По мере того как ювелирные изделия переходят в Интернет, рынок сверкает

Рост мирового ювелирного рынка стимулируется переходом к электронной коммерции. Согласно с

Исследования и рынки

Ожидается, что мировой ювелирный рынок достигнет $257 млрд в 2017 году и будет расти со скоростью 5% в год в течение следующих пяти лет. Хотя онлайн-рынок ювелирных украшений в настоящее время составляет лишь небольшую часть (4%5%) от этого объема, ожидается, что он будет расти гораздо более быстрыми темпами и к 2020 году займет 10% рынка. По прогнозам, онлайн-продажи модных ювелирных украшений вырастут еще больше, захватив 15% рынка к 2020 году.

Соединение точек

.

Митхун Сачети, генеральный директор Carat Lane

, крупнейший онлайн-ювелир Индии, заявил в прошлом году, что рынок растет, но он все еще невелик, поскольку ожидается, что онлайн-продажи модной одежды и ювелирных украшений вместе взятые достигнут 150 миллионов долларов в 2015 году, тогда как в прошлом году он составлял 125 миллионов долларов. В 2013 году это не составило даже 2 миллионов долларов. Эта часть ювелирного рынка стремительно развивается.

Интернет-рынок ювелирных изделий переживает огромный рост в

Азия, в частности

, где среднегодовой темп роста составил 62,2% с 2011 по 2014 год. Поскольку глобальная электронная коммерция предметов роскоши приближается к переломному моменту,

МакКинси & Компания

ожидает, что доля категорий предметов роскоши в онлайн-продажах удвоится, с 6% до 12% к 2020 году, а к 2025 году 18% продаж предметов роскоши будут осуществляться онлайн. В результате объем продаж предметов роскоши в Интернете составит около 79 миллиардов долларов в год. По мнению McKinsey, это сделает электронную коммерцию третьим по величине рынком предметов роскоши в мире после Китая и США. Такой рост привел к тому, что авторитетные ювелирные ритейлеры изо всех сил пытаются выйти в интернет, а в эту сферу наводняются новички.

Несмотря на то, что рынок силен, продвижение роскошных ювелирных изделий в Интернете сопряжено с трудностями: признанные ритейлеры должны адаптировать свой бизнес к электронной коммерции, а новички должны завоевать доверие и репутацию. Для признанных ювелиров это означает, что им придется адаптировать свою деятельность к онлайн-продажам, изменив процессы производства, запасов и выполнения заказов. Для новичков это означает, что им необходимо зарекомендовать себя как уважаемые продавцы ювелирных изделий.

Для BlueStone

, второго по величине интернет-магазина ювелирных изделий в Индии, самым большим препятствием до сих пор было укрепление доверия к отрасли, в которой доминируют традиционные игроки. Некоторые ритейлеры, как существующие, так и новые, решили эту проблему, продавая товары через другие платформы электронной коммерции, такие как Net-A-Porter или Etsy. Другие, такие как BlueStone и Carat Lane, адаптировались, предложив услугу примерки дома, аналогичную модели Warby Parkers, где покупатели могут выбрать изделия, чтобы лично увидеть их дома, прежде чем покупать.

Стартапы

быстро меняют электронную коммерцию ювелирных изделий, реагируя на потребности этой сферы.

Плукка

, омниканальный розничный продавец ювелирных изделий, также работает по модели «попробуй дома», назвав ее

Просмотр по запросу

. Вместо того, чтобы вкладывать крупные капиталовложения в полноценное расширение розничной торговли, Джоан Оой, генеральный директор и соучредитель Plukka, решила использовать инновационный канал, который использует лучшее из обоих миров. Услуга «Просмотр по запросу» позволяет клиентам увидеть, пощупать и примерить украшения перед совершением покупки, по сути объединяя онлайн-покупки и обычные покупки уникальным и экономически эффективным способом. Мы считаем, что View On Demand может нарушить статус-кво в ювелирной индустрии. Подробнее о компании вы можете прочитать в нашем ноябрьском выпуске. 2015

отчет

.

Еще один новичок в сфере ювелирного интернет-магазина.

Глим & Ко

, надежная онлайн-платформа, которая занимается исключительно продажей элитных ювелирных изделий. Gleem выступает в роли мерчендайзера, оценщика и фотографа, а также обеспечивает обслуживание клиентов, обеспечивая удобство и безопасность взаимодействия с пользователем. В качестве платформы для покупателей и продавцов Gleem создает двусторонний рынок консигнации. Согласно отчету из

Бейн & Компания

Ожидается, что индустрия онлайн-перепродажи будет расти на 16,4% в год. Gleem планирует захватить 250-миллиардный рынок красивых, высококачественных бывших в употреблении ювелирных изделий, который находится в промежутке между ценой аукциона и остатками ломбарда, объяснила генеральный директор и соучредитель Никки Лоуренс на нашем

Завтрак разрушителей

в прошлом месяце. Трое соучредителей компании имеют опыт работы в Gilt, Amazon и LVMH, а один имеет статус мастера-геммолога-оценщика — звание, которое имеют всего 46 человек в мире. Опыт команды дает Gleem тот уровень доверия, которого ищут потребители, и всего за первые шесть недель работы компания обработала более 120 000 долларов США и заключила ряд стратегических партнерских отношений.

Использование кураторского подхода

Стилькабель

, стартап из Вашингтона, создавший уникальный рынок для начинающих дизайнеров. Основатель и генеральный директор Уен Тан был вдохновлен чудесным моментом, когда кто-то спрашивает: «Где вы это нашли?» Stylecable стремится найти высококачественных независимых дизайнеров и поделиться ими со всем миром. Думайте об этом как о тщательно подобранной роскошной версии Etsy. Покупатели могут узнать историю каждого дизайнера на веб-сайте, что придает опыту онлайн-покупок индивидуальный подход. Стартап также органично интегрировал социальные сети, включив

Магазин Инстаграм

страницу на своем сайте.

Потребителям становится все более комфортно совершать покупки в Интернете, что будет только способствовать росту этого сегмента продаж ювелирных изделий. Продавцы ювелирных изделий извлекают выгоду из возможностей этого рынка, придумывая инновационные способы — от персонализации до курирования и вариантов домашних испытаний — для решения проблем потребителей.