Съвети за закупуване на модни бижута

За да се отговори на тази нова реалност, стартираха два уебсайта (отново основани от хора извън индустрията), които работят за преодоляване на празнината между електронната търговия, социалните медии и обикновената търговия на дребно:

Адорния и Стоун & Strand Тези добре брандирани проекти имат много общи неща. Те са фокусирани върху предоставянето на качествено изживяване, като се опитват да изградят общност от ентусиазирани и ангажирани купувачи на бижута. И двамата използват подбран подход към своите бизнес модели. Създателите на двата сайта са продукти на Wharton School на Университета на Пенсилвания. В допълнение, тези основатели също имат богат професионален и личен опит, който е подобрил визията на техните проекти.

Съоснователите на Adornia Бека Арънсън и Моран Амир се срещнаха в Wharton и не изчакаха да напуснат бизнес училището, преди да създадат собствена компания. И двамата трябва да се дипломират през май, но пуснаха Adornia през септември 2012 г. извън апартаментите си. Те планират да се върнат в Ню Йорк, за да създадат постоянен дом за своя бизнес. Арънсън беше бившият редактор на аксесоарите на Lucky, а Амир се занимаваше с операциите на дребно за Catherine Malandrino и Diesel. Техният опит се допълва с Арънсън, творческата личност, докато Арънсън се занимава с голяма част от бизнеса. „Тя е Photoshop, а аз съм PowerPoint“, казва Амир.

Уебсайтът продава достъпни фини модни бижута на ценови диапазон от приблизително $75 до $2300. Техният клиент е много специфичен: модни, професионални, градски жени на възраст от 25 до 45 години, които имат силно чувство за личен стил. Основните клиенти на този сайт са жени, които сами си купуват бижута (самокупуващата жена).

Арънсън и Амир сами купуват всички бижута. Освен че подготвят парчетата, те ги организират в отделни колекции с имена като "Heavy Metal", "Deco After Dark" и "Darkest Jungle". Идеята е да се улесни пазаруването на лични бижута за жени, които познават собствения си стил. Въпреки че сайтът е предназначен за жени, те казват, че това представяне също улеснява мъжете и приятелите да купуват подаръци. Те също така обсъждат модните тенденции чрез своя блог „The United States of Adornia“. Съоснователите представят марката си на хората, като организират шоута от Сан Франциско до Шанхай, Китай. Един от плановете им е да направят обиколка с автобус.

Междувременно, градиентът от Уортън Надин Маккарти Кахане стартира своя уебсайт, Стоун & Странд, 18 април. Бивш стратегически консултант, тя е пътувала много по работа и за удоволствие и е живяла в Сингапур, Лондон и Буенос Айрес, преди да се установи в Ню Йорк.

Вместо да курира колекцията от бижута като Adornia, Kahane курира група дизайнери на бижута. Тя отвори сайта с група от 24 дизайнери. Резултатът е широка колекция от бижута, която варира от материали от дърво до висококаратово злато и на цена от $115 до над $20 000. Засега всички дизайнери живеят в САЩ. (въпреки че няколко са от други страни), но Кахане каза, че ще се разшири, за да включи дизайнери от цял ​​свят.

Това е сайт, насочен към клиенти, които обичат търсенето на оригинални украшения почти толкова, колкото обичат да носят парчетата. „Хората искат неща, в които могат да се влюбят“, казва Кахане. Наистина е хубаво да можеш да се докоснеш до тази страст." На този уебсайт фокусът е изцяло върху дизайнерите. Техните творби и техните истории са представени отпред и в центъра. Те осигуряват достъп до дизайнерски ателиета чрез лични срещи и специални събития.

За Кахане вдъхновението да създаде този сайт е лично. Първо, тя обсъди трудностите при изучаването на бижута сама (като стил, материали и цена). Тогава тя каза, че има двама приятели, които са дизайнери на бижута, които изпитват затруднения да намерят онлайн дом за работата си.

„Ние в бизнеса сме обучени да откриваме възможности и смятаме, че бижутата преминават през тази трансформация“, каза тя. „Беше толкова консервативно. Много от дизайнерите не продават онлайн или продават много малка част от колекцията си онлайн. Виждаме, че нещата се променят бързо. В наши дни виждаме хора да купуват от Instagram. Всичко е въпрос на достъп." Друго нещо, което и двата сайта споделят, е безплатната доставка до САЩ. и удобни за клиента политики за връщане. Разбира се, и двете марки се появяват във всички стандартни социални медийни платформи.