조디 코요테 바스크(Jody Coyote Bask) 오너들의 주얼리 판매 성공 비결

그 이후로 현지 인력과 매출이 두 배 이상 증가했고, 비즈니스 파트너들은 처음에 상상했던 것보다 훨씬 더 많은 기회가 있을 수 있다고 말했습니다.

데이는 "올해 우리는 75%에서 100%까지 성장할 것"이라고 말했다.

Jody Coyote는 주요 귀걸이를 넘어 주얼리 컬렉션에 목걸이와 팔찌를 추가하고 있습니다. 사모펀드 리더 크릭 파트너스(Leader Creek Partners)의 데이 앤 커닝(Day and Cunning) 대표는 회사가 조디 코요테(Jody Coyote) 라인의 일부로 핸드백과 같은 다른 제품도 곧 판매하기 시작할 것이라고 말했다.

Jody Coyote의 성장을 뒷받침하는 큰 원동력은 Carlton Cards 및 Hallmark와 같은 선물 가게의 보석 판매에 대한 강력한 진입입니다.

Jody Coyote는 이러한 주요 체인점과 Made in Oregon을 미국과 캐나다 전역의 광범위한 소매업체 네트워크 중 하나로 꼽습니다.

Day는 "우리 제품을 취급하는 매장이 1,200개에서 3,500개에서 4,000개로 늘어났습니다."라고 말했습니다.

Jody Coyote는 또한 소매가가 8~25달러인 자사 제품을 Macy's와 같은 독립 소유 부티크 및 백화점에 판매합니다.

Cunning과 Day는 현재 Jody Coyote 브랜드 구축에 집중하고 있는 동시에 자신들이 구축한 유통 네트워크의 잠재력을 활용하기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다.

Day는 "우리는 다른 제품을 시장에 출시할 수 있는 이 차량을 구성하고 있습니다."라고 말했습니다.

여기에는 유통 파트너십이나 향후 다른 회사 인수가 포함될 수 있다고 그는 말했습니다.

32년의 역사 동안 많은 재정적 어려움과 어려움을 겪어온 회사에게는 지금이 매우 흥미로운 시기입니다. 7년 전, 회사는 파산 위기에 처했습니다.

개인 기업인 Jody Coyote는 재무 수치를 공개하지 않지만 이전 소유주 하에서 회사는 2003 회계연도에 410만 달러의 매출을 기록했으며 현 소유주에 따르면 그 이후 매출이 증가했다고 합니다.

회사에서 20년 이상 근무한 주얼리 디자인 매니저인 Shawn Fontain은 "우리는 매우 바쁘다"고 말했습니다.

그녀의 첫 번째 직업은 디스플레이 카드에 귀걸이를 붙이는 일이었습니다.

“이렇게 낙관적인 느낌을 갖는 것이 좋다”고 그녀는 말했다.

"사람들은 우리 제품을 구매하고 있으며 우리 제품을 좋아합니다. (회사의) 시련과 고난을 겪었는데 지금은 분위기가 전혀 달라요.” 조디 코요테는 현재 유진에 150명의 직원과 독립 계약자인 150명의 현장 영업 담당자를 두고 있다. Leader Creek Partners가 회사를 인수했을 때 직원 65명과 영업 담당자 12명보다 더 많은 숫자입니다.

유진 직원 150명 중 약 110명은 생산, 배송, 포장 분야에서 일하고, 40명은 디자인, 판매, 정보 기술 및 관리 분야에서 일하고 있습니다.

회사는 현재 모든 부서에서 채용 중입니다. 신입사원 급여는 최저 임금부터 시작되지만 모든 직원은 의료 및 치과 보험에 가입할 수 있습니다. 조디 코요테(Jody Coyote)는 직원을 보호하기 위해 보험료의 100%를 지불합니다.

Cunning은 Leader Creek Partners가 회사를 인수했을 때 이미 혜택이 제공되었다고 말했습니다. "인건비와 자재 다음으로 큰 비용이지만 중요한 부분입니다."라고 그는 말했습니다.

회사의 급속한 성장은 또한 승진을 위한 많은 기회를 창출한다고 Cunning은 말했습니다.

운영 관리자인 Spence Simmons는 "나는 사람들을 현장에서 끌어올리는 것을 강력히 지지합니다"라고 말했습니다. "제작 감독관들이 모두 바닥에서 올라온다." 조디 코요테(Jody Coyote)는 여전히 미국에서 제품을 생산하는 마지막 주요 보석 디자이너 중 한 명이라고 Cunning은 말했습니다.

조디 코요테의 주얼리 중 95~98%가 유진에서 생산된다고 그는 말했습니다. 나머지는 Jody Coyote의 창립자 중 한 명이 설립한 발리의 시설에서 만들어집니다.

발리에는 조디 코요테의 샹들리에 스타일 귀걸이를 작업하는 숙련된 은세공인이 있습니다. 이 디자인은 회사가 제공하고 싶었지만 유진에서 제작했다면 경쟁력 있는 가격으로 제공할 수 없었다고 커닝은 말했습니다.

그는 유진에서 주얼리의 대부분을 계속 생산할 계획이라고 말했습니다.

이를 위해 회사는 직원들에게 린 제조(Lean Manufacturing) 교육을 실시하고 있습니다. Toyota와 Motorola가 대중화한 이 프로그램은 생산 공정에서 낭비되는 단계와 재료를 제거하려고 시도합니다.

조디 코요테(Jody Coyote)는 특별 연방 훈련 보조금을 신청하여 받은 10개의 지역 고용주 중 한 명이었습니다. 조디 코요테는 53,500달러를 받았습니다.

회사가 조디 코요테의 전문 분야를 벗어난 새로운 제품을 제공하기 시작하면 해당 작업을 아웃소싱할 것이라고 Day는 말했습니다.

그러나 해당 제품의 디자인과 판매는 계속해서 Eugene을 기반으로 할 것이라고 Cunning은 말했습니다.

미국 기반 생산은 아시아나 라틴 아메리카에 비해 인건비가 높음에도 불구하고 몇 가지 이점을 제공합니다.

조디 코요테의 제품은 아시아에서 대량 생산되는 제품보다 더 독특하다고 데이는 말했다. 그리고 회사는 시장 수요에 경쟁사보다 더 빠르게 대응할 수 있으며, 인기 있는 디자인의 생산을 신속하게 늘리거나 인기 없는 디자인의 생산을 중단할 수 있다고 Cunning은 말했습니다.

지난 1년 반 동안 조디 코요테에게는 많은 변화가 있었지만, 많은 부분은 그대로 유지됐다고 커닝은 말했습니다.

"우리는 환상적인 제품과 마케팅 계획을 채택하여 확장했습니다."라고 그는 말했습니다. "디자인은 근본적으로 변하지 않았습니다. 우리는 더 많이 판매하는 방법을 알아냈습니다." 캡션(S):

Jody Coyote의 Maria Estrada는 토치를 사용하여 귀걸이용 금속에 페인트를 도포하여 더 빨리 건조되도록 합니다.