Khi đồ trang sức cao cấp chuyển sang trực tuyến, thị trường sẽ lấp lánh

Sự tăng trưởng của thị trường trang sức toàn cầu đang được thúc đẩy bởi sự chuyển đổi sang thương mại điện tử. Dựa theo

Nghiên cứu và thị trường

, thị trường trang sức toàn cầu dự kiến ​​sẽ đạt 257 tỷ USD vào năm 2017 và tăng trưởng với tốc độ 5% mỗi năm trong 5 năm tới. Mặc dù thị trường trang sức cao cấp trực tuyến hiện chỉ chiếm một phần nhỏ (4%5%) trong số này nhưng dự kiến ​​nó sẽ tăng trưởng với tốc độ nhanh hơn nhiều và chiếm 10% thị trường vào năm 2020. Theo dự báo, doanh số bán trang sức thời trang trực tuyến dự kiến ​​sẽ chiếm tỷ trọng lớn hơn, chiếm 15% thị trường vào năm 2020.

Kết nối các dấu chấm

.

Mithun Sacheti, Giám đốc điều hành của Carat Lane

, nhà kim hoàn trực tuyến lớn nhất Ấn Độ, cho biết năm ngoái rằng thị trường đang phát triển, nhưng vẫn còn nhỏ, vì doanh số bán hàng trực tuyến của thời trang và trang sức cao cấp dự kiến ​​sẽ đạt 150 triệu USD vào năm 2015, trong khi năm ngoái là 125 triệu USD. Vào năm 2013, nó thậm chí còn chưa tới 2 triệu USD. Phần này của thị trường trang sức đang bùng nổ.

Thị trường trang sức trực tuyến đang có sự tăng trưởng vượt bậc trong

Châu Á, đặc biệt

, với tốc độ CAGR là 62,2% từ năm 2011 đến năm 2014. Khi thương mại điện tử xa xỉ toàn cầu đạt đến điểm bùng phát,

McKinsey & Công ty

dự kiến ​​tỷ trọng các mặt hàng xa xỉ trong doanh số bán hàng trực tuyến sẽ tăng gấp đôi, từ 6% lên 12% vào năm 2020 và 18% doanh số bán hàng xa xỉ sẽ được thực hiện trực tuyến vào năm 2025. Điều đó sẽ khiến doanh số bán hàng xa xỉ trực tuyến trị giá khoảng 79 tỷ USD mỗi năm. Theo McKinsey, điều này sẽ khiến thương mại điện tử trở thành thị trường hàng xa xỉ lớn thứ ba thế giới, sau Trung Quốc và Hoa Kỳ. Sự tăng trưởng như vậy đã dẫn đến việc các nhà bán lẻ trang sức có uy tín phải tranh giành để có mặt trực tuyến và những người mới tham gia vào lĩnh vực này.

Trong khi thị trường còn mạnh mẽ, việc đưa đồ trang sức xa xỉ lên mạng trực tuyến đặt ra những thách thức: các nhà bán lẻ lâu đời phải thích ứng hoạt động kinh doanh của họ với thương mại điện tử và những người mới tham gia phải tạo dựng uy tín và danh tiếng. Đối với các nhà kim hoàn đã thành lập, điều này có nghĩa là họ phải điều chỉnh hoạt động của mình để bán hàng trực tuyến bằng cách thay đổi quy trình sản xuất, tồn kho và thực hiện. Đối với những người mới đến, điều đó có nghĩa là họ phải khẳng định mình là nhà bán lẻ trang sức có uy tín.

Dành cho BlueStone

, nhà bán lẻ đồ trang sức điện tử lớn thứ hai của Ấn Độ, trở ngại lớn nhất cho đến nay là việc xây dựng niềm tin vào ngành do các công ty truyền thống thống trị. Một số nhà bán lẻ, cả mới thành lập và mới thành lập, đã giải quyết vấn đề này bằng cách bán hàng thông qua các nền tảng thương mại điện tử khác như Net-A-Porter hay Etsy. Những người khác, chẳng hạn như BlueStone và Carat Lane, đã thích nghi bằng cách cung cấp dịch vụ dùng thử tại nhà, tương tự như mô hình của Warby Parkers, nơi khách hàng có thể chọn các sản phẩm để xem trực tiếp tại nhà trước khi mua.

Khởi nghiệp

đang nhanh chóng phá vỡ hoạt động thương mại điện tử trang sức khi chúng đáp ứng nhu cầu của không gian.

Pluka

, một nhà bán lẻ đồ trang sức đa kênh, cũng hoạt động theo mô hình dùng thử tại nhà, gọi đó là

Xem theo yêu cầu

. Thay vì cam kết nguồn vốn lớn để mở rộng toàn diện hoạt động bán lẻ, Joanne Ooi, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Plukka, đã quyết định theo đuổi một kênh đổi mới tận dụng được những điều tốt nhất của cả hai thế giới. Dịch vụ Xem theo yêu cầu cho phép khách hàng xem, cảm nhận và thử đồ trang sức trước khi mua hàng, về cơ bản là kết hợp giữa mua sắm trực tuyến và mua sắm truyền thống theo cách độc đáo và tiết kiệm chi phí. Chúng tôi cho rằng Chế độ xem theo yêu cầu có khả năng làm thay đổi hiện trạng trong ngành trang sức cao cấp. Bạn có thể đọc thêm về công ty trong tháng 11 của chúng tôi 2015

báo cáo

.

Một người mới khác đến với không gian trang sức điện tử là

Gleem & có

, một nền tảng trực tuyến đáng tin cậy chuyên xử lý đồ trang sức ký gửi cao cấp. Gleem đóng vai trò là người bán hàng, người thẩm định và nhiếp ảnh gia, đồng thời cung cấp dịch vụ khách hàng để tạo ra trải nghiệm người dùng liền mạch, an toàn. Là nền tảng dành cho người mua và người bán, Gleem tạo ra thị trường ký gửi hai mặt. Theo báo cáo từ

Bain & Công ty

, ngành bán lại trực tuyến dự kiến ​​​​sẽ tăng trưởng với tốc độ hàng năm là 16,4%. Gleem có kế hoạch nắm bắt thị trường đồ trang sức đã qua sử dụng đẹp, chất lượng cao trị giá 250 tỷ USD nằm trong khoảng cách giữa giá trị đấu giá và phần còn lại của cửa hàng cầm đồ, Giám đốc điều hành và Đồng sáng lập Nikki Lawrence giải thích tại chúng tôi.

Bữa sáng gây rối

tháng trước. Ba người đồng sáng lập của công ty đều có kinh nghiệm làm việc trước đây tại Gilt, Amazon và LVMH, và một người giữ chức vụ Chuyên gia đánh giá đá quý bậc thầy, một chức danh chỉ được nắm giữ bởi 46 người khác trên thế giới. Kinh nghiệm của nhóm mang lại cho Gleem mức độ tin cậy mà người tiêu dùng tìm kiếm và chỉ trong sáu tuần đầu tiên hoạt động, công ty đã xử lý hơn 120.000 USD và đạt được một số quan hệ đối tác chiến lược.

Thực hiện một cách tiếp cận giám tuyển là

có thể tạo kiểu

, một công ty khởi nghiệp có trụ sở tại DC đã tạo ra một thị trường độc đáo cho các nhà thiết kế mới nổi. Người sáng lập và CEO Uyên Tăng được truyền cảm hứng từ khoảnh khắc tuyệt vời khi có người hỏi, Bạn tìm thấy thứ đó ở đâu? Stylecable tìm cách khám phá những nhà thiết kế độc lập, chất lượng cao và chia sẻ họ với thế giới. Hãy coi nó như một phiên bản sang trọng, được tuyển chọn của Etsy. Người mua hàng có thể tìm hiểu về từng câu chuyện của nhà thiết kế trên trang web, mang lại trải nghiệm mua sắm trực tuyến mang dấu ấn cá nhân. Công ty khởi nghiệp này cũng đã tích hợp liền mạch phương tiện truyền thông xã hội bằng cách kết hợp một

Mua sắm trên Instagram

trang trên trang web của mình.

Người tiêu dùng ngày càng trở nên thoải mái hơn khi mua sắm trực tuyến, điều này sẽ chỉ góp phần vào sự tăng trưởng của phân khúc bán đồ trang sức này. Những người bán đồ trang sức đang tận dụng cơ hội trên thị trường này bằng cách đưa ra những cách sáng tạo, từ cá nhân hóa, tuyển chọn đến các lựa chọn dùng thử tại nhà, để giải quyết mối lo ngại của người tiêu dùng.