Kako se fini nakit kreće online, tržište blista

Rast na globalnom tržištu nakita potaknut je prelaskom na e-trgovinu. Prema

Istraživanje i tržišta

, očekuje se da će globalno tržište nakita dostići 257 milijardi dolara u 2017. i rasti po stopi od 5% godišnje u narednih pet godina. Iako online tržište finog nakita trenutno čini samo dio (4%5%) od toga, očekuje se da će rasti mnogo bržom stopom i zauzeti 10% tržišta do 2020. godine. Predviđa se da će online prodaja modnog nakita zauzeti još veći dio, zauzimajući 15% tržišta do 2020.

Connecting Dots

.

Mithun Sacheti, izvršni direktor Carat Lanea

, najveći indijski online juvelir, prošle godine je rekao da tržište raste, ali je još uvijek malo, jer se očekuje da će online prodaja modnog i finog nakita u kombinaciji u 2015. dostići 150 miliona dolara, dok je prošle godine iznosila 125 miliona dolara. U 2013. nije bilo ni 2 miliona dolara. Ovaj dio tržišta nakita eksplodira.

Tržište online nakita doživljava ogroman rast u

Azija, posebno

, gdje je ostvario CAGR od 62,2% od 2011. do 2014. godine. Kako se globalna luksuzna e-trgovina približava prekretnici,

McKinsey & Kompanij

očekuje da će se udio luksuznih kategorija u online prodaji udvostručiti, sa 6% na 12% do 2020. godine, i da će 18% luksuzne prodaje biti ostvareno online do 2025. godine. Time bi online prodaja luksuznih proizvoda iznosila oko 79 milijardi dolara godišnje. Prema McKinseyju, ovo bi e-trgovinu učinilo trećim najvećim luksuznim tržištem na svijetu, nakon Kine i Sjedinjenih Država. Takav rast doveo je do toga da se etablirani prodavci nakita bore da se postave na internet, a pridošlice preplave prostor.

Iako je tržište snažno, premještanje luksuznog nakita na internet predstavlja izazove: etablirani trgovci moraju prilagoditi svoje poslovanje e-trgovini, a novopridošlice moraju uspostaviti kredibilitet i reputaciju. Za etablirane zlatare, to znači da moraju prilagoditi svoje poslovanje za online prodaju promjenom procesa proizvodnje, zaliha i ispunjenja. Za pridošlice to znači da se moraju etablirati kao renomirani prodavci nakita.

Za BlueStone

, drugi po veličini e-trgovac nakita u Indiji, najveća prepreka do sada je izgradnja povjerenja u industriju kojom dominiraju tradicionalni igrači. Neki trgovci na malo, kako uspostavljeni tako i novi, riješili su to prodajom putem drugih platformi za e-trgovinu kao što su Net-A-Porter ili Etsy. Drugi, kao što su BlueStone i Carat Lane, su se prilagodili nudeći uslugu isprobavanja kod kuće, sličnu Warby Parkers modelu, gdje kupci mogu odabrati komade koje će lično vidjeti kod kuće prije nego što ih kupe.

Startups

brzo remete e-trgovinu nakita jer reaguju na potrebe prostora.

Plukka

, omni-kanalni trgovac nakitom, također radi po modelu isprobavanja kod kuće, nazivajući ga

Pogled na zahtjev

. Umjesto da se posveti velikom kapitalu za potpunu maloprodajnu ekspanziju, Joanne Ooi, izvršni direktor i suosnivač Plukke, odlučila je slijediti inovativni kanal koji koristi najbolje iz oba svijeta. Usluga View On Demand omogućava kupcima da vide, osete i isprobaju nakit prije kupovine, u suštini spajajući online i običnu kupovinu na jedinstven i isplativ način. Mislimo da View On Demand ima potencijal da poremeti status quo u industriji finog nakita. Više o kompaniji možete pročitati u našem novembru 2015

izvještaj

.

Još jedan novajlija u e-tail prostoru nakita je

Gleem & Co

, pouzdana internetska platforma koja isključivo rukuje vrhunskim pošiljkama nakita. Gleem djeluje kao trgovac, procjenitelj i fotograf, te pruža korisničku uslugu kako bi stvorio besprijekorno, sigurno korisničko iskustvo. Kao platforma za kupce i prodavce, Gleem stvara dvostrano tržište pošiljki. Prema izvještaju iz

Bain & Kompanij

, očekuje se da će industrija preprodaje na mreži rasti po godišnjoj stopi od 16,4%. Gleem planira osvojiti 250 milijardi dolara vrijedno tržište lijepog, visokokvalitetnog rabljenog nakita koji leži u procjepu između vrijednih aukcije i ostataka zalagaonice, objasnila je izvršna direktorica i suosnivačica Nikki Lawrence na našoj

Disruptors Breakfast

prošli mjesec. Tri suosnivača kompanije imaju prethodno iskustvo rada u Gilt, Amazon i LVMH, a jedan ima status Master Gemologist Appraiser, titulu koju ima samo 46 drugih ljudi u svijetu. Iskustvo timova daje Gleemu nivo kredibiliteta koji potrošači traže, a u samo prvih šest sedmica rada, kompanija je obrađivala preko 120.000 dolara i osigurala niz strateških partnerstava.

Zauzimanje kuriranog pristupa je

Stylecable

, startup baziran na DC-u koji je stvorio jedinstveno tržište za nove dizajnere. Osnivač i izvršni direktor Uyen Tang bio je inspiriran prekrasnim trenutkom kada neko pita: Gdje ste to našli? Stylecable nastoji otkriti visokokvalitetne, nezavisne dizajnere i podijeliti ih sa svijetom. Zamislite to kao odabranu, luksuznu verziju Etsyja. Kupci mogu saznati više o svakoj dizajnerskoj priči na web stranici, dajući iskustvu kupovine putem interneta lični pečat. Startup je također neprimjetno integrirao društvene medije uključivanjem a

Kupujte na Instagramu

stranicu na svojoj web stranici.

Potrošači postaju sve ugodniji za kupovinu putem interneta, što će samo doprinijeti rastu ovog segmenta prodaje nakita. Prodavci nakita iskorištavaju priliku na ovom tržištu tako što smišljaju inovativne načine, od personalizacije do kuriranja do opcija kućne probe, kako bi odgovorili na zabrinutost potrošača.