Докато фините бижута се движат онлайн, пазарът искри

Растежът на световния пазар на бижута се подхранва от преминаването към електронна търговия. Според

Изследвания и пазари

, глобалният пазар на бижута се очаква да достигне 257 милиарда долара през 2017 г. и да расте с темп от 5% годишно през следващите пет години. Докато онлайн пазарът на фини бижута в момента представлява само малка част (4%5%) от това, се очаква той да расте с много по-бързи темпове и да завладее 10% от пазара до 2020 г. Предвижда се онлайн продажбите на модни бижута да заемат още по-голям дял, завладявайки 15% от пазара до 2020 г., според

Свързване на точки

.

Митхун Сачети, главен изпълнителен директор на Carat Lane

, най-големият онлайн бижутер в Индия, каза миналата година, че пазарът расте, но все още е малък, тъй като се очаква онлайн продажбите на модни и фини бижута да достигнат 150 милиона долара през 2015 г., докато миналата година бяха 125 милиона долара. През 2013 г. не беше дори 2 милиона долара. Тази част от пазара на бижута е в експлозия.

Онлайн пазарът на бижута преживява огромен растеж в

Азия, по-специално

, където отчете CAGR от 62,2% от 2011 до 2014 г. Тъй като глобалната луксозна електронна търговия наближава повратна точка,

McKinsey & Търговско дружество

очаква делът на луксозните категории в онлайн продажбите да се удвои, от 6% на 12% до 2020 г., а 18% от луксозните продажби да се извършват онлайн до 2025 г. Това би направило онлайн луксозните продажби на стойност около 79 милиарда долара годишно. Според McKinsey това ще направи електронната търговия третият по големина пазар на лукс в света след Китай и Съединените щати. Такъв растеж доведе до утвърдени търговци на дребно на бижута, които се борят да влязат онлайн и новодошлите нахлуха в пространството.

Въпреки че пазарът е силен, преместването на луксозни бижута онлайн представлява предизвикателство: установените търговци на дребно трябва да адаптират бизнеса си към електронната търговия, а новодошлите трябва да създадат доверие и репутация. За утвърдени бижутери това означава, че трябва да коригират своите операции за онлайн продажби, като променят процесите на производство, инвентар и изпълнение. За новодошлите това означава, че трябва да се утвърдят като реномирани търговци на дребно на бижута.

За BlueStone

, вторият по големина електронен търговец на бижута в Индия, най-голямата пречка досега е изграждането на доверие в индустрията, доминирана от традиционни играчи. Някои търговци на дребно, както утвърдени, така и нови, са решили това, като продават чрез други платформи за електронна търговия като Net-A-Porter или Etsy. Други, като BlueStone и Carat Lane, се адаптираха, като предлагат услуга за пробване у дома, подобна на модела на Warby Parkers, където клиентите могат да избират парчета, които да видят лично у дома, преди да ги купят.

Стартъпи

бързо нарушават електронната търговия с бижута, тъй като реагират на нуждите на пространството.

Плука

, многоканален търговец на дребно на бижута, оперира и по модела пробване у дома, наричайки го

Преглед при поискване

. Вместо да поема големия капиталов ангажимент за пълно разширяване на търговията на дребно, Джоан Ой, главен изпълнителен директор и съосновател на Plukka, реши да преследва иновативен канал, който използва най-доброто от двата свята. Услугата View On Demand позволява на клиентите да видят, почувстват и пробват бижута, преди да направят покупка, като по същество съчетават онлайн и физическото пазаруване по уникален и рентабилен начин. Смятаме, че View On Demand има потенциала да наруши статуквото в индустрията за фини бижута. Можете да прочетете повече за компанията в нашия ноември 2015

отчет

.

Друг новодошъл в електронното пространство за бижута е

Gleem & Co

, доверена онлайн платформа, която обработва изключително бижута от висок клас на пратки. Gleem действа като търговец, оценител и фотограф и предоставя обслужване на клиенти, за да създаде безпроблемно, сигурно потребителско изживяване. Като платформа за купувачи и продавачи, Gleem създава двустранен пазар за пратки. Според доклад от

Бейн & Търговско дружество

, индустрията за онлайн препродажба се очаква да расте с годишен темп от 16,4%. Gleem планира да завладее пазара от 250 милиарда долара на красиви, висококачествени употребявани бижута, които остават в празнината между достойните за търг и остатъците от заложната къща, обясни изпълнителният директор и съосновател Ники Лорънс в нашия

Disruptors Закуска

миналия месец. Тримата съоснователи на компанията имат предишен опит в работа в Gilt, Amazon и LVMH, а един притежава статут на магистър оценител на гемолог, титла, притежавана от само 46 други души в света. Опитът на екипите дава на Gleem нивото на доверие, което потребителите търсят, и само за първите си шест седмици на работа компанията обработи над $120 000 и осигури редица стратегически партньорства.

Приемането на подбран подход е

Възможност за стилизиране

, базиран в DC стартъп, който създаде уникален пазар за нововъзникващи дизайнери. Основателят и главен изпълнителен директор Uyen Tang беше вдъхновен от прекрасния момент, когато някой попита: Къде намери това? Stylecable се стреми да открие висококачествени, независими дизайнери и да ги сподели със света. Мислете за това като за подбрана, луксозна версия на Etsy. Купувачите могат да научат за всяка история на дизайнера на уебсайта, придавайки на изживяването при онлайн пазаруване личен щрих. Стартъпът също безпроблемно интегрира социалните медии, като включи a

Пазарувайте в Instagram

страница на своя уебсайт.

Потребителите стават все по-удобни при пазаруването онлайн, което само ще допринесе за растежа на този сегмент от продажби на бижута. Продавачите на бижута се възползват от възможността на този пазар, като измислят иновативни начини, от персонализиране до подреждане до опции за изпробване у дома, за да отговорят на притесненията на потребителите.