Terwijl fijne sieraden online gaan, schittert de markt

De groei op de mondiale sieradenmarkt wordt gevoed door de verschuiving naar e-commerce. Volgens

Onderzoek en markten

Verwacht wordt dat de mondiale juwelenmarkt in 2017 een waarde van 257 miljard dollar zal bereiken en de komende vijf jaar met 5% per jaar zal groeien. Hoewel de online markt voor fijne sieraden momenteel slechts een fractie (4% 5%) hiervan voor zijn rekening neemt, wordt verwacht dat deze veel sneller zal groeien en tegen 2020 10% van de markt zal veroveren. De verwachting is dat de online verkoop van mode-sieraden een nog groter aandeel zal hebben en in 2020 15% van de markt zal veroveren.

Verbindende punten

.

Mithun Sacheti, de CEO van Carat Lane

India's grootste online juwelier zei vorig jaar dat de markt groeit, maar nog steeds klein is, omdat de online verkoop van mode en fijne sieraden samen in 2015 naar verwachting $150 miljoen zal bereiken, terwijl dit vorig jaar $125 miljoen bedroeg. In 2013 was dat nog geen 2 miljoen dollar. Dit deel van de sieradenmarkt explodeert.

De online sieradenmarkt maakt een enorme groei door

Azië, in het bijzonder

, waar het tussen 2011 en 2014 een CAGR van 62,2% zag. Nu de mondiale luxe e-commerce een omslagpunt nadert,

McKinsey & Bedrijf

verwacht dat het aandeel van de online verkopen in de luxecategorieën zal verdubbelen, van 6% naar 12% in 2020, en dat 18% van de luxeverkopen in 2025 online zal plaatsvinden. Dat zou de online luxeverkoop jaarlijks ongeveer 79 miljard dollar waard maken. Volgens McKinsey zou e-commerce hierdoor de derde grootste luxemarkt ter wereld worden, na China en de Verenigde Staten. Een dergelijke groei heeft ertoe geleid dat gevestigde juweliers zich inspannen om online te gaan en dat nieuwkomers de ruimte binnenstromen.

Hoewel de markt sterk is, brengt het online brengen van luxe sieraden uitdagingen met zich mee: gevestigde detailhandelaren moeten hun activiteiten aanpassen aan e-commerce en nieuwkomers moeten geloofwaardigheid en reputatie opbouwen. Voor gevestigde juweliers betekent dit dat ze hun activiteiten moeten aanpassen voor online verkoop door de productie-, voorraad- en uitvoeringsprocessen te veranderen. Voor de nieuwkomers betekent dit dat ze zich moeten profileren als gerenommeerde juweliers.

Voor Blauwsteen

, India's op een na grootste e-tailer van sieraden, is het grootste obstakel tot nu toe het opbouwen van vertrouwen in de sector die wordt gedomineerd door traditionele spelers. Sommige retailers, zowel gevestigde als nieuwe, hebben dit opgelost door via andere e-commerceplatforms zoals Net-A-Porter of Etsy te verkopen. Anderen, zoals BlueStone en Carat Lane, hebben zich aangepast door een try-at-home-service aan te bieden, vergelijkbaar met het Warby Parkers-model, waarbij klanten stukken kunnen selecteren om thuis persoonlijk te bekijken voordat ze ze kopen.

Startups

verstoren de e-commerce in sieraden snel omdat ze reageren op de behoeften van de ruimte.

Plukka

, een omni-channel juwelier, werkt ook volgens het try-at-home-model en noemt het

Bekijk op aanvraag

. In plaats van de grote kapitaalinvestering te doen die gepaard gaat met een volledige uitbreiding van de detailhandel, besloot Joanne Ooi, de CEO en medeoprichter van Plukka, een innovatief kanaal na te streven dat het beste van twee werelden combineert. Met de View On Demand-service kunnen klanten sieraden zien, voelen en passen voordat ze een aankoop doen, waarbij online en fysiek winkelen op een unieke en kosteneffectieve manier worden gecombineerd. Wij denken dat View On Demand het potentieel heeft om de status quo in de sieradenindustrie te verstoren. Meer over het bedrijf leest u in onze november 2015

rapport

.

Een andere nieuwkomer op het gebied van e-tail voor sieraden is

Glans & Co

, een vertrouwd online platform dat uitsluitend hoogwaardige consignatiejuwelen verwerkt. Gleem treedt op als merchandiser, taxateur en fotograaf en biedt klantenservice om een ​​naadloze, veilige gebruikerservaring te creëren. Als platform voor kopers en verkopers creëert Gleem een ​​dubbelzijdige consignatiemarktplaats. Volgens een rapport van

Bain & Bedrijf

Verwacht wordt dat de online wederverkoopsector jaarlijks met 16,4% zal groeien. Gleem is van plan de markt van 250 miljard dollar aan mooie, hoogwaardige gebruikte sieraden te veroveren die zich in de kloof bevindt tussen de veilingwaarde en de restanten van het pandjeshuis, legde CEO en medeoprichter Nikki Lawrence uit op onze

Ontwrichters Ontbijt

vorige maand. De drie medeoprichters van het bedrijf hebben eerdere ervaring bij Gilt, Amazon en LVMH, en één heeft de status van Master Gemologist Appraiser, een titel die slechts 46 andere mensen ter wereld bezitten. De ervaring van het team geeft Gleem het niveau van geloofwaardigheid waar consumenten naar op zoek zijn, en in de eerste zes weken dat het bedrijf actief was, verwerkte het bedrijf meer dan $120.000 en wist het een aantal strategische partnerschappen binnen te halen.

Een samengestelde aanpak is dat wel

Stijlkabel

, een DC-gebaseerde startup die een unieke marktplaats heeft gecreëerd voor opkomende ontwerpers. Oprichter en CEO Uyen Tang liet zich inspireren door het prachtige moment waarop iemand vraagt: Waar heb je dat gevonden? Stylecable wil hoogwaardige, onafhankelijke ontwerpers ontdekken en deze met de wereld delen. Zie het als een samengestelde, luxe versie van Etsy. Shoppers kunnen op de website het verhaal van elke ontwerper leren kennen, waardoor de online winkelervaring een persoonlijk tintje krijgt. De startup heeft ook sociale media naadloos geïntegreerd door een

Winkel Instagram

pagina op haar website.

Consumenten voelen zich steeds comfortabeler bij het online winkelen, wat alleen maar zal bijdragen aan de groei van dit segment van de sieradenverkoop. Sieradenverkopers profiteren van de kansen op deze markt door innovatieve manieren te bedenken, van personalisatie tot curatie tot thuisproefopties, om tegemoet te komen aan de zorgen van consumenten.