Når fine smykker beveger seg på nettet, glitrer markedet

Veksten i det globale smykkemarkedet blir drevet av overgangen til e-handel. I følge

Forskning og markeder

, forventes det globale smykkemarkedet å nå 257 milliarder dollar i 2017, og vokse med en hastighet på 5 % per år i løpet av de neste fem årene. Mens markedet for fine smykker på nett for øyeblikket bare står for en brøkdel (4 % 5 %) av dette, forventes det å vokse i mye raskere takt, og å ta 10 % av markedet innen 2020. Salg av motesmykker på nett anslås å ta en enda større del, og ta 15 % av markedet innen 2020, ifølge

Koble prikker

.

Mithun Sacheti, administrerende direktør i Carat Lane

, Indias største online gullsmed, sa i fjor at markedet er i vekst, men det er fortsatt lite, siden nettsalget av mote og fine smykker til sammen forventes å nå $150 millioner i 2015, mens det i fjor var $125 millioner. I 2013 var det ikke engang 2 millioner dollar. Denne delen av smykkemarkedet eksploderer.

Nettsmykkemarkedet opplever en enorm vekst i

Asia, spesielt

, hvor den så en CAGR på 62,2 % fra 2011 til 2014. Når global luksus-e-handel nærmer seg et vendepunkt,

McKinsey & Selskap

forventer at luksuskategoriens andel av nettsalg skal dobles, fra 6 % til 12 % innen 2020, og at 18 % av luksussalget skal skje på nett innen 2025. Det vil gi online luksussalg verdt rundt 79 milliarder dollar årlig. Ifølge McKinsey vil dette gjøre e-handel til verdens tredje største luksusmarked, etter Kina og USA. En slik vekst har resultert i at etablerte smykkeforhandlere prøver å komme seg på nett og at nykommere strømmer inn i plassen.

Mens markedet er sterkt, byr det på utfordringer å flytte luksussmykker på nett: etablerte forhandlere må tilpasse virksomheten sin til e-handel og nykommere må etablere troverdighet og omdømme. For etablerte gullsmeder betyr dette at de må tilpasse driften for nettsalg ved å endre produksjons-, lager- og oppfyllelsesprosesser. For nykommerne betyr det at de må etablere seg som anerkjente smykkeforhandlere.

For BlueStone

, Indias nest største e-handel for smykker, den største hindringen så langt har vært å bygge tillit i industrien dominert av tradisjonelle aktører. Noen forhandlere, både etablerte og nye, har løst dette ved å selge gjennom andre e-handelsplattformer som Net-A-Porter eller Etsy. Andre, som BlueStone og Carat Lane, har tilpasset seg ved å tilby en prøve-hjemme-tjeneste, lik Warby Parkers-modellen, der kunder kan velge stykker å se personlig hjemme før de kjøper dem.

Startups

forstyrrer raskt e-handel med smykker ettersom de reagerer på plassbehovene.

Plukka

, en omni-channel smykkeforhandler, opererer også på prøv-hjemme-modellen, og kaller det

Vis On Demand

. I stedet for å forplikte seg til den store kapitalen som en full-on utvidelse av detaljhandelen, bestemte Joanne Ooi, administrerende direktør og medgründer av Plukka, seg for å forfølge en innovativ kanal som utnytter det beste fra begge verdener. View On Demand-tjenesten lar kundene se, føle og prøve smykker før de foretar et kjøp, i hovedsak gifte seg på nett og fysisk handel på en unik og kostnadseffektiv måte. Vi tror View On Demand har potensialet til å forstyrre status quo i smykkeindustrien. Du kan lese mer om selskapet i vår november 2015

rapportere

.

En annen nykommer til smykker e-tail plass er

Gleem & Co

, en pålitelig nettplattform som eksklusivt håndterer eksklusive sendingssmykker. Gleem fungerer som merchandiser, takstmann og fotograf, og gir kundeservice for å skape en sømløs, sikker brukeropplevelse. Som en plattform for kjøpere og selgere, oppretter Gleem en tosidig forsendelsesmarkedsplass. I følge en rapport fra

Bain & Selskap

, forventes online videresalgsindustrien å vokse med en årlig rate på 16,4 %. Gleem planlegger å fange markedet for 250 milliarder dollar av vakre brukte smykker av høy kvalitet som hviler i gapet mellom auksjonen verdig og pantelånerrestene, forklarte administrerende direktør og medgründer Nikki Lawrence ved vår

Forstyrrende frokost

forrige måned. Selskapets tre medgründere har tidligere erfaring fra å jobbe hos Gilt, Amazon og LVMH, og den ene har statusen Master Gemologist Appraiser, en tittel holdt av bare 46 andre mennesker i verden. Teamets erfaring gir Gleem nivået av troverdighet som forbrukere søker, og i løpet av bare de første seks ukene av driften, behandlet selskapet over $120 000 og sikret en rekke strategiske partnerskap.

Å ta en kurert tilnærming er

Stylekabel

, en DC-basert oppstart som har skapt en unik markedsplass for nye designere. Grunnlegger og administrerende direktør Uyen Tang ble inspirert av det fantastiske øyeblikket når noen spør: Hvor fant du det? Stylecable søker å oppdage uavhengige designere av høy kvalitet og dele dem med verden. Tenk på det som en kuratert, luksusversjon av Etsy. Shoppere kan lære om hver designerhistorie på nettstedet, noe som gir netthandelsopplevelsen et personlig preg. Oppstarten har også sømløst integrert sosiale medier ved å inkludere en

Handle Instagram

siden på nettsiden sin.

Forbrukerne blir mer og mer komfortable med å handle på nettet, noe som bare vil øke veksten i dette segmentet av smykkesalg. Smykkeselgere utnytter muligheten i dette markedet ved å komme opp med innovative måter, fra personalisering til kurasjon til hjemmeprøvealternativer, for å møte forbrukernes bekymringer.