Proprietarii lui Jody Coyote se bucură de succesul vânzărilor de bijuterii

De atunci, forța de muncă locală și vânzările s-au mai mult decât dublat, determinând partenerii de afaceri să spună că ar putea exista și mai multe oportunități acolo decât și-au imaginat inițial.

„Vom crește cu 75% până la 100% anul acesta”, a spus Day.

Jody Coyote adaugă coliere și brățări la colecția sa de bijuterii - trecând dincolo de cerceii de bază. De asemenea, compania ar putea începe în curând să vândă alte produse, cum ar fi genți de mână, ca parte a liniei Jody Coyote, au declarat Day și Cunning, directori ai Leader Creek Partners, o firmă de capital privat.

Un factor important din spatele creșterii lui Jody Coyote este intrarea puternică a magazinelor de cadouri, precum Carlton Cards și Hallmark, în vânzările de bijuterii.

Jody Coyote numără acele lanțuri majore, precum și Made in Oregon, printre rețeaua sa extinsă de comercianți cu amănuntul din Statele Unite și Canada.

„Am trecut de la 1.200 de magazine care oferă produsele noastre la 3.500 la 4.000”, a spus Day.

Jody Coyote își vinde, de asemenea, produsele, care se vând cu amănuntul între 8 și 25 de dolari, către buticuri și magazine universale deținute independent, cum ar fi Macy's.

În timp ce Cunning și Day rămân strâns concentrate pe construirea mărcii Jody Coyote deocamdată, sunt dornici să exploateze potențialul rețelei de distribuție pe care au construit-o.

„Confecționăm acest vehicul care poate duce alte produse pe piață”, a spus Day.

Asta ar putea implica parteneriate de distribuție sau achiziționarea altor firme pe linie, a spus el.

Acestea sunt vremuri interesante pentru o companie care a parcurs multe vârfuri și văi financiare în timpul istoriei sale de 32 de ani. În urmă cu șapte ani, a fost în pragul falimentului.

Jody Coyote, proprietate privată, nu dezvăluie cifre financiare, dar, sub proprietarul anterior, compania a raportat vânzări de 4,1 milioane de dolari în anul fiscal 2003, iar vânzările au crescut de atunci, conform actualilor proprietari.

„Suntem foarte ocupați”, a spus Shawn Fontain, manager de design de bijuterii, care lucrează în companie de mai bine de 20 de ani.

Prima ei muncă a fost să pună cercei pe cartonașe.

„Este bine să ai acest sentiment optimist”, a spus ea.

„Oamenii ne cumpără produsele; le plac produsele noastre. Am trecut prin încercările și necazurile (companiei) și acum este o atmosferă cu totul diferită.” Jody Coyote are acum 150 de angajați în Eugene și 150 de reprezentanți de vânzări pe teren, care sunt antreprenori independenți. Aceasta este o creștere față de 65 de angajați și 12 reprezentanți de vânzări când Leader Creek Partners a cumpărat compania.

Din cei 150 de angajați Eugene, aproximativ 110 lucrează în producție, transport sau ambalare, iar 40 lucrează în proiectare, vânzări, tehnologia informației și administrație.

Compania acum angajează în toate departamentele. Plata pentru locurile de muncă la nivel de intrare începe de la salariul minim, dar toți angajații sunt eligibili pentru asigurare medicală și dentară. Jody Coyote plătește 100% din primă pentru a acoperi angajații.

Beneficiul era deja în vigoare când Leader Creek Partners a cumpărat compania, a spus Cunning. „În al doilea rând, după forță de muncă și materiale, este următoarea cea mai mare cheltuială a noastră, dar este importantă”, a spus el.

Creșterea rapidă a companiei creează, de asemenea, multe oportunități de promovare, a spus Cunning.

„Sunt un mare susținător al ridicării oamenilor din linie”, a spus managerul de operațiuni Spence Simmons. „Toți supervizorii de producție vin de la podea”. Jody Coyote este unul dintre ultimii designeri importanți de bijuterii care încă mai fabrică în Statele Unite, a spus Cunning.

Nouăzeci și cinci la sută până la 98 la sută din bijuteriile lui Jody Coyote sunt produse în Eugene, a spus el. Restul este făcut la o unitate din Bali care a fost înființată de unul dintre fondatorii lui Jody Coyote.

Bali are argintari pricepuți care lucrează la cerceii în stil candelabru ai lui Jody Coyote - un design pe care compania a vrut să-l ofere, dar nu l-ar putea la un preț competitiv dacă ar fi fost fabricat în Eugene, a spus Cunning.

El a spus că planul este de a continua producția cea mai mare parte a bijuteriilor în Eugene.

În acest scop, compania formează angajații în lean manufacturing. Programul, popularizat de Toyota și Motorola, încearcă să elimine pașii și materialele irosite din procesul de producție.

Jody Coyote a fost unul dintre cei 10 angajatori locali care au solicitat și au primit granturi federale speciale de formare. Jody Coyote a primit 53.500 de dolari.

Dacă compania începe să ofere produse noi care se află în afara domeniului de expertiză a lui Jody Coyote, va externaliza această muncă, a spus Day.

Cu toate acestea, proiectarea și vânzarea acestor produse vor continua să se bazeze pe Eugene, a spus Cunning.

Producția din SUA oferă unele avantaje, în ciuda costurilor mai mari cu forța de muncă în comparație cu Asia sau America Latină.

Produsele lui Jody Coyote sunt mai distinctive decât cele produse în masă în Asia, a spus Day. Și compania poate răspunde mai rapid decât concurenții la cererea pieței, a spus Cunning, stimulând rapid producția unui design popular sau oprind producția unuia nepopular.

Deși multe s-au schimbat la Jody Coyote în ultimii 1 1/2 ani, multe au rămas la fel, a spus Cunning.

„Am luat ceea ce a fost un produs fantastic și un plan de marketing și l-am extins”, a spus el. „Designele nu s-au schimbat fundamental. Tocmai ne-am dat seama cum să vindem mai mult." CAPTION(S):

Maria Estrada de la Jody Coyote folosește o torță pentru a aplica vopsea pe metal pentru cercei, astfel încât acesta să se usuce mai repede.