Właściciele Jody Coyote Bask w sukcesie sprzedaży biżuterii

Od tego czasu lokalna siła robocza i sprzedaż wzrosły ponad dwukrotnie, co skłoniło partnerów biznesowych do stwierdzenia, że ​​może tam być jeszcze więcej możliwości, niż początkowo sobie wyobrażali.

„W tym roku osiągniemy wzrost od 75 do 100 procent” – powiedział Day.

Jody Coyote dodaje do swojej kolekcji biżuterii naszyjniki i bransoletki, wykraczając poza podstawowe kolczyki. Firma może wkrótce rozpocząć sprzedaż innych produktów, takich jak torebki, w ramach linii Jody Coyote, powiedział Day i Cunning, dyrektorzy Leader Creek Partners, firmy private equity.

Istotnym czynnikiem wzrostu Jody Coyote jest silne wejście sklepów z pamiątkami, takich jak Carlton Cards i Hallmark, w sprzedaż biżuterii.

Jody Coyote zalicza te główne sieci, a także Made in Oregon, do swojej rozległej sieci sprzedawców detalicznych w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.

„Zszedliśmy z 1200 sklepów oferujących nasze produkty do 3500–4000” – powiedział Day.

Jody Coyote sprzedaje również swoje produkty po cenie detalicznej od 8 do 25 dolarów niezależnym butikom i domom towarowym, takim jak Macy's.

Choć Cunning i Day na razie mocno skupiają się na budowaniu marki Jody Coyote, nie mogą się już doczekać wykorzystania potencjału zbudowanej przez siebie sieci dystrybucyjnej.

„Tworzymy pojazd, który będzie mógł wprowadzać na rynek inne produkty” – powiedział Day.

Może to obejmować partnerstwa dystrybucyjne lub późniejsze przejęcia innych firm, powiedział.

To ekscytujące czasy dla firmy, która w swojej 32-letniej historii przeżyła wiele finansowych szczytów i dolin. Siedem lat temu firma balansowała na krawędzi bankructwa.

Prywatna spółka Jody Coyote nie ujawnia danych finansowych, ale pod rządami poprzedniego właściciela firma odnotowała w roku finansowym 2003 sprzedaż na poziomie 4,1 miliona dolarów i według obecnych właścicieli od tego czasu sprzedaż wzrosła.

„Jesteśmy bardzo zajęci” – powiedział Shawn Fontain, kierownik ds. projektowania biżuterii, który pracuje w firmie od ponad 20 lat.

Jej pierwszą pracą było umieszczanie kolczyków na wizytówkach.

„Dobrze jest mieć takie pozytywne nastawienie” – powiedziała.

„Ludzie kupują nasze produkty, podobają im się nasze produkty. Przeszedłem przez próby i udręki (firmy) i teraz panuje zupełnie inna atmosfera.” Jody Coyote zatrudnia obecnie 150 pracowników w Eugene i 150 terenowych przedstawicieli handlowych, którzy są niezależnymi wykonawcami. To więcej w porównaniu z 65 pracownikami i 12 przedstawicielami handlowymi, gdy firma Leader Creek Partners kupowała firmę.

Spośród 150 pracowników Eugene około 110 pracuje w produkcji, wysyłce i pakowaniu, a 40 w projektowaniu, sprzedaży, technologiach informatycznych i administracji.

Firma prowadzi obecnie rekrutację we wszystkich działach. Zarobki na stanowiskach podstawowych zaczynają się od płacy minimalnej, ale wszyscy pracownicy kwalifikują się do ubezpieczenia medycznego i dentystycznego. Jody Coyote płaci 100 procent składki na ubezpieczenie pracowników.

Cunning powiedział, że korzyść istniała już w momencie zakupu firmy przez Leader Creek Partners. „To drugi po robociźnie i materiałach nasz kolejny największy wydatek, ale ważny” – powiedział.

Szybki rozwój firmy stwarza także wiele możliwości awansu, powiedział Cunning.

„Jestem wielkim zwolennikiem podnoszenia ludzi na wyższy poziom” – powiedział kierownik operacyjny Spence Simmons. „Wszyscy kierownicy produkcji wstają z podłogi”. Cunning powiedział, że Jody Coyote to jeden z ostatnich znaczących projektantów biżuterii, który nadal produkuje w Stanach Zjednoczonych.

Powiedział, że od 95 do 98 procent biżuterii Jody Coyote produkuje się w Eugene. Pozostała część produkowana jest w zakładzie na Bali, który został założony przez jednego z założycieli Jody Coyote.

Cunning powiedział, że na Bali pracują wykwalifikowani złotnicy, którzy pracują nad kolczykami w stylu żyrandola Jody Coyote – projektem, który firma chciała zaoferować, ale nie mogła go oferować po konkurencyjnej cenie, gdyby został wyprodukowany w Eugene.

Powiedział, że planuje kontynuować produkcję większości biżuterii w Eugene.

W tym celu firma szkoli pracowników w zakresie Lean Manufacturing. Program spopularyzowany przez Toyotę i Motorolę ma na celu wyeliminowanie z procesu produkcyjnego zbędnych kroków i materiałów.

Jody Coyote była jednym z 10 lokalnych pracodawców, którzy ubiegali się o specjalne federalne dotacje szkoleniowe i je otrzymali. Jody Coyote otrzymała 53 500 dolarów.

Jeśli firma zacznie oferować nowe produkty wykraczające poza obszar specjalizacji Jody Coyote, zleci tę pracę podmiotom zewnętrznym, powiedział Day.

Cunning powiedział jednak, że projektowanie i sprzedaż tych produktów nadal będzie opierać się na Eugene'u.

Produkcja w USA oferuje pewne korzyści pomimo wyższych kosztów pracy w porównaniu z Azją czy Ameryką Łacińską.

Day stwierdził, że produkty Jody Coyote wyróżniają się bardziej niż produkty produkowane masowo w Azji. Cunning stwierdził, że firma może szybciej niż konkurenci reagować na zapotrzebowanie rynku, szybko zwiększając produkcję popularnego projektu lub zaprzestając produkcji niepopularnego.

Chociaż przez ostatnie półtora roku w Jody Coyote wiele się zmieniło, wiele pozostało bez zmian, powiedział Cunning.

„Wykorzystaliśmy fantastyczny plan dotyczący produktu i marketingu, a następnie go rozszerzyliśmy” – powiedział. „Projekty nie zmieniły się zasadniczo. Właśnie wymyśliliśmy, jak sprzedawać więcej.” CAPTION(S):

Maria Estrada z Jody Coyote używa palnika do nałożenia farby na metal, z którego wykonane są kolczyki, dzięki czemu szybciej wyschnie.