เจ้าของ Jody Coyote Bask ในความสำเร็จของการขายจิวเวลรี่

ตั้งแต่นั้นมา จำนวนแรงงานในท้องถิ่นและการขายก็เพิ่มขึ้นกว่าสองเท่า ส่งผลให้พันธมิตรทางธุรกิจบอกว่าอาจมีโอกาสที่นั่นมากกว่าที่พวกเขาจินตนาการไว้ในตอนแรก

“เราจะเติบโต 75 เปอร์เซ็นต์เป็น 100 เปอร์เซ็นต์ในปีนี้” เดย์กล่าว

Jody Coyote เพิ่มสร้อยคอและสร้อยข้อมือให้กับคอลเลกชั่นเครื่องประดับ ซึ่งก้าวไปไกลกว่าต่างหูหลัก นอกจากนี้ บริษัทอาจเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น กระเป๋าถือ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Jody Coyote เร็วๆ นี้ Day and Cunning ประธานบริษัท Leader Creek Partners ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้ กล่าว

ตัวขับเคลื่อนสำคัญเบื้องหลังการเติบโตของ Jody Coyote คือการเข้ามาของร้านขายของที่ระลึก เช่น Carlton Cards และ Hallmark เข้าสู่การขายเครื่องประดับ

Jody Coyote นับร้านค้าปลีกรายใหญ่เหล่านั้นและ Made in Oregon ไว้ในเครือข่ายร้านค้าปลีกที่กว้างขวางทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

“เราเพิ่มร้านค้าที่มีผลิตภัณฑ์ของเราจาก 1,200 แห่งเป็น 3,500 แห่งเป็น 4,000 แห่ง” เดย์กล่าว

Jody Coyote ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทซึ่งขายปลีกในราคา 8 ถึง 25 เหรียญสหรัฐฯ ให้กับร้านบูติกและห้างสรรพสินค้าอิสระ เช่น Macy's

แม้ว่า Cunning and Day ยังคงมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ Jody Coyote อย่างหนักในตอนนี้ แต่พวกเขาก็อยากจะใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่พวกเขาสร้างขึ้น

“เรากำลังรวบรวมยานพาหนะคันนี้ที่สามารถนำผลิตภัณฑ์อื่นๆ ออกสู่ตลาดได้” เดย์กล่าว

นั่นอาจเกี่ยวข้องกับการเป็นหุ้นส่วนการจัดจำหน่ายหรือการเข้าซื้อกิจการของบริษัทอื่น ๆ ในอนาคตเขากล่าว

นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับบริษัทที่ต้องเผชิญกับจุดสูงสุดทางการเงินและหุบเขามากมายตลอดประวัติศาสตร์ 32 ปี เมื่อเจ็ดปีก่อน เกือบล้มละลาย

Jody Coyote ซึ่งเป็นบริษัทเอกชนไม่เปิดเผยตัวเลขทางการเงิน แต่ภายใต้เจ้าของคนก่อน บริษัทรายงานยอดขาย 4.1 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2546 และยอดขายก็เพิ่มขึ้นนับตั้งแต่นั้นมา ตามข้อมูลของเจ้าของปัจจุบัน

“เรายุ่งมาก” Shawn Fontain ผู้จัดการฝ่ายออกแบบเครื่องประดับ ซึ่งทำงานที่บริษัทนี้มานานกว่า 20 ปี กล่าว

งานแรกของเธอคือการใส่ต่างหูบนการ์ดแสดงผล

“เป็นเรื่องดีที่มีความรู้สึกร่าเริง” เธอกล่าว

“ผู้คนกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันเคยผ่านการทดลองและความยากลำบาก (ของบริษัท) มาก่อน และตอนนี้บรรยากาศก็แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง" ปัจจุบัน Jody Coyote มีพนักงาน 150 คนใน Eugene และตัวแทนฝ่ายขายภาคสนาม 150 คน ซึ่งเป็นผู้รับเหมาอิสระ ซึ่งเพิ่มขึ้นจากพนักงาน 65 คนและตัวแทนฝ่ายขาย 12 คนเมื่อ Leader Creek Partners ซื้อบริษัท

จากพนักงานของ Eugene 150 คน มีประมาณ 110 คนทำงานในด้านการผลิต การขนส่ง หรือบรรจุภัณฑ์ และ 40 คนในด้านการออกแบบ การขาย เทคโนโลยีสารสนเทศ และการบริหาร

