Medtem ko se plemeniti nakit seli na splet, se trg iskri

Rast svetovnega trga nakita spodbuja prehod na e-trgovino. Po navedbah

Raziskave in trgi

, naj bi svetovni trg nakita leta 2017 dosegel 257 milijard dolarjev in v naslednjih petih letih rasel po 5-odstotni stopnji na leto. Medtem ko spletni trg finega nakita trenutno predstavlja le delček (4 % 5 %) tega, se pričakuje, da bo rasel veliko hitreje in da bo do leta 2020 zajel 10 % trga. Po napovedih naj bi spletna prodaja modnega nakita zavzela še večji delež in do leta 2020 zajela 15 % trga.

Povezovanje pik

.

Mithun Sacheti, izvršni direktor Carat Lane

, največji indijski spletni draguljar, je lani dejal, da trg raste, a je še vedno majhen, saj naj bi spletna prodaja modnega in finega nakita v letu 2015 skupaj dosegla 150 milijonov dolarjev, medtem ko je lani znašala 125 milijonov dolarjev. Leta 2013 ni bilo niti 2 milijona dolarjev. Ta del trga nakita eksplodira.

Spletni trg nakita doživlja izjemno rast

Zlasti Azija

, kjer je od leta 2011 do 2014 zabeležil CAGR 62,2 %. Ko se globalno luksuzno e-trgovanje približuje prelomni točki,

McKinsey & Družba

pričakuje, da se bo delež luksuznih kategorij v spletni prodaji podvojil, s 6 % na 12 % do leta 2020, in da bo do leta 2025 18 % luksuzne prodaje opravljenih na spletu. Tako bi bila spletna luksuzna prodaja vredna približno 79 milijard dolarjev letno. Po mnenju McKinseyja bi tako e-trgovina postala tretji največji luksuzni trg na svetu, za Kitajsko in ZDA. Takšna rast je povzročila, da se uveljavljeni trgovci z nakitom trudijo priti na splet, novinci pa so preplavili vesolje.

Medtem ko je trg močan, selitev luksuznega nakita na splet predstavlja izziv: uveljavljeni trgovci na drobno morajo svoje poslovanje prilagoditi e-trgovini, novinci pa si morajo pridobiti verodostojnost in ugled. Za uveljavljene draguljarje to pomeni, da morajo svoje poslovanje prilagoditi spletni prodaji s spremembo proizvodnih procesov, inventarja in procesov izpolnjevanja. Za novince to pomeni, da se morajo uveljaviti kot ugledni trgovci z nakitom.

Za BlueStone

, drugi največji indijski e-trgovec z nakitom, je bila največja ovira do zdaj vzpostavljanje zaupanja v industriji, v kateri prevladujejo tradicionalni akterji. Nekateri trgovci na drobno, tako uveljavljeni kot novi, so to rešili s prodajo prek drugih platform za e-trgovino, kot sta Net-A-Porter ali Etsy. Drugi, kot sta BlueStone in Carat Lane, so se prilagodili tako, da ponujajo storitev preizkusa na domu, podobno kot pri modelu Warby Parkers, kjer lahko kupci izberejo kose, ki si jih lahko osebno ogledajo doma, preden jih kupijo.

Startupi

hitro motijo ​​e-trgovino z nakitom, saj se odzivajo na potrebe prostora.

Plukka

, večkanalni trgovec z nakitom, deluje tudi po modelu poskusi na domu in ga imenuje

Ogled na zahtevo

. Joanne Ooi, izvršna direktorica in soustanoviteljica Plukke, se je namesto velike kapitalske zaveze za popolno širitev maloprodaje odločila za inovativen kanal, ki izkorišča najboljše iz obeh svetov. Storitev View On Demand strankam omogoča, da vidijo, otipajo in preizkusijo nakit pred nakupom, kar v bistvu združi spletno in fizično nakupovanje na edinstven in stroškovno učinkovit način. Menimo, da ima View On Demand potencial, da poruši status quo v industriji finega nakita. Več o podjetju si lahko preberete v novembru 2015

poročilo

.

Še en novinec na področju nakita e-tails je

Gleem & Co

, zaupanja vredna spletna platforma, ki se ukvarja izključno z vrhunskim konsignacijskim nakitom. Gleem deluje kot trgovec, cenilec in fotograf ter zagotavlja storitve za stranke, da ustvari brezhibno in varno uporabniško izkušnjo. Kot platforma za kupce in prodajalce Gleem ustvarja dvostransko konsignacijsko tržnico. Po poročilu iz

Bain & Družba

, naj bi industrija spletne preprodaje rasla po 16,4-odstotni letni stopnji. Gleem namerava zajeti 250 milijard dolarjev vreden trg čudovitega, visokokakovostnega rabljenega nakita, ki je v vrzeli med vrednim dražbe in ostanki zastavljalnice, je pojasnila izvršna direktorica in soustanoviteljica Nikki Lawrence na našem

Motilci Zajtrk

prejšnji mesec. Trije soustanovitelji podjetja imajo predhodne izkušnje z delom pri Gilt, Amazon in LVMH, eden pa ima status Master Gemologist Appraiser, naziv, ki ga ima samo 46 drugih ljudi na svetu. Izkušnje ekip dajejo Gleemu raven verodostojnosti, ki jo potrošniki iščejo, in samo v prvih šestih tednih delovanja je podjetje obdelalo več kot 120.000 USD in si zagotovilo številna strateška partnerstva.

Ustrezen pristop je

Stylecable

, startup s sedežem v DC, ki je ustvaril edinstveno tržnico za nastajajoče oblikovalce. Ustanovitelj in izvršni direktor Uyen Tang je bil navdihnjen s čudovitim trenutkom, ko nekdo vpraša, kje si to našel? Stylecable si prizadeva odkriti visokokakovostne, neodvisne oblikovalce in jih deliti s svetom. Zamislite si ga kot kurirano, luksuzno različico Etsyja. Nakupovalci lahko izvejo o vsaki zgodbi oblikovalca na spletni strani, kar daje izkušnji spletnega nakupovanja osebno noto. Startup je tudi brezhibno integriral družbene medije z vključitvijo a

Nakupujte na Instagramu

strani na svoji spletni strani.

Potrošniki postajajo vse bolj zadovoljni s spletnim nakupovanjem, kar bo le še pripomoglo k rasti tega segmenta prodaje nakita. Prodajalci nakita izkoriščajo priložnost na tem trgu z inovativnimi načini, od personalizacije do kuriranja do možnosti preizkusa na domu, za reševanje skrbi potrošnikov.