Majitelé Jody Coyote Bask v úspěchu prodeje šperků

Od té doby se místní pracovní síla a tržby více než zdvojnásobily, což vedlo obchodní partnery k tvrzení, že tam může být ještě více příležitostí, než si původně představovali.

"Letos porosteme o 75 až 100 procent," řekl Day.

Jody Coyote přidává do své kolekce šperků náhrdelníky a náramky – překračuje rámec svých hlavních náušnic. Společnost také může brzy začít prodávat další produkty, jako jsou kabelky, jako součást řady Jody Coyote, řekli Day and Cunning, ředitelé společnosti Leader Creek Partners, soukromé investiční společnosti.

Velkou hybnou silou růstu Jody Coyote je silný vstup obchodů se suvenýry, jako jsou Carlton Cards a Hallmark, do prodeje šperků.

Jody Coyote počítá tyto velké řetězce, stejně jako Made in Oregon, mezi svou rozsáhlou síť maloobchodníků po celých Spojených státech a Kanadě.

"Z 1 200 obchodů s naším produktem jsme se dostali na 3 500 až 4 000," řekl Day.

Jody Coyote také prodává své produkty, které se prodávají za 8 až 25 dolarů, do nezávisle vlastněných butiků a obchodních domů, jako je Macy's.

Zatímco Cunning a Day se zatím pevně soustředí na budování značky Jody Coyote, chtějí využít potenciál distribuční sítě, kterou vybudovali.

"Dáváme dohromady toto vozidlo, které může uvést na trh další produkty," řekl Day.

To by mohlo zahrnovat distribuční partnerství nebo akvizice dalších firem, řekl.

Toto jsou vzrušující časy pro společnost, která během své 32leté historie prošla mnoha finančními vrcholy a údolími. Před sedmi lety balancovala na pokraji bankrotu.

Soukromá společnost Jody Coyote nezveřejňuje finanční údaje, ale za předchozího vlastníka společnost vykázala ve fiskálním roce 2003 tržby ve výši 4,1 milionu dolarů a od té doby tržby podle současných vlastníků rostly.

"Jsme velmi zaneprázdněni," řekl Shawn Fontain, manažer designu šperků, který ve společnosti pracuje více než 20 let.

Její první prací bylo nasazování náušnic na výstavní kartičky.

"Je dobré mít takový pozitivní pocit," řekla.

„Lidé kupují naše produkty, líbí se jim naše produkty. Prošel jsem si (firemní) zkouškami a trápením a je to teď úplně jiná atmosféra.“ Jody Coyote má nyní 150 zaměstnanců v Eugene a 150 obchodních zástupců v terénu, kteří jsou nezávislými dodavateli. To je více než 65 zaměstnanců a 12 obchodních zástupců, když společnost Leader Creek Partners koupila.

Ze 150 zaměstnanců Eugene asi 110 pracuje ve výrobě, expedici nebo balení a 40 pracuje v designu, prodeji, informačních technologiích a administrativě.

Společnost nyní přijímá zaměstnance do všech oddělení. Platy za základní zaměstnání začínají na minimální mzdě, ale všichni zaměstnanci mají nárok na zdravotní a zubní pojištění. Jody Coyote platí 100 procent pojistného na pokrytí zaměstnanců.

Výhoda byla již zavedena, když společnost Leader Creek Partners koupila, řekl Cunning. "Za druhé, práce a materiály, je to náš další největší náklad, ale je důležitý," řekl.

Rychlý růst společnosti také vytváří mnoho příležitostí k propagaci, řekl Cunning.

"Jsem velkým zastáncem výchovy lidí z řady," řekl provozní manažer Spence Simmons. "Všichni vedoucí výroby vycházejí z podlahy." Jody Coyote je jedním z posledních významných návrhářů šperků, kteří stále vyrábějí ve Spojených státech, řekl Cunning.

Devadesát pět procent až 98 procent šperků Jody Coyote se vyrábí v Eugene, řekl. Zbytek se vyrábí v zařízení na Bali, které založil jeden ze zakladatelů Jody Coyote.

Bali má zkušené stříbrníky, kteří pracují na náušnicích ve stylu lustru Jody Coyote - design, který společnost chtěla nabídnout, ale nemohla by za konkurenceschopnou cenu, pokud by byly vyrobeny v Eugene, řekl Cunning.

Řekl, že plánem je pokračovat ve výrobě většiny šperků v Eugene.

Za tímto účelem společnost školí zaměstnance v oblasti štíhlé výroby. Program, popularizovaný společnostmi Toyota a Motorola, se pokouší eliminovat plýtvání kroky a materiály z výrobního procesu.

Jody Coyote byl jedním z 10 místních zaměstnavatelů, kteří požádali o speciální federální granty na školení a obdrželi je. Jody Coyote dostal 53 500 dolarů.

Pokud společnost začne nabízet nové produkty, které jsou mimo oblast odborných znalostí Jody Coyote, bude tuto práci outsourcovat, řekl Day.

Design a prodej těchto produktů však bude i nadále vycházet z Eugene, řekl Cunning.

Výroba se sídlem v USA nabízí určité výhody, a to i přes vyšší náklady na pracovní sílu ve srovnání s Asií nebo Latinskou Amerikou.

Produkty Jody Coyote jsou výraznější než ty, které se masově vyrábějí v Asii, řekl Day. A společnost může reagovat rychleji než konkurenti na poptávku trhu, řekl Cunning, rychle zvýšit výrobu oblíbeného designu nebo ukončit výrobu nepopulárního.

Ačkoli se toho v Jody Coyote za posledních 1 1/2 roku hodně změnilo, mnoho zůstalo stejné, řekl Cunning.

"Vzali jsme fantastický produkt a marketingový plán a rozšířili jsme ho," řekl. „Design se zásadně nezměnil. Právě jsme přišli na to, jak prodat více." CAPTION(S):

Maria Estrada z Jody Coyote používá foukačku k nanášení barvy na kov pro náušnice, aby rychleji schnul.