ขณะนี้บริษัทกำลังรับสมัครงานในทุกแผนก การจ่ายเงินสำหรับงานระดับเริ่มต้นเริ่มต้นที่ค่าแรงขั้นต่ำ แต่พนักงานทุกคนมีสิทธิ์ได้รับประกันสุขภาพและทันตกรรม Jody Coyote จ่ายเบี้ยประกันภัย 100 เปอร์เซ็นต์เพื่อให้ครอบคลุมพนักงาน

ผลประโยชน์ดังกล่าวเกิดขึ้นแล้วเมื่อ Leader Creek Partners ซื้อบริษัท Cunning กล่าว “รองจากค่าแรงและวัสดุ มันเป็นค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดรองลงมา แต่มันก็สำคัญ” เขากล่าว

การเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัทยังสร้างโอกาสในการเลื่อนตำแหน่งมากมาย Cunning กล่าว

สเปนซ์ ซิมมอนส์ ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการกล่าวว่า "ฉันเป็นผู้สนับสนุนหลักในการเลี้ยงดูผู้คนให้พ้นจากแนวปฏิบัติ" “หัวหน้าฝ่ายผลิตทั้งหมดขึ้นมาจากพื้น” Jody Coyote เป็นหนึ่งในนักออกแบบเครื่องประดับคนสำคัญคนสุดท้ายที่ยังคงผลิตในสหรัฐอเมริกา Cunning กล่าว

เครื่องประดับของ Jody Coyote เก้าสิบห้าเปอร์เซ็นต์ถึง 98 เปอร์เซ็นต์ผลิตใน Eugene เขากล่าว ส่วนที่เหลือผลิตที่โรงงานในบาหลีซึ่งก่อตั้งโดยหนึ่งในผู้ก่อตั้ง Jody Coyote

บาหลีมีช่างเงินมากทักษะที่ทำงานเกี่ยวกับต่างหูสไตล์โคมระย้าของ Jody Coyote ซึ่งเป็นดีไซน์ที่บริษัทต้องการนำเสนอแต่ไม่สามารถแข่งขันในราคาที่แข่งขันได้หากทำใน Eugene Cunning กล่าว

เขากล่าวว่าแผนคือการผลิตเครื่องประดับจำนวนมากในเมือง Eugene ต่อไป

ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงกำลังฝึกอบรมพนักงานในการผลิตแบบลดขั้นตอน (Lean Manufacturing) โปรแกรมนี้ได้รับความนิยมจาก Toyota และ Motorola โดยพยายามกำจัดขั้นตอนและวัสดุที่สูญเปล่าออกจากกระบวนการผลิต

Jody Coyote เป็นหนึ่งในนายจ้างในท้องถิ่น 10 คนที่สมัครและได้รับทุนฝึกอบรมพิเศษจากรัฐบาลกลาง Jody Coyote ได้รับเงิน 53,500 ดอลลาร์

หากบริษัทเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยู่นอกขอบเขตความเชี่ยวชาญของ Jody Coyote บริษัทจะจ้างบุคคลภายนอกสำหรับงานนั้น Day กล่าว

การออกแบบและการขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะยังคงอิงจาก Eugene ต่อไป Cunning กล่าว

การผลิตในสหรัฐฯ มีข้อได้เปรียบบางประการ แม้ว่าต้นทุนค่าแรงจะสูงกว่าเมื่อเทียบกับเอเชียหรือละตินอเมริกาก็ตาม

ผลิตภัณฑ์ของ Jody Coyote มีความโดดเด่นมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจำนวนมากในเอเชีย Day กล่าว และบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้เร็วกว่าคู่แข่ง Cunning กล่าว โดยเพิ่มการผลิตการออกแบบที่เป็นที่นิยมอย่างรวดเร็ว หรือยุติการผลิตการออกแบบที่ไม่เป็นที่นิยม

แม้ว่า Jody Coyote จะเปลี่ยนแปลงไปมากมายในช่วง 1 1/2 ปีที่ผ่านมา แต่หลายอย่างยังคงเหมือนเดิม Cunning กล่าว

“เราได้นำผลิตภัณฑ์และแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมมาขยายขอบเขต” เขากล่าว “การออกแบบไม่มีการเปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐาน เราเพิ่งค้นพบวิธีการขายให้มากขึ้น" CAPTION(S):

Maria Estrada จาก Jody Coyote ใช้เครื่องเป่าลมเพื่อทาสีโลหะสำหรับต่างหูเพื่อให้แห้งเร็วขึ้น