Les propriétaires de Jody Coyote profitent du succès des ventes de bijoux

Depuis lors, la main-d'œuvre locale et les ventes ont plus que doublé, ce qui a amené les partenaires commerciaux à dire qu'il pourrait y avoir encore plus d'opportunités là-bas qu'ils ne l'avaient imaginé au départ.

"Nous connaîtrons une croissance de 75 à 100 pour cent cette année", a déclaré Day.

Jody Coyote ajoute des colliers et des bracelets à sa collection de bijoux, allant au-delà de ses boucles d'oreilles principales. La société pourrait également bientôt commencer à vendre d'autres produits, tels que des sacs à main, dans le cadre de la gamme Jody Coyote, ont déclaré Day et Cunning, dirigeants de Leader Creek Partners, une société de capital-investissement.

L'un des principaux moteurs de la croissance de Jody Coyote est l'entrée en force des boutiques de cadeaux, telles que Carlton Cards et Hallmark, dans la vente de bijoux.

Jody Coyote compte ces grandes chaînes, ainsi que Made in Oregon, parmi son vaste réseau de détaillants aux États-Unis et au Canada.

"Nous sommes passés de 1 200 magasins proposant nos produits à 3 500 ou 4 000", a déclaré Day.

Jody Coyote vend également ses produits, vendus au détail entre 8 et 25 dollars, à des boutiques et grands magasins indépendants, tels que Macy's.

Alors que Cunning et Day restent pour l'instant étroitement concentrés sur la construction de la marque Jody Coyote, ils ont hâte d'exploiter le potentiel du réseau de distribution qu'ils ont construit.

"Nous mettons en place ce véhicule qui peut commercialiser d'autres produits", a déclaré Day.

Cela pourrait impliquer des partenariats de distribution ou l'acquisition d'autres sociétés à terme, a-t-il déclaré.

Il s’agit d’une période passionnante pour une entreprise qui a traversé de nombreux hauts et bas financiers au cours de ses 32 années d’histoire. Il y a sept ans, elle était au bord de la faillite.

La société privée Jody Coyote ne divulgue pas de chiffres financiers, mais sous l'ancien propriétaire, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 4,1 millions de dollars au cours de l'exercice 2003, et les ventes ont augmenté depuis lors, selon les propriétaires actuels.

"Nous sommes très occupés", a déclaré Shawn Fontain, responsable de la conception de bijoux, qui travaille dans l'entreprise depuis plus de 20 ans.

Son premier travail consistait à mettre des boucles d'oreilles sur des cartes d'affichage.

"C'est bien d'avoir ce sentiment d'optimisme", a-t-elle déclaré.

« Les gens achètent nos produits ; ils aiment nos produits. J'ai traversé les épreuves et les tribulations de (l'entreprise), et c'est une toute autre atmosphère maintenant. » Jody Coyote compte désormais 150 employés à Eugene et 150 représentants commerciaux sur le terrain, qui sont des entrepreneurs indépendants. Cela représente une augmentation par rapport aux 65 employés et 12 représentants commerciaux lorsque Leader Creek Partners a acheté l'entreprise.

Sur les 150 employés d'Eugene, environ 110 travaillent dans la production, l'expédition ou l'emballage, et 40 travaillent dans la conception, les ventes, les technologies de l'information et l'administration.

L'entreprise recrute désormais dans tous les départements. La rémunération pour les emplois de débutant commence au salaire minimum, mais tous les employés sont éligibles à une assurance médicale et dentaire. Jody Coyote paie 100 pour cent de la prime pour couvrir les employés.

Cet avantage était déjà présent lorsque Leader Creek Partners a acheté l'entreprise, a déclaré Cunning. « Après la main-d'œuvre et les matériaux, c'est notre deuxième dépense la plus importante, mais elle est importante », a-t-il déclaré.

La croissance rapide de l'entreprise crée également de nombreuses opportunités de promotion, a déclaré Cunning.

"Je suis un fervent partisan de l'augmentation des effectifs", a déclaré le directeur des opérations Spence Simmons. "Tous les superviseurs de production sont sortis de la salle." Jody Coyote est l'une des dernières créatrices de bijoux importantes à fabriquer encore aux États-Unis, a déclaré Cunning.

De 95 à 98 pour cent des bijoux de Jody Coyote sont produits à Eugene, a-t-il déclaré. Le reste est fabriqué dans une installation à Bali créée par l'un des fondateurs de Jody Coyote.

Bali dispose d'orfèvres qualifiés qui travaillent sur les boucles d'oreilles de style lustre de Jody Coyote - un modèle que l'entreprise souhaitait proposer mais ne pourrait pas proposer à un prix compétitif s'il était fabriqué à Eugene, a déclaré Cunning.

Il a déclaré que le plan était de continuer à produire la majeure partie des bijoux à Eugene.

À cette fin, l’entreprise forme ses employés au Lean Manufacturing. Le programme, popularisé par Toyota et Motorola, tente d'éliminer les étapes et les matériaux inutiles du processus de production.

Jody Coyote était l'un des 10 employeurs locaux qui ont demandé et reçu des subventions fédérales spéciales pour la formation. Jody Coyote a reçu 53 500 $.

Si l'entreprise commence à proposer de nouveaux produits qui ne relèvent pas du domaine d'expertise de Jody Coyote, elle externalisera ce travail, a déclaré Day.

La conception et la vente de ces produits continueront toutefois à être basées à Eugene, a déclaré Cunning.

La production basée aux États-Unis offre certains avantages, malgré des coûts de main-d’œuvre plus élevés par rapport à l’Asie ou à l’Amérique latine.

Les produits de Jody Coyote sont plus distinctifs que ceux produits en masse en Asie, a déclaré Day. Et l'entreprise peut répondre plus rapidement que ses concurrents à la demande du marché, a déclaré Cunning, en augmentant rapidement la production d'un modèle populaire ou en mettant fin à la production d'un modèle impopulaire.

Même si beaucoup de choses ont changé chez Jody Coyote au cours des un an et demi, beaucoup de choses sont restées les mêmes, a déclaré Cunning.

"Nous avons pris ce qui était un fantastique plan produit et marketing et nous l'avons élargi", a-t-il déclaré. "Les conceptions n'ont pas fondamentalement changé. Nous venons de trouver comment vendre davantage. » LÉGENDE(S):

Maria Estrada de Jody Coyote utilise un chalumeau pour appliquer de la peinture sur le métal des boucles d'oreilles afin qu'elle sèche plus rapidement.