A mesura que la joieria fina es mou en línia, el mercat brilla

El creixement del mercat global de la joieria està sent impulsat pel canvi al comerç electrònic. Segons

Recerca i Mercats

, s'espera que el mercat global de joieria arribi als 257.000 milions de dòlars el 2017 i creixi a un ritme del 5% anual durant els propers cinc anys. Tot i que el mercat de la joieria en línia representa actualment només una fracció (4% 5%) d'això, s'espera que creixi a un ritme molt més ràpid i que capti el 10% del mercat el 2020. Es preveu que les vendes en línia de joieria de moda tinguin una porció encara més gran, capturant el 15% del mercat el 2020, segons

Punts de connexió

.

Mithun Sacheti, CEO de Carat Lane

, el joier en línia més gran de l'Índia, va dir l'any passat que el mercat està creixent, però encara és petit, ja que s'espera que les vendes en línia de moda i joieria fina juntes arribin als 150 milions de dòlars el 2015, mentre que l'any passat van ser de 125 milions de dòlars. El 2013 no eren ni 2 milions de dòlars. Aquesta part del mercat de la joieria està explotant.

El mercat de la joieria en línia està experimentant un gran creixement

Àsia, en particular

, on va veure un CAGR del 62,2% del 2011 al 2014. A mesura que el comerç electrònic de luxe global s'acosta a un punt d'inflexió,

McKinsey & Companyia

espera que la quota de vendes en línia de les categories de luxe es dupliqui, del 6% al 12% el 2020, i que el 2025 el 18% de les vendes de luxe es facin en línia. Això faria que les vendes de luxe en línia valdran uns 79.000 milions de dòlars anuals. Segons McKinsey, això convertiria el comerç electrònic en el tercer mercat de luxe més gran del món, després de la Xina i els Estats Units. Aquest creixement ha donat com a resultat que els minoristes de joieria establerts s'esforcen per connectar-se a Internet i que els nouvinguts s'inundin a l'espai.

Tot i que el mercat és fort, moure joies de luxe en línia presenta reptes: els minoristes establerts han d'adaptar el seu negoci al comerç electrònic i els nouvinguts han d'aconseguir credibilitat i reputació. Per als joiers establerts, això significa que han d'ajustar les seves operacions per a les vendes en línia canviant els processos de producció, inventari i compliment. Per als nouvinguts, vol dir que han d'establir-se com a minoristes de joieria de bona reputació.

Per BlueStone

, el segon comerç electrònic de joieria més gran de l'Índia, el major obstacle fins ara ha estat generar confiança en la indústria dominada pels actors tradicionals. Alguns minoristes, tant establerts com nous, ho han resolt venent a través d'altres plataformes de comerç electrònic com Net-A-Porter o Etsy. Altres, com BlueStone i Carat Lane, s'han adaptat oferint un servei de prova a casa, semblant al model Warby Parkers, on els clients poden seleccionar peces per veure-les personalment a casa abans de comprar-les.

Startups

estan interrompent ràpidament el comerç electrònic de joies, ja que reaccionen a les necessitats de l'espai.

Plukka

, un minorista de joieria omnicanal, també opera amb el model de prova a casa, anomenant-lo

Veure sota demanda

. En lloc de fer el gran compromís de capital d'una expansió completa del comerç minorista, Joanne Ooi, CEO i cofundadora de Plukka, va decidir buscar un canal innovador que aprofita el millor dels dos mons. El servei View On Demand permet als clients veure, sentir i provar les joies abans de fer una compra, casant-se bàsicament amb les compres en línia i les de maó i morter d'una manera única i rendible. Creiem que View On Demand té el potencial de alterar l'statu quo a la indústria de la joieria. Podeu llegir més sobre l'empresa al nostre novembre 2015

informe

.

Un altre nouvingut a l'espai de cua electrònica de joieria és

Gleem & Co

, una plataforma en línia de confiança que gestiona exclusivament joies d'enviament de gamma alta. Gleem actua com a comercialitzador, avaluador i fotògraf, i ofereix servei al client per crear una experiència d'usuari perfecta i segura. Com a plataforma per a compradors i venedors, Gleem crea un mercat d'enviament a dues cares. Segons un informe de

Bain & Companyia

, s'espera que la indústria de la revenda en línia creixi a un ritme anual del 16,4%. Gleem planeja capturar el mercat de 250.000 milions de dòlars de joies usades precioses i d'alta qualitat que es troba a la bretxa entre la subhasta digna i les restes de la casa d'empenyorament, va explicar la CEO i cofundadora Nikki Lawrence al nostre

Esmorzar disruptors

el mes passat. Els tres cofundadors de la companyia tenen experiència prèvia treballant a Gilt, Amazon i LVMH, i un té l'estatus de Master Gemologist Appraiser, un títol que només tenen 46 persones més al món. L'experiència de l'equip li dóna a Gleem el nivell de credibilitat que busquen els consumidors, i en només les sis primeres setmanes de funcionament, l'empresa va processar més de 120.000 dòlars i va aconseguir una sèrie d'associacions estratègiques.

Adoptar un enfocament curat és

Cable d'estil

, una startup basada en DC que ha creat un mercat únic per a dissenyadors emergents. El fundador i CEO Uyen Tang es va inspirar en el meravellós moment en què algú va preguntar: On ho vas trobar? Stylecable busca descobrir dissenyadors independents d'alta qualitat i compartir-los amb el món. Penseu-hi com una versió curada i de luxe d'Etsy. Els compradors poden conèixer la història de cada dissenyador al lloc web, donant a l'experiència de compra en línia un toc personal. La startup també ha integrat perfectament les xarxes socials incorporant un

Compreu a Instagram

pàgina a la seva pàgina web.

Els consumidors es troben cada cop més còmodes comprant en línia, cosa que només augmentarà el creixement d'aquest segment de vendes de joieria. Els venedors de joieria estan aprofitant l'oportunitat d'aquest mercat proposant maneres innovadores, des de la personalització fins a la curació fins a opcions de prova a casa, per abordar les preocupacions dels consumidors.