Jody Coyote Bask-ի սեփականատերերը ոսկերչական իրերի վաճառքի հաջողության մեջ

Այդ ժամանակվանից ի վեր, տեղական աշխատուժը և վաճառքները կրկնապատկվել են, ինչը բիզնես գործընկերներին ստիպել է ասել, որ այնտեղ կարող են լինել նույնիսկ ավելի շատ հնարավորություններ, քան նրանք ի սկզբանե պատկերացնում էին:

«Այս տարի մենք կաճի 75 տոկոսից մինչև 100 տոկոս», - ասաց Դեյը:

Jody Coyote-ն իր ոսկերչական հավաքածուին ավելացնում է վզնոցներ և ապարանջաններ՝ դուրս գալով իր հիմնական ականջօղերից: Ընկերությունը նաև շուտով կարող է սկսել վաճառել այլ ապրանքներ, ինչպիսիք են ձեռքի պայուսակները, որպես Jody Coyote գծի մի մաս, ասում են Day and Cunning-ը՝ Leader Creek Partners մասնավոր բաժնետոմսերի ընկերության տնօրենները:

Ջոդի Կոյոտի աճի հիմնական շարժիչ ուժը նվերների խանութների ուժեղ մուտքն է, ինչպիսիք են Carlton Cards-ը և Hallmark-ը, ոսկերչական իրերի վաճառք:

Jody Coyote-ը հաշվում է այդ խոշոր ցանցերը, ինչպես նաև «Արտադրված է Օրեգոնում»՝ Միացյալ Նահանգներում և Կանադայում մանրածախ վաճառողների իր ընդարձակ ցանցի շարքում:

«Մենք մեր արտադրանքը տեղափոխող 1200 խանութներից հասել ենք 3500-ից 4000-ի»,- ասել է Դեյը:

Jody Coyote-ը նաև վաճառում է իր ապրանքները, որոնք մանրածախ վաճառվում են 8-ից 25 դոլարով, ինքնուրույն պատկանող բուտիկներ և հանրախանութներ, ինչպիսիք են Macy's-ը:

Թեև Cunning-ը և Day-ն առայժմ կենտրոնացած են Jody Coyote ապրանքանիշի կառուցման վրա, նրանք ձգտում են օգտվել իրենց ստեղծած բաշխիչ ցանցի ներուժից:

«Մենք հավաքում ենք այս մեքենան, որը կարող է շուկա դուրս բերել այլ ապրանքներ», - ասաց Դեյը:

Դա կարող է ներառել բաշխման գործընկերություն կամ այլ ընկերությունների ձեռքբերում, ասաց նա:

Սրանք հուզիչ ժամանակներ են մի ընկերության համար, որն իր 32-ամյա պատմության ընթացքում ճանապարհորդել է բազմաթիվ ֆինանսական բարձունքների ու հովիտների: Յոթ տարի առաջ այն հայտնվեց սնանկության եզրին:

Մասնավոր տնօրինության տակ գտնվող Ջոդի Քոյոտը չի հրապարակում ֆինանսական թվերը, սակայն, նախորդ սեփականատիրոջ օրոք, ընկերությունը 2003 ֆինանսական տարվա ընթացքում հայտնել է 4,1 միլիոն դոլարի վաճառք, և այդ ժամանակից ի վեր վաճառքներն աճել են, ըստ ներկայիս սեփականատերերի:

«Մենք շատ զբաղված ենք», - ասում է ոսկերչական դիզայնի մենեջեր Շոն Ֆոնթեյնը, ով ընկերությունում աշխատել է ավելի քան 20 տարի:

Նրա առաջին աշխատանքը ցուցափեղկերին ականջօղեր դնելն էր:

«Լավ է այս լավ տրամադրություն ունենալը», - ասաց նա:

«Մարդիկ գնում են մեր արտադրանքը, նրանց դուր է գալիս մեր արտադրանքը: Ես անցել եմ (ընկերության) փորձությունների և դժվարությունների միջով, և հիմա լրիվ այլ մթնոլորտ է»: Ջոդի Քոյոտն այժմ ունի 150 աշխատակից Յուջինում և 150 դաշտային վաճառքի ներկայացուցիչներ, որոնք անկախ կապալառուներ են: Դա ավելին է այն դեպքում, երբ Leader Creek Partners-ը գնեց ընկերությունը:

Eugene-ի 150 աշխատակիցներից մոտ 110-ը աշխատում են արտադրության, առաքման կամ փաթեթավորման ոլորտում, իսկ 40-ը՝ դիզայնի, վաճառքի, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների և կառավարման ոլորտներում:

Ընկերությունն այժմ աշխատանքի է ընդունում բոլոր բաժիններում։ Մուտքի մակարդակի աշխատատեղերի համար վճարումը սկսվում է նվազագույն աշխատավարձից, սակայն բոլոր աշխատակիցները կարող են ստանալ բժշկական և ատամնաբուժական ապահովագրություն: Ջոդի Քոյոտը վճարում է հավելավճարի 100 տոկոսը՝ աշխատակիցներին ծածկելու համար:

Շահույթն արդեն առկա էր, երբ Leader Creek Partners-ը գնեց ընկերությունը, ասաց Քանինգը: «Աշխատանքից և նյութերից հետո դա մեր հաջորդ ամենամեծ ծախսն է, բայց դա կարևոր է»,- ասաց նա:

Ընկերության արագ աճը նաև առաջխաղացման բազմաթիվ հնարավորություններ է ստեղծում, ասել է Քանինգը։

«Ես մարդկանց գծից բարձրացնելու մեծ կողմնակիցն եմ», - ասաց գործառնությունների մենեջեր Սփենս Սիմոնսը: «Բոլոր արտադրական հսկիչները դուրս են գալիս հատակից»։ Ջոդի Քոյոտը ոսկերչական իրերի վերջին դիզայներներից մեկն է, որը դեռևս արտադրում է Միացյալ Նահանգներում, ասել է Քունինգը:

Ջոդի Քոյոտի զարդերի 95-98 տոկոսը արտադրվում է Յուջինում, ասաց նա: Մնացածը պատրաստվում է Բալիում գտնվող հաստատությունում, որը ստեղծվել է Ջոդի Քոյոտի հիմնադիրներից մեկի կողմից:

Բալիում կան հմուտ արծաթագործներ, ովքեր աշխատում են Ջոդի Կոյոտի ջահի ոճով ականջօղերի վրա, մի դիզայն, որը ընկերությունը ցանկանում էր առաջարկել, բայց չէր կարող մրցունակ գնով, եթե այն պատրաստված լիներ Յուջինում, ասում է Քունինգը:

Նա ասաց, որ նախատեսում են շարունակել ոսկերչական իրերի մեծ մասի արտադրությունը Յուջինում:

Այդ նպատակով ընկերությունը վերապատրաստում է աշխատակիցներին նիհար արտադրության ոլորտում: Ծրագիրը, որը հայտնի է դարձել Toyota-ի և Motorola-ի կողմից, փորձում է վերացնել վատնված քայլերն ու նյութերը արտադրության գործընթացից:

Ջոդի Քոյոտը մեկն էր այն 10 տեղական գործատուներից, ովքեր դիմեցին և ստացան հատուկ դաշնային վերապատրաստման դրամաշնորհներ: Ջոդի Քոյոտը ստացել է 53500 դոլար։

Եթե ​​ընկերությունը սկսի առաջարկել նոր ապրանքներ, որոնք դուրս են Jody Coyote-ի փորձաքննության ոլորտից, նա կկատարի այդ աշխատանքը, ասաց Դեյը:

Այդ ապրանքների դիզայնը և վաճառքը կշարունակեն հիմնված լինել Յուջինից, սակայն, ասել է Քանինգը:

ԱՄՆ-ում գործող արտադրությունն առաջարկում է որոշ առավելություններ՝ չնայած աշխատուժի ավելի բարձր ծախսերին՝ համեմատած Ասիայի կամ Լատինական Ամերիկայի հետ:

Jody Coyote-ի արտադրանքն ավելի առանձնահատուկ է, քան Ասիայում զանգվածային արտադրությունը, ասել է Դեյը: Եվ ընկերությունը կարող է ավելի արագ արձագանքել, քան մրցակիցները շուկայի պահանջարկին, ասում է Քունինգը, արագորեն խթանելով հայտնի դիզայնի արտադրությունը կամ դադարեցնելով ոչ հանրաճանաչ դիզայնի արտադրությունը:

Թեև Ջոդի Քոյոտում շատ բան է փոխվել վերջին 1 1/2 տարվա ընթացքում, շատ բան մնացել է նույնը, ասաց Քանինգը:

«Մենք վերցրել ենք այն, ինչը ֆանտաստիկ արտադրանք և շուկայավարման ծրագիր էր և ընդլայնել ենք այն», - ասաց նա: «Դիզայնները հիմնովին չեն փոխվել։ Մենք հենց նոր հասկացանք, թե ինչպես կարելի է ավելի շատ վաճառել»::

Մարիա Էստրադան՝ Jody Coyote-ից, վառիչով քսում է ականջօղերի մետաղի ներկը, որպեսզի այն ավելի արագ չորանա: