Pemilik Jody Coyote Bask dalam Kejayaan Jualan Barang Kemas

Sejak itu, tenaga kerja dan jualan tempatan meningkat lebih daripada dua kali ganda, menyebabkan rakan kongsi perniagaan mengatakan bahawa mungkin terdapat lebih banyak peluang di sana daripada yang mereka bayangkan pada mulanya.

"Kami akan berkembang 75 peratus hingga 100 peratus tahun ini," kata Day.

Jody Coyote menambah rantai dan gelang pada koleksi barang kemasnya - melangkaui anting-anting utamanya. Syarikat itu juga tidak lama lagi boleh mula menjual produk lain, seperti beg tangan, sebagai sebahagian daripada barisan Jody Coyote, kata Day and Cunning, pengetua Leader Creek Partners, sebuah firma ekuiti swasta.

Pemacu besar di sebalik pertumbuhan Jody Coyote ialah kemasukan kukuh kedai cenderamata, seperti Carlton Cards dan Hallmark, ke dalam jualan barang kemas.

Jody Coyote mengira rangkaian utama tersebut, serta Dibuat di Oregon, antara rangkaian peruncitnya yang meluas di seluruh Amerika Syarikat dan Kanada.

"Kami telah beralih daripada 1,200 kedai yang membawa produk kami kepada 3,500 hingga 4,000," kata Day.

Jody Coyote juga menjual produknya, yang dijual dengan harga $8 hingga $25, kepada butik dan gedung serbaneka milik sendiri, seperti Macy's.

Walaupun Cunning and Day kekal fokus pada pembinaan jenama Jody Coyote buat masa ini, mereka gatal untuk memanfaatkan potensi rangkaian pengedaran yang telah mereka bina.

"Kami sedang menyusun kenderaan ini yang boleh membawa produk lain ke pasaran," kata Day.

Itu boleh melibatkan perkongsian pengedaran, atau pemerolehan firma lain secara turun-temurun, katanya.

Ini adalah masa yang menggembirakan bagi syarikat yang telah melalui banyak kemuncak kewangan dan lembah sepanjang sejarah 32 tahunnya. Tujuh tahun lalu, ia terumbang-ambing di ambang muflis.

Jody Coyote yang dipegang secara persendirian tidak mendedahkan angka kewangan tetapi, di bawah pemilik sebelumnya, syarikat itu melaporkan jualan $4.1 juta pada fiskal 2003, dan jualan telah berkembang sejak itu, menurut pemilik semasa.

"Kami sangat sibuk," kata Shawn Fontain, pengurus reka bentuk barang kemas, yang telah bekerja di syarikat itu selama lebih daripada 20 tahun.

Kerja pertamanya ialah memasang anting-anting pada kad paparan.

"Adalah bagus untuk mempunyai perasaan ceria ini," katanya.

"Orang ramai membeli produk kami; mereka menyukai produk kami. Saya telah melalui ujian dan kesukaran (syarikat), dan ia adalah suasana yang berbeza sekarang." Jody Coyote kini mempunyai 150 pekerja di Eugene dan 150 wakil jualan lapangan, yang merupakan kontraktor bebas. Itu meningkat daripada 65 pekerja dan 12 wakil jualan apabila Leader Creek Partners membeli syarikat itu.

Daripada 150 pekerja Eugene, kira-kira 110 bekerja dalam pengeluaran, perkapalan atau pembungkusan, dan 40 bekerja dalam reka bentuk, jualan, teknologi maklumat dan pentadbiran.

Syarikat kini sedang mengambil pekerja di semua jabatan. Bayar untuk pekerjaan peringkat permulaan bermula pada gaji minimum, tetapi semua pekerja layak mendapat insurans perubatan dan pergigian. Jody Coyote membayar 100 peratus premium untuk melindungi pekerja.

Faedah itu sudah ada apabila Leader Creek Partners membeli syarikat itu, kata Cunning. "Kedua kepada buruh dan bahan, ia adalah perbelanjaan terbesar kami yang seterusnya, tetapi ia penting," katanya.

Pertumbuhan pesat syarikat itu juga mewujudkan banyak peluang untuk promosi, kata Cunning.

"Saya penyokong besar untuk menaikkan orang daripada barisan," kata pengurus operasi Spence Simmons. "Semua penyelia pengeluaran muncul dari lantai." Jody Coyote ialah salah satu pereka perhiasan penting terakhir yang masih mengeluarkan di Amerika Syarikat, kata Cunning.

Sembilan puluh lima peratus hingga 98 peratus daripada barang kemas Jody Coyote dihasilkan di Eugene, katanya. Selebihnya dibuat di sebuah kemudahan di Bali yang telah ditubuhkan oleh salah seorang pengasas Jody Coyote.

Bali mempunyai tukang perak mahir yang bekerja pada anting-anting gaya candelier Jody Coyote - reka bentuk yang ingin ditawarkan syarikat itu tetapi tidak boleh pada titik harga yang kompetitif jika ia dibuat di Eugene, kata Cunning.

Beliau berkata rancangan itu adalah untuk terus mengeluarkan sebahagian besar barang kemas di Eugene.

Untuk itu, syarikat melatih pekerja dalam pembuatan kurus. Program ini, yang dipopularkan oleh Toyota dan Motorola, cuba menghapuskan langkah dan bahan yang terbuang daripada proses pengeluaran.

Jody Coyote adalah salah satu daripada 10 majikan tempatan yang memohon, dan menerima, geran latihan persekutuan khas. Jody Coyote menerima $53,500.

Jika syarikat itu mula menawarkan produk baharu yang berada di luar bidang kepakaran Jody Coyote, ia akan menyumber luar kerja itu, kata Day.

Reka bentuk dan jualan produk tersebut akan terus berasaskan Eugene, bagaimanapun, kata Cunning.

Pengeluaran yang berpangkalan di A.S. memang menawarkan beberapa kelebihan, walaupun kos buruh lebih tinggi berbanding dengan Asia atau Amerika Latin.

Produk Jody Coyote lebih tersendiri berbanding produk yang dikeluarkan secara besar-besaran di Asia, kata Day. Dan syarikat itu boleh bertindak balas dengan lebih cepat daripada pesaing kepada permintaan pasaran, kata Cunning, dengan cepat meningkatkan pengeluaran reka bentuk popular, atau menamatkan pengeluaran reka bentuk yang tidak popular.

Walaupun banyak yang telah berubah di Jody Coyote dalam 1 1/2 tahun yang lalu, banyak yang tetap sama, kata Cunning.

"Kami telah mengambil produk dan pelan pemasaran yang hebat dan mengembangkannya," katanya. "Reka bentuk tidak berubah secara asas. Kami baru sahaja memikirkan cara untuk menjual lebih banyak." CAPTION(S):

Maria Estrada dari Jody Coyote menggunakan sumpitan untuk menyapu cat pada logam untuk anting-anting supaya ia akan lebih cepat kering.