Pe măsură ce bijuteriile fine se mișcă online, piața strălucește

Creșterea pe piața globală de bijuterii este alimentată de trecerea la comerțul electronic. Conform

Cercetare și piețe

, piața globală de bijuterii este de așteptat să atingă 257 de miliarde de dolari în 2017 și să crească cu o rată de 5% pe an în următorii cinci ani. În timp ce piața online de bijuterii fine reprezintă în prezent doar o fracțiune (4%5%) din aceasta, este de așteptat să crească într-un ritm mult mai rapid și să capteze 10% din piață până în 2020. Se estimează că vânzările online de bijuterii de modă vor avea o parte și mai mare, captând 15% din piață până în 2020, potrivit datelor.

Puncte de conectare

.

Mithun Sacheti, CEO-ul Carat Lane

, cel mai mare bijutier online din India, a declarat anul trecut că piața este în creștere, dar este încă mică, deoarece vânzările online de modă și bijuterii fine combinate sunt de așteptat să ajungă la 150 de milioane de dolari în 2015, în timp ce anul trecut au fost de 125 de milioane de dolari. În 2013 nu era nici măcar 2 milioane de dolari. Această parte a pieței de bijuterii este în explozie.

Piața de bijuterii online se confruntă cu o creștere extraordinară în

Asia, în special

, unde a înregistrat un CAGR de 62,2% din 2011 până în 2014. Pe măsură ce comerțul electronic de lux global se apropie de un punct de cotitură,

McKinsey & Companie

se așteaptă ca ponderea vânzărilor online din categoriile de lux să se dubleze, de la 6% la 12% până în 2020, și ca 18% din vânzările de lux să fie realizate online până în 2025. Asta ar face ca vânzările online de lux să valorizeze aproximativ 79 de miliarde de dolari anual. Potrivit lui McKinsey, acest lucru ar face comerțul electronic să fie a treia cea mai mare piață de lux din lume, după China și Statele Unite. O astfel de creștere a dus la comercianții cu amănuntul de bijuterii consacrați să se lupte pentru a intra online, iar noii veniți să inundă în spațiu.

Deși piața este puternică, mutarea online a bijuteriilor de lux prezintă provocări: comercianții cu amănuntul consacrați trebuie să își adapteze afacerea la comerțul electronic, iar noii veniți trebuie să își stabilească credibilitatea și reputația. Pentru bijutierii consacrați, acest lucru înseamnă că trebuie să își ajusteze operațiunile pentru vânzările online prin schimbarea proceselor de producție, inventar și onorare. Pentru noii veniți, înseamnă că trebuie să se impună ca vânzători de bijuterii de renume.

Pentru BlueStone

, al doilea cel mai mare retailer electronic de bijuterii din India, cel mai mare obstacol de până acum a fost construirea încrederii în industria dominată de jucători tradiționali. Unii retaileri, atât consacrați, cât și noi, au rezolvat acest lucru vânzând prin alte platforme de comerț electronic precum Net-A-Porter sau Etsy. Altele, precum BlueStone și Carat Lane, s-au adaptat oferind un serviciu de încercare la domiciliu, similar modelului Warby Parkers, unde clienții pot selecta piese pentru a le vedea personal acasă înainte de a le cumpăra.

Startup-uri

perturbă rapid comerțul electronic de bijuterii, deoarece reacționează la nevoile spațiului.

Plukka

, un retailer de bijuterii omni-canal, operează și pe modelul try-at-home, numindu-l

Vizualizare la cerere

. În loc să-și asume angajamentul de capital mare al unei expansiuni complete de retail, Joanne Ooi, CEO și co-fondator al Plukka, a decis să urmărească un canal inovator care valorifică tot ce este mai bun din ambele lumi. Serviciul View On Demand le permite clienților să vadă, să simtă și să încerce bijuterii înainte de a face o achiziție, în esență căsătorindu-se cu cumpărăturile online și fizice într-un mod unic și rentabil. Credem că View On Demand are potențialul de a deranja status quo-ul în industria bijuteriilor fine. Puteți citi mai multe despre companie în noiembrie 2015

raport

.

Un alt nou venit în spațiul e-tail de bijuterii este

Gleem & Co

, o platformă online de încredere care se ocupă exclusiv de bijuterii de consignație de ultimă generație. Gleem acționează ca comerciant, evaluator și fotograf și oferă servicii pentru clienți pentru a crea o experiență de utilizator fără întreruperi, sigură. Ca platformă pentru cumpărători și vânzători, Gleem creează o piață de consignație pe două fețe. Potrivit unui raport de la

Bain & Companie

, industria de revânzare online este de așteptat să crească cu o rată anuală de 16,4%. Gleem intenționează să capteze piața de 250 de miliarde de dolari a bijuteriilor uzate frumoase, de înaltă calitate, care se află în decalajul dintre licitația demnă și casa de amanet care rămâne, a explicat CEO-ul și co-fondatorul Nikki Lawrence la cursul nostru.

Perturbatori Mic dejun

luna trecuta. Cei trei co-fondatori ai companiei au experiență anterioară de lucru la Gilt, Amazon și LVMH, iar unul deține statutul de Master Gemologist Appraiser, un titlu deținut de doar alte 46 de persoane din lume. Experiența echipelor îi oferă lui Gleem nivelul de credibilitate pe care îl caută consumatorii și, în doar primele șase săptămâni de funcționare, compania a procesat peste 120.000 USD și a asigurat o serie de parteneriate strategice.

Adoptarea unei abordări curate este

Stylecable

, un startup bazat în DC care a creat o piață unică pentru designerii în curs de dezvoltare. Fondatorul și CEO-ul Uyen Tang a fost inspirat de momentul minunat în care cineva întreabă: Unde ai găsit asta? Stylecable caută să descopere designeri independenți de înaltă calitate și să îi împărtășească lumii. Gândiți-vă la ea ca la o versiune curată și de lux a Etsy. Cumpărătorii pot afla despre fiecare poveste a designerilor de pe site, oferind experienței de cumpărături online o notă personală. Startup-ul a integrat perfect rețelele sociale prin încorporarea unui

Cumpărați pe Instagram

pagina de pe site-ul său.

Consumatorii devin din ce în ce mai confortabili cumpărăturile online, ceea ce nu va face decât să se adauge la creșterea acestui segment de vânzări de bijuterii. Vânzătorii de bijuterii valorifică oportunitatea de pe această piață, venind cu modalități inovatoare, de la personalizare la curatare la opțiuni de încercare la domiciliu, pentru a răspunde preocupărilor consumatorilor.