Sfaturi în achiziționarea de bijuterii de modă

Pentru a aborda această nouă realitate, s-au lansat două site-uri web (din nou fondate de oameni din afara industriei) care lucrează pentru a reduce diferența dintre comerțul electronic, rețelele sociale și comerțul cu amănuntul.:

Adornia și Piatra & Strand Aceste proiecte bine marcate au multe în comun. Aceștia se concentrează pe oferirea unei experiențe de calitate, încercând să construiască o comunitate de cumpărători de bijuterii entuziaști și implicați. Amândoi folosesc o abordare curată a modelelor lor de afaceri. Fondatorii ambelor site-uri sunt produse ale Școlii Wharton a Universității din Pennsylvania. În plus, acești fondatori au și o mulțime de experiențe profesionale și personale care au îmbunătățit viziunea proiectelor lor.

Co-fondatorii Adornia, Becca Aronson și Moran Amir, s-au întâlnit la Wharton și nu au așteptat să părăsească școala de afaceri înainte de a-și înființa propria companie. Ambele sunt programate să absolve în mai, dar au lansat Adornia în septembrie 2012 din apartamentele lor. Ei plănuiesc să se întoarcă la New York pentru a-și înființa o casă permanentă pentru afacerea lor. Aronson a fost fostul editor de accesorii Lucky, iar Amir s-a ocupat de operațiunile de vânzare cu amănuntul pentru Catherine Malandrino și Diesel. Experiențele lor sunt complementare cu Aronson, persoana creativă, în timp ce Aronson se ocupă de o mare parte a afacerii. „Ea este Photoshop și eu PowerPoint”, spune Amir.

Site-ul vinde bijuterii de modă la prețuri accesibile, la un interval de prețuri cuprins între aproximativ 75 USD și 2.300 USD. Clienta lor este foarte specifică: femei moderne, profesioniste, urbane, cu vârste cuprinse între 25 și 45 de ani, care au un puternic simț al stilului personal. Principalii clienți ai acestui site sunt femeile care își cumpără propriile bijuterii (femeia care își cumpără singur).

Aronson și Amir cumpără ei înșiși toate bijuteriile. Pe lângă curatoria pieselor, ei le organizează în colecții separate cu nume precum „Heavy Metal”, „Deco After Dark” și „Darkest Jungle”. Ideea este de a face cumpărăturile personale de bijuterii mai ușoare pentru femeile care își cunosc propriul stil. Deși site-ul este destinat femeilor, ei spun că această prezentare facilitează, de asemenea, pentru bărbați și prieteni să cumpere cadouri. De asemenea, ei discută despre tendințele modei prin blogul lor, „Statele Unite ale Adorniei”. Co-fondatorii își duc marca în fața oamenilor, ținând spectacole de la San Francisco până la Shanghai, China. Unul dintre planurile lor este să facă un tur cu autobuzul cross country.

Între timp, absolventă de la Wharton, Nadine McCarthy Kahane, și-a lansat site-ul web, Stone & Strand, 18 aprilie. Fost consultant de strategie, ea a călătorit mult pentru muncă și plăcere și a locuit în Singapore, Londra și Buenos Aