Kun hienot korut liikkuvat verkossa, markkinat kimaltelevat

Globaalien korumarkkinoiden kasvua vauhdittaa siirtyminen sähköiseen kaupankäyntiin. Mukaan

Tutkimus ja markkinat

Maailman korumarkkinoiden odotetaan nousevan 257 miljardiin dollariin vuonna 2017 ja kasvavan 5 % vuodessa seuraavien viiden vuoden aikana. Vaikka online-hienokorumarkkinat muodostavat tällä hetkellä vain murto-osan (4 % 5 %) tästä, niiden odotetaan kasvavan paljon nopeammin ja valtaavan 10 % markkinoista vuoteen 2020 mennessä. Muotikorujen verkkomyynnin ennustetaan ottavan vielä isomman siivun, ja se kaappaa 15 % markkinoista vuoteen 2020 mennessä.

Pisteiden yhdistäminen

.

Mithun Sacheti, Carat Lanen toimitusjohtaja

Intian suurin online-jalokivikauppias sanoi viime vuonna, että markkinat kasvavat, mutta ne ovat edelleen pienet, sillä muodin ja hienojen korujen verkkomyynnin odotetaan nousevan 150 miljoonaan dollariin vuonna 2015, kun se viime vuonna oli 125 miljoonaa dollaria. Vuonna 2013 se ei ollut edes 2 miljoonaa dollaria. Tämä korumarkkinoiden osa on räjähdysmäisessä kasvussa.

Verkkokorumarkkinat kasvavat valtavasti

Aasiaa erityisesti

, jossa sen CAGR oli 62,2 % vuosina 2011–2014. Globaalin luksussähköisen kaupankäynnin lähestyessä käännekohtaa,

McKinsey & Yhtiö

odottaa luksusluokkien osuuden verkkomyynnistä kaksinkertaistuvan 6 prosentista 12 prosenttiin vuoteen 2020 mennessä ja 18 prosentin ylellisyysmyynnistä tapahtuvan verkossa vuoteen 2025 mennessä. Tämä tekisi online-ylellisyyden myynnin arvoksi noin 79 miljardia dollaria vuodessa. McKinseyn mukaan tämä tekisi sähköisestä kaupankäynnistä maailman kolmanneksi suurimmat luksusmarkkinat Kiinan ja Yhdysvaltojen jälkeen. Tällainen kasvu on johtanut siihen, että vakiintuneet korujen vähittäiskauppiaat pyrkivät pääsemään verkkoon ja uusia tulokkaita tulvii tilaan.

Vaikka markkinat ovat vahvat, luksuskorujen siirtäminen verkossa asettaa haasteita: vakiintuneiden jälleenmyyjien on mukautettava liiketoimintansa sähköiseen kaupankäyntiin ja uusien tulokkaiden on luotava uskottavuus ja maine. Vakiintuneille jalokivikauppiaille tämä tarkoittaa, että heidän on mukautettava toimintaansa verkkomyyntiä varten muuttamalla tuotanto-, varasto- ja toimitusprosesseja. Uusille tulokkaille se tarkoittaa, että heidän on vakiinnutettava asemansa hyvämaineisina korujen jälleenmyyjinä.

BlueStonelle

, Intian toiseksi suurin korujen verkkokauppa, suurin este tähän mennessä on ollut luottamuksen rakentaminen perinteisten toimijoiden hallitsemaan alaan. Jotkut jälleenmyyjät, sekä vakiintuneet että uudet, ovat ratkaisseet tämän myymällä muiden verkkokaupan alustojen, kuten Net-A-Porterin tai Etsyn, kautta. Toiset, kuten BlueStone ja Carat Lane, ovat sopeutuneet tarjoamalla Warby Parkers -mallin kaltaisen try-at-home -palvelun, jossa asiakkaat voivat valita kappaleita nähdäkseen henkilökohtaisesti kotona ennen niiden ostamista.

Startupit

häiritsevät nopeasti korujen sähköistä kaupankäyntiä reagoidessaan tilan tarpeisiin.

Plukka

, monikanavainen korujen jälleenmyyjä, toimii myös try-at-home -mallilla, kutsuen sitä

Näytä pyynnöstä

. Joanne Ooi, Plukan toimitusjohtaja ja yksi perustajista, päätti sen sijaan, että hän olisi sitoutunut tekemään suuren pääomasitoumuksen täyden vähittäiskaupan laajentamisesta, edetä innovatiivisella kanavalla, joka hyödyntää molempien maailmojen parhaat puolet. View On Demand -palvelun avulla asiakkaat voivat nähdä, tuntea ja kokeilla koruja ennen ostoksen tekemistä, mikä yhdistää verkko- ja kivijalkaostokset ainutlaatuisella ja kustannustehokkaalla tavalla. Uskomme, että View On Demand voi järkyttää nykytilannetta hienokoruteollisuudessa. Voit lukea yrityksestämme lisää marraskuussamme 2015

raportti

.

Toinen tulokas korujen e-tail-tilassa on

Gleem & Co

, luotettava verkkoalusta, joka käsittelee yksinomaan huippuluokan koruja. Gleem toimii kauppiaana, arvioijana ja valokuvaajana ja tarjoaa asiakaspalvelua luodakseen saumattoman ja turvallisen käyttökokemuksen. Ostajien ja myyjien alustana Gleem luo kaksipuolisen lähetysmarkkinapaikan. Sivulta saadun raportin mukaan

Bain & Yhtiö

, verkkojälleenmyyntiteollisuuden odotetaan kasvavan 16,4 % vuodessa. Gleem aikoo valloittaa 250 miljardin dollarin markkinat kauniita, laadukkaita käytettyjä koruja, jotka ovat huutokaupan arvoisten ja panttilainausjätteiden välisessä kuilussa, selitti toimitusjohtaja ja perustaja Nikki Lawrence.

Häiritsejät Aamiainen

viime kuussa. Yrityksen kolmella perustajalla on aikaisempaa kokemusta Giltissä, Amazonissa ja LVMH:ssa työskentelystä, ja yhdellä on Master Gemologist Appraiser -nimike, jolla on vain 46 muuta ihmistä maailmassa. Tiimien kokemus antaa Gleemille kuluttajien tavoitteleman uskottavuuden, ja vain kuuden ensimmäisen toimintaviikon aikana yritys käsitteli yli 120 000 dollaria ja sai useita strategisia kumppanuuksia.

Kuratoidun lähestymistavan ottaminen on

Tyyliteltävä

, DC-pohjainen startup, joka on luonut ainutlaatuisen markkinapaikan nouseville suunnittelijoille. Perustaja ja toimitusjohtaja Uyen Tang inspiroitui ihanasta hetkestä, kun joku kysyy: Mistä löysit sen? Stylecable pyrkii löytämään korkealaatuisia, riippumattomia suunnittelijoita ja jakamaan heidät maailman kanssa. Ajattele sitä kuratoituna, luksusversiona Etsystä. Ostajat voivat oppia kunkin suunnittelijan tarinasta verkkosivustolla, mikä tekee verkkokaupoista henkilökohtaisen. Startup on myös integroinut saumattomasti sosiaalisen median sisällyttämällä siihen a

Shoppaile Instagramissa

sivu verkkosivuillaan.

Kuluttajat tekevät ostoksia verkossa entistä mukavammin, mikä vain lisää tämän korujen myynnin segmentin kasvua. Korujen myyjät hyödyntävät näiden markkinoiden tarjoamia mahdollisuuksia kehittämällä innovatiivisia tapoja personoinnista kuratointiin ja kotikokeiluvaihtoehtoihin vastatakseen kuluttajien huolenaiheisiin.