Proprietários da Jody Coyote se deleitam com o sucesso das vendas de joias

Desde então, a força de trabalho local e as vendas mais do que duplicaram, levando os parceiros de negócios a dizer que poderá haver ainda mais oportunidades ali do que inicialmente imaginavam.

“Cresceremos de 75% a 100% este ano”, disse Day.

Jody Coyote está adicionando colares e pulseiras à sua coleção de joias – indo além de seus brincos principais. A empresa também poderá em breve começar a vender outros produtos, como bolsas, como parte da linha Jody Coyote, disseram Day e Cunning, diretores da Leader Creek Partners, uma empresa de private equity.

Um grande impulsionador do crescimento da Jody Coyote é a forte entrada de lojas de presentes, como Carlton Cards e Hallmark, nas vendas de joias.

Jody Coyote conta com essas grandes redes, bem como com a Made in Oregon, entre sua extensa rede de varejistas nos Estados Unidos e Canadá.

“Passamos de 1.200 lojas que vendem nossos produtos para 3.500 a 4.000”, disse Day.

A Jody Coyote também vende seus produtos, que custam entre US$ 8 e US$ 25, para boutiques e lojas de departamentos independentes, como a Macy's.

Embora Cunning e Day permaneçam fortemente focados na construção da marca Jody Coyote por enquanto, eles estão ansiosos para explorar o potencial da rede de distribuição que construíram.

“Estamos montando este veículo que pode levar outros produtos ao mercado”, disse Day.

Isso poderia envolver parcerias de distribuição ou aquisição de outras empresas no futuro, disse ele.

Estes são tempos emocionantes para uma empresa que passou por muitos altos e baixos financeiros durante seus 32 anos de história. Há sete anos, estava à beira da falência.

A Jody Coyote, de capital fechado, não divulga números financeiros, mas, sob o comando do proprietário anterior, a empresa registrou vendas de US$ 4,1 milhões no ano fiscal de 2003, e as vendas cresceram desde então, de acordo com os atuais proprietários.

“Estamos muito ocupados”, disse Shawn Fontain, gerente de design de joias, que trabalha na empresa há mais de 20 anos.

Seu primeiro trabalho foi colocar brincos em cartões de exibição.

“É bom ter esse sentimento otimista”, disse ela.

“As pessoas estão comprando nossos produtos; elas gostam de nossos produtos. Passei pelas provações e tribulações (da empresa), e agora a atmosfera é totalmente diferente." Jody Coyote agora tem 150 funcionários em Eugene e 150 representantes de vendas de campo, que são contratados independentes. Isso representa um aumento em relação aos 65 funcionários e 12 representantes de vendas quando a Leader Creek Partners comprou a empresa.

Dos 150 funcionários da Eugene, cerca de 110 trabalham na produção, expedição ou embalagem, e 40 trabalham em design, vendas, tecnologia da informação e administração.

A empresa agora está contratando em todos os departamentos. O pagamento dos empregos iniciais começa com um salário mínimo, mas todos os funcionários têm direito a seguro médico e odontológico. Jody Coyote paga 100% do prêmio para cobrir os funcionários.

O benefício já existia quando a Leader Creek Partners comprou a empresa, disse Cunning. “Depois de mão-de-obra e materiais, é a nossa segunda maior despesa, mas é importante”, disse ele.

O rápido crescimento da empresa também cria muitas oportunidades de promoção, disse Cunning.

“Sou um grande defensor de elevar as pessoas da linha de frente”, disse o gerente de operações Spence Simmons. "Todos os supervisores de produção sobem do chão." Jody Coyote é um dos últimos designers de joias importantes que ainda fabrica nos Estados Unidos, disse Cunning.

Noventa e cinco por cento a 98 por cento das joias de Jody Coyote são produzidas em Eugene, disse ele. O restante é feito em uma instalação em Bali criada por um dos fundadores de Jody Coyote.

Bali tem ourives qualificados que trabalham nos brincos estilo lustre de Jody Coyote - um design que a empresa queria oferecer, mas não poderia oferecer a um preço competitivo se fosse feito em Eugene, disse Cunning.

Ele disse que o plano é continuar produzindo a maior parte das joias em Eugene.

Para isso, a empresa está treinando funcionários em manufatura enxuta. O programa, popularizado pela Toyota e pela Motorola, tenta eliminar o desperdício de etapas e materiais do processo de produção.

Jody Coyote foi um dos 10 empregadores locais que se candidataram e receberam bolsas federais especiais de treinamento. Jody Coyote recebeu US$ 53.500.

Se a empresa começar a oferecer novos produtos que estejam fora da área de especialização de Jody Coyote, ela terceirizará esse trabalho, disse Day.

No entanto, o design e as vendas desses produtos continuarão a ser baseados em Eugene, disse Cunning.

A produção baseada nos EUA oferece algumas vantagens, apesar dos custos laborais mais elevados em comparação com a Ásia ou a América Latina.

Os produtos da Jody Coyote são mais distintos do que os produzidos em massa na Ásia, disse Day. E a empresa pode responder mais rapidamente do que os concorrentes à procura do mercado, disse Cunning, aumentando rapidamente a produção de um design popular ou encerrando a produção de um design impopular.

Embora muita coisa tenha mudado em Jody Coyote nos últimos 1 ano e meio, muita coisa permaneceu igual, disse Cunning.

“Pegamos o que era um produto fantástico e um plano de marketing e o expandimos”, disse ele. "Os designs não mudaram fundamentalmente. Acabamos de descobrir como vender mais." CAPTION(S):

Maria Estrada, da Jody Coyote, usa um maçarico para aplicar tinta no metal dos brincos para que seque mais rápido.