Ako sa jemné šperky presúvajú online, trh sa rozžiari

Rast na globálnom trhu so šperkami je podporovaný prechodom na elektronický obchod. Podľa

Výskum a trhy

Očakáva sa, že globálny trh so šperkami dosiahne v roku 2017 257 miliárd USD a počas nasledujúcich piatich rokov bude rásť tempom 5 % ročne. Zatiaľ čo online trh so šperkami v súčasnosti predstavuje len zlomok (4 % 5 %) z toho, očakáva sa, že bude rásť oveľa rýchlejšie a do roku 2020 zachytí 10 % trhu. Predpokladá sa, že online predaj módnych šperkov bude ešte väčší a do roku 2020 zachytí 15 % trhu.

Spojovacie body

.

Mithun Sacheti, generálny riaditeľ spoločnosti Carat Lane

, najväčší online klenotník v Indii, minulý rok uviedol, že trh rastie, ale je stále malý, pretože online predaj módy a kvalitných šperkov by mal v roku 2015 dosiahnuť 150 miliónov dolárov, zatiaľ čo minulý rok to bolo 125 miliónov dolárov. V roku 2013 to neboli ani 2 milióny dolárov. Táto časť trhu so šperkami exploduje.

Online trh so šperkami zažíva obrovský rast

Ázia, najmä

, kde v rokoch 2011 až 2014 zaznamenala CAGR 62,2 %. Ako sa globálny luxusný elektronický obchod blíži k bodu zlomu,

McKinsey & Spoločnosť

očakáva, že podiel predaja luxusných kategórií sa do roku 2020 zdvojnásobí zo 6 % na 12 % a do roku 2025 sa bude 18 % predaja luxusného tovaru realizovať online. To by predstavovalo online predaj luxusu v hodnote približne 79 miliárd dolárov ročne. Podľa McKinseyho by to z elektronického obchodu urobilo tretí najväčší luxusný trh na svete po Číne a Spojených štátoch. Takýto rast viedol k tomu, že etablovaní maloobchodní predajcovia šperkov sa snažili dostať online a do priestoru sa dostali nováčikovia.

Aj keď je trh silný, presun luxusných šperkov online predstavuje výzvy: etablovaní maloobchodníci musia prispôsobiť svoje podnikanie elektronickému obchodu a noví si musia vybudovať dôveryhodnosť a reputáciu. Pre etablovaných klenotníkov to znamená, že musia prispôsobiť svoje operácie online predaju zmenou procesov výroby, zásob a plnenia. Pre nováčikov to znamená, že sa musia etablovať ako renomovaní predajcovia šperkov.

Pre BlueStone

, druhý najväčší internetový predajca šperkov v Indii, doteraz najväčšou prekážkou bolo budovanie dôvery v odvetví, ktorému dominujú tradiční hráči. Niektorí predajcovia, etablovaní aj noví, to vyriešili predajom cez iné e-commerce platformy ako Net-A-Porter alebo Etsy. Iné, ako napríklad BlueStone a Carat Lane, sa prispôsobili tým, že ponúkli službu na vyskúšanie doma, podobnú modelu Warby Parkers, kde si zákazníci môžu vybrať kúsky, ktoré si pred zakúpením budú môcť osobne pozrieť doma.

Startups

rýchlo narúšajú elektronický obchod so šperkami, pretože reagujú na potreby priestoru.

Plukka

, viackanálový predajca šperkov, funguje aj na skúšobnom modeli, ktorý nazýva

View On Demand

. Namiesto veľkého kapitálového záväzku plnohodnotnej maloobchodnej expanzie sa Joanne Ooi, generálna riaditeľka a spoluzakladateľka spoločnosti Plukka, rozhodla pre inovatívny kanál, ktorý využíva to najlepšie z oboch svetov. Služba View On Demand umožňuje zákazníkom vidieť, ohmatať si a vyskúšať si šperky pred nákupom, čím sa v podstate spájajú online a kamenné nákupy jedinečným a nákladovo efektívnym spôsobom. Myslíme si, že View On Demand má potenciál narušiť status quo v odvetví jemných šperkov. Viac o spoločnosti si môžete prečítať v našom novembri 2015

správa

.

Ďalším nováčikom v e-tailovom priestore šperkov je

Gleem & Co

, dôveryhodná online platforma, ktorá sa zaoberá výhradne špičkovými zásielkovými šperkami. Gleem pôsobí ako obchodník, odhadca a fotograf a poskytuje zákaznícky servis s cieľom vytvoriť bezproblémovú a bezpečnú používateľskú skúsenosť. Ako platforma pre kupujúcich a predávajúcich vytvára Gleem obojstranný trh zásielok. Podľa správy z

Bain & Spoločnosť

Očakáva sa, že odvetvie online predaja porastie ročným tempom 16,4 %. Gleem plánuje získať 250 miliárd dolárov na trhu s krásnymi, vysokokvalitnými použitými šperkami, ktoré sú v medzere medzi hodnými aukcie a záložným obchodom, vysvetlila generálna riaditeľka a spoluzakladateľka Nikki Lawrence v našej spoločnosti.

Disruptors Raňajky

minulý mesiac. Traja spoluzakladatelia spoločností majú predchádzajúce skúsenosti s prácou v spoločnostiach Gilt, Amazon a LVMH a jeden má štatút Master Gemologist Appraiser, čo je titul, ktorý má iba 46 ďalších ľudí na svete. Skúsenosti tímov poskytujú spoločnosti Gleem úroveň dôveryhodnosti, ktorú spotrebitelia hľadajú, a len za prvých šesť týždňov prevádzky spoločnosť spracovala viac ako 120 000 USD a zabezpečila množstvo strategických partnerstiev.

Prijatie kurátorského prístupu je

Štýlové

, startup založený na DC, ktorý vytvoril jedinečný trh pre začínajúcich dizajnérov. Zakladateľ a generálny riaditeľ Uyen Tang sa inšpiroval nádherným momentom, keď sa niekto spýtal: Kde ste to našli? Stylecable sa snaží objavovať vysokokvalitných nezávislých dizajnérov a zdieľať ich so svetom. Predstavte si to ako upravenú luxusnú verziu Etsy. Nakupujúci sa môžu na webovej stránke dozvedieť o každom príbehu dizajnérov, čo dáva online nakupovaniu osobný nádych. Startup tiež bezproblémovo integroval sociálne médiá začlenením a

Nakupujte na Instagrame

stránke na svojej webovej stránke.

Spotrebitelia sú čoraz pohodlnejšie nakupovať online, čo len prispeje k rastu tohto segmentu predaja šperkov. Predajcovia šperkov využívajú príležitosť na tomto trhu tým, že prichádzajú s inovatívnymi spôsobmi, od personalizácie cez kurátorstvo až po možnosti domáceho vyskúšania, aby uspokojili obavy spotrebiteľov.