay que conocer al cliente (aunque, agregó, los diseñadores no logran desarrollar relaciones con los clientes de la casa de subastas). . No conozco a los clientes de Christies y se supone que no debo pedir contactos, dijo sobre las exposiciones individuales que ha realizado en Christies en Londres y Singapur). Los diseñadores también tienen que pagar por su participación. El programa Protagonist le cobra a cada diseñador $ 7,500 y habrá costos de envío. Sra. de Koning dijo que espera pagar un poco menos de 10.000 dólares en total por el evento. Es una apuesta calculada, dijo. Sin embargo, al final, el Sr. Warren de Christies dijo que el aumento de las exposiciones que venden joyería contemporánea está impulsado por la demanda. Vendemos joyería contemporánea porque a la gente le gusta, dijo, y si hay demanda, queremos suministrarla.