Jody Coyote'un Sahipleri Mücevher Satışlarındaki Başarının Keyfini Çıkarıyor

O zamandan bu yana yerel iş gücü ve satışlar iki katından fazla arttı ve bu da iş ortaklarının orada başlangıçta hayal ettiklerinden daha fazla fırsat olabileceğini söylemelerine yol açtı.

Day, "Bu yıl yüzde 75 ila yüzde 100 büyüyeceğiz" dedi.

Jody Coyote, temel küpelerinin ötesine geçerek mücevher koleksiyonuna kolyeler ve bilezikler ekliyor. Özel sermaye şirketi Leader Creek Partners'ın müdürleri Day ve Cunning, şirketin yakında Jody Coyote serisinin bir parçası olarak çanta gibi diğer ürünleri de satmaya başlayabileceğini söyledi.

Jody Coyote'un büyümesinin ardındaki en büyük etkenlerden biri, Carlton Cards ve Hallmark gibi hediyelik eşya mağazalarının mücevher satışlarına güçlü girişidir.

Jody Coyote, Made in Oregon'un yanı sıra bu büyük zincirleri de Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'daki geniş perakendeci ağı arasında sayıyor.

Day, "Ürünümüzü taşıyan 1.200 mağazadan 3.500'e, 4.000'e çıktık" dedi.

Jody Coyote ayrıca perakende satış fiyatı 8 ila 25 dolar arasında olan ürünlerini Macy's gibi bağımsız butiklere ve büyük mağazalara da satıyor.

Cunning ve Day şimdilik Jody Coyote markasını oluşturmaya sıkı sıkıya odaklanmışken, kurdukları dağıtım ağının potansiyelinden yararlanmak için can atıyorlar.

Day, "Diğer ürünleri pazara sunabilecek bu aracı bir araya getiriyoruz" dedi.

Bunun dağıtım ortaklıklarını veya daha sonra başka firmaların satın alınmasını içerebileceğini söyledi.

Bunlar, 32 yıllık tarihi boyunca birçok finansal zirve ve vadiden geçen bir şirket için heyecan verici zamanlar. Yedi yıl önce iflasın eşiğine gelmişti.

Özel bir şirket olan Jody Coyote mali rakamlarını açıklamıyor ancak önceki sahibinin yönetimi altında şirket 2003 mali yılında 4.1 milyon dolarlık satış bildirdi ve mevcut sahiplere göre satışlar o tarihten bu yana arttı.

Şirkette 20 yılı aşkın süredir çalışan mücevher tasarım müdürü Shawn Fontain, "Çok meşgulüz" dedi.

İlk işi sergi kartlarına küpeler koymaktı.

"Bu iyimser duyguya sahip olmak güzel" dedi.

"İnsanlar ürünlerimizi satın alıyor; ürünlerimizi beğeniyorlar. (Şirketin) sıkıntılarını ve sıkıntılarını yaşadım ve şimdi tamamen farklı bir atmosfer var." Jody Coyote'un şu anda Eugene'de 150 çalışanı ve bağımsız yüklenici olan 150 saha satış temsilcisi var. Leader Creek Partners şirketi satın aldığında bu rakam 65 çalışan ve 12 satış temsilcisinden oluşuyordu.

150 Eugene çalışanından yaklaşık 110'u üretim, nakliye veya paketlemede, 40'ı ise tasarım, satış, bilgi teknolojisi ve yönetimde çalışıyor.

Şirket şu anda tüm departmanlarda işe alım yapıyor. Giriş seviyesi işler için ödeme asgari ücretten başlar, ancak tüm çalışanlar sağlık ve diş sigortasına hak kazanır. Jody Coyote, çalışanları karşılamak için primin yüzde 100'ünü ödüyor.

Cunning, Leader Creek Partners'ın şirketi satın aldığında bu avantajın zaten mevcut olduğunu söyledi. "İşçilik ve malzemelerden sonra ikinci en büyük giderimiz bu ama önemli" dedi.

Cunning, şirketin hızlı büyümesinin aynı zamanda terfi için de birçok fırsat yarattığını söyledi.

Operasyon müdürü Spence Simmons, "İnsanları hattan yükseltmenin büyük bir savunucusuyum" dedi. "Bütün üretim amirleri yerden kalkıyor." Cunning, Jody Coyote'un halen Amerika Birleşik Devletleri'nde üretim yapan son önemli mücevher tasarımcılarından biri olduğunu söyledi.

Jody Coyote'un mücevherlerinin yüzde doksan beş ila yüzde 98'inin Eugene'de üretildiğini söyledi. Geri kalanı ise Jody Coyote'un kurucularından biri tarafından Bali'de kurulan bir tesiste üretiliyor.

Cunning, Bali'de Jody Coyote'un avize tarzı küpeleri üzerinde çalışan yetenekli gümüş ustalarının bulunduğunu söyledi; bu, şirketin sunmak istediği ancak Eugene'de yapılmış olsaydı rekabetçi bir fiyat noktasında sunamayacağı bir tasarımdı.

Planın mücevherlerin büyük kısmını Eugene'de üretmeye devam etmek olduğunu söyledi.

Bu amaçla şirket, çalışanlarına yalın üretim konusunda eğitim veriyor. Toyota ve Motorola tarafından yaygınlaştırılan program, üretim sürecindeki israf edilen adımları ve malzemeleri ortadan kaldırmaya çalışıyor.

Jody Coyote, özel federal eğitim hibelerine başvuran ve bu hibeleri alan 10 yerel işverenden biriydi. Jody Coyote 53.500 dolar aldı.

Day, şirketin Jody Coyote'un uzmanlık alanı dışında yeni ürünler sunmaya başlaması halinde bu işi dış kaynaklardan sağlayacağını söyledi.

Ancak Cunning, bu ürünlerin tasarımı ve satışının Eugene'e dayanmaya devam edeceğini söyledi.

ABD merkezli üretim, Asya veya Latin Amerika ile karşılaştırıldığında daha yüksek işçilik maliyetlerine rağmen bazı avantajlar sunuyor.

Day, Jody Coyote'un ürünlerinin Asya'da seri üretilenlerden daha farklı olduğunu söyledi. Cunning, popüler bir tasarımın üretimini hızla artırarak veya popüler olmayan bir tasarımın üretimini sonlandırarak şirketin pazar talebine rakiplerinden daha hızlı yanıt verebildiğini söyledi.

Cunning, son 1 1/2 yılda Jody Coyote'ta pek çok şeyin değişmesine rağmen pek çok şeyin aynı kaldığını söyledi.

"Harika bir ürün ve pazarlama planını aldık ve genişlettik" dedi. "Tasarımlar temel olarak değişmedi. Nasıl daha fazla satabileceğimizi yeni bulduk." BAŞLIK(lar):

Jody Coyote'tan Maria Estrada, küpelerin daha hızlı kuruması için metale boya uygulamak için kaynak makinesi kullanıyor.