Владельцы Jody Coyote наслаждаются успехом продаж ювелирных изделий

С тех пор местная рабочая сила и объем продаж увеличились более чем вдвое, что побудило деловых партнеров заявить, что здесь может быть даже больше возможностей, чем они первоначально предполагали.

«В этом году мы вырастем на 75–100 процентов», — сказал Дэй.

Jody Coyote добавляет ожерелья и браслеты в свою коллекцию ювелирных украшений, выходя за рамки основных сережек. Компания также вскоре может начать продавать другие продукты, такие как сумки, как часть линии Jody Coyote, сказали Дэй и Каннинг, руководители частной инвестиционной компании Leader Creek Partners.

Большим драйвером роста Jody Coyote является активное участие магазинов подарков, таких как Carlton Cards и Hallmark, в продажах ювелирных изделий.

Джоди Койот считает эти крупные сети, а также «Сделано в Орегоне» одной из своих обширных сетей розничных торговцев на территории Соединенных Штатов и Канады.

«Мы увеличили число магазинов с нашей продукцией с 1200 до 3500–4000», — сказал Дэй.

Jody Coyote также продает свою продукцию по розничной цене от 8 до 25 долларов независимым бутикам и универмагам, таким как Macy's.

Хотя Каннинг и Дэй на данный момент сосредоточены на создании бренда Jody Coyote, им не терпится реализовать потенциал созданной ими дистрибьюторской сети.

«Мы собираем этот автомобиль, который сможет вывести на рынок другие продукты», — сказал Дэй.

По его словам, это может включать в себя дистрибьюторские партнерства или приобретение других фирм в будущем.

Это захватывающие времена для компании, которая за свою 32-летнюю историю прошла множество финансовых пиков и спадов. Семь лет назад он находился на грани банкротства.

Частная компания Jody Coyote не раскрывает финансовые данные, но при предыдущем владельце объем продаж компании в 2003 финансовом году составил 4,1 миллиона долларов, и с тех пор продажи выросли, по словам нынешних владельцев.

«Мы очень заняты», — сказал Шон Фонтейн, менеджер по дизайну ювелирных изделий, проработавший в компании более 20 лет.

Ее первой работой было размещение сережек на демонстрационных карточках.

«Приятно иметь такое оптимистичное чувство», - сказала она.

«Люди покупают нашу продукцию, им нравится наша продукция. Я прошел через испытания и невзгоды (компании), и теперь атмосфера совершенно другая». Сейчас у Джоди Койота 150 сотрудников в Юджине и 150 торговых представителей на местах, которые являются независимыми подрядчиками. Это больше, чем 65 сотрудников и 12 торговых представителей, когда Leader Creek Partners купила компанию.

Из 150 сотрудников «Юджина» около 110 работают в сфере производства, доставки или упаковки, а 40 — в сфере дизайна, продаж, информационных технологий и администрирования.

Сейчас компания набирает сотрудников во все отделы. Оплата должностей начального уровня начинается с минимальной заработной платы, но все сотрудники имеют право на медицинскую и стоматологическую страховку. Jody Coyote платит 100 процентов страховых взносов для покрытия расходов на сотрудников.

По словам Каннинга, льгота уже существовала, когда Leader Creek Partners купила компанию. «Это наша следующая по величине статья расходов после рабочей силы и материалов, но она важна», — сказал он.

По словам Каннинга, быстрый рост компании также создает множество возможностей для продвижения по службе.

«Я большой сторонник поднятия людей с линии», - сказал операционный менеджер Спенс Симмонс. «Все руководители производства поднимаются из зала». По словам Каннинга, Джоди Койот — один из последних крупных дизайнеров ювелирных изделий, которые до сих пор производят изделия в Соединенных Штатах.

По его словам, от девяноста пяти до 98 процентов ювелирных изделий Jody Coyote производится в Юджине. Остальное производится на предприятии на Бали, основанном одним из основателей Джоди Койота.

На Бали есть опытные серебряные мастера, которые работают над серьгами Джоди Койот в стиле люстры - дизайн, который компания хотела предложить, но не смогла бы по конкурентоспособной цене, если бы она была сделана в Юджине, сказал Каннинг.

По его словам, планируется продолжить производство основной части ювелирных изделий в Юджине.

Для этого компания обучает сотрудников бережливому производству. Программа, популяризированная компаниями Toyota и Motorola, направлена ​​на устранение ненужных этапов и материалов из производственного процесса.

Джоди Койот был одним из 10 местных работодателей, которые подали заявку и получили специальные федеральные гранты на обучение. Джоди Койот получил 53 500 долларов.

По словам Дэя, если компания начнет предлагать новые продукты, выходящие за рамки компетенции Джоди Койота, она передаст эту работу на аутсорсинг.

Однако дизайн и продажи этих продуктов по-прежнему будут осуществляться за счет Юджина, сказал Каннинг.

Производство в США действительно предлагает некоторые преимущества, несмотря на более высокие затраты на рабочую силу по сравнению с Азией или Латинской Америкой.

По словам Дэя, продукция Jody Coyote более уникальна, чем продукция, производимая массово в Азии. По словам Каннинга, компания может быстрее, чем конкуренты, реагировать на рыночный спрос, быстро увеличивая производство популярного дизайна или прекращая производство непопулярного.

По словам Каннинга, хотя за последние полтора года в «Джоди Койот» многое изменилось, многое осталось прежним.

«Мы взяли фантастический продукт и маркетинговый план и расширили его», — сказал он. «Конструкция принципиально не изменилась. Мы только что придумали, как продавать больше». ПОДПИСЬ(S):

Мария Эстрада из Jody Coyote использует паяльную лампу, чтобы нанести краску на металл серег, чтобы он быстрее высох.