Kako se fini nakit kreće online, tržište svjetluca

Rast globalnog tržišta nakita potiče prelazak na e-trgovinu. Prema

Istraživanje i tržišta

, očekuje se da će globalno tržište nakita dosegnuti 257 milijardi dolara u 2017. i rasti po stopi od 5% godišnje u sljedećih pet godina. Iako internetsko tržište finog nakita trenutno čini samo djelić (4%5%) toga, očekuje se da će rasti puno bržom stopom i zauzeti 10% tržišta do 2020. Predviđa se da će internetska prodaja modnog nakita zauzeti još veći udio, osvojivši 15% tržišta do 2020., prema

Povezivanje točkica

.

Mithun Sacheti, izvršni direktor tvrtke Carat Lane

, najveći indijski internetski draguljar, rekao je prošle godine da tržište raste, ali je još uvijek malo, budući da se očekuje da će online prodaja modnog i finog nakita zajedno dosegnuti 150 milijuna dolara u 2015., dok je prošle godine iznosila 125 milijuna dolara. U 2013. nije iznosio ni 2 milijuna dolara. Ovaj dio tržišta nakita eksplodira.

Internetsko tržište nakita doživljava ogroman rast

Azija, posebno

, gdje je zabilježio CAGR od 62,2% od 2011. do 2014. Kako se globalna luksuzna e-trgovina približava točki preokreta,

McKinsey & Društvo

očekuje da će se udio luksuznih kategorija u online prodaji udvostručiti, sa 6% na 12% do 2020., te da će se 18% luksuzne prodaje obaviti online do 2025. To bi luksuznu online prodaju činilo vrijednom oko 79 milijardi dolara godišnje. Prema McKinseyju, to bi e-trgovinu učinilo trećim najvećim svjetskim tržištem luksuza, nakon Kine i Sjedinjenih Država. Takav rast rezultirao je etabliranim trgovcima nakitom koji se bore za pristup internetu i pridošlicama koje su preplavile prostor.

Iako je tržište snažno, premještanje luksuznog nakita na internet predstavlja izazov: etablirani trgovci na malo moraju prilagoditi svoje poslovanje e-trgovini, a novopridošlice moraju steći kredibilitet i ugled. Za etablirane draguljare to znači da moraju prilagoditi svoje poslovanje za online prodaju promjenom procesa proizvodnje, zaliha i isporuke. Za pridošlice to znači da se moraju uspostaviti kao renomirani trgovci nakitom.

Za BlueStone

, drugi po veličini e-trgovac nakita u Indiji, najveća prepreka do sada bila je izgradnja povjerenja u industriji kojom dominiraju tradicionalni igrači. Neki trgovci, kako etablirani tako i novi, to su riješili prodajom putem drugih platformi za e-trgovinu kao što su Net-A-Porter ili Etsy. Drugi, kao što su BlueStone i Carat Lane, prilagodili su se nudeći uslugu isprobavanja kod kuće, slično modelu Warby Parkers, gdje kupci mogu odabrati komade koje će osobno vidjeti kod kuće prije nego što ih kupe.

Startupi

brzo ometaju e-trgovinu nakitom jer reagiraju na potrebe prostora.

Plukka

, višekanalna maloprodaja nakita, također posluje po modelu isprobavanja kod kuće, nazivajući ga

Pogled na zahtjev

. Umjesto velikog kapitalnog ulaganja potpunog širenja maloprodaje, Joanne Ooi, izvršna direktorica i suosnivačica Plukke, odlučila je nastaviti s inovativnim kanalom koji koristi najbolje od oba svijeta. Usluga View On Demand omogućuje korisnicima da vide, opipaju i isprobaju nakit prije kupnje, u biti spajajući online i fizičku kupovinu na jedinstven i isplativ način. Mislimo da View On Demand ima potencijal poremetiti status quo u industriji finog nakita. Više o tvrtki možete pročitati u našem studenom 2015

izvješće

.

Još jedan pridošlica u e-tail prostoru nakita je

Gleem & Co

, pouzdana internetska platforma koja se bavi isključivo skupim nakitom visoke klase. Gleem djeluje kao trgovac, procjenitelj i fotograf te pruža korisničku uslugu kako bi stvorio besprijekorno, sigurno korisničko iskustvo. Kao platforma za kupce i prodavače, Gleem stvara dvostrano konsignacijsko tržište. Prema izvješću iz

Bain & Društvo

, očekuje se da će industrija online preprodaje rasti po godišnjoj stopi od 16,4%. Gleem planira osvojiti tržište vrijedno 250 milijardi dolara prekrasnog, visokokvalitetnog rabljenog nakita koji leži u jazu između vrijednog aukcije i ostataka zalagaonice, objasnila je izvršna direktorica i suosnivačica Nikki Lawrence na našem

Disruptors Doručak

prošli mjesec. Trojica suosnivača tvrtke imaju prethodno iskustvo rada u Giltu, Amazonu i LVMH-u, a jedan ima status Master Gemologist Appraiser, titulu koju ima samo 46 drugih ljudi u svijetu. Iskustvo timova daje Gleemu razinu vjerodostojnosti koju potrošači traže, au samo prvih šest tjedana rada, tvrtka je obradila više od 120.000 USD i osigurala brojna strateška partnerstva.

Primjena odabranog pristupa je

Mogućnost stiliziranja

, startup iz DC-a koji je stvorio jedinstveno tržište za dizajnere u usponu. Osnivač i izvršni direktor Uyen Tang bio je inspiriran prekrasnim trenutkom kada netko pita, Gdje si to našao? Stylecable nastoji otkriti visokokvalitetne, neovisne dizajnere i podijeliti ih sa svijetom. Zamislite to kao odabranu, luksuznu verziju Etsyja. Kupci mogu saznati više o svakoj priči dizajnera na web stranici, dajući iskustvu kupnje na mreži osobni pečat. Startup je također besprijekorno integrirao društvene medije uključivanjem a

Kupujte na Instagramu

stranici na svojoj web stranici.

Kupcima je sve ugodnije online kupovati, što će samo pridonijeti rastu ovog segmenta prodaje nakita. Prodavači nakita iskorištavaju priliku na ovom tržištu tako što smišljaju inovativne načine, od personalizacije do uređenja do opcija kućne probe, kako bi odgovorili na brige potrošača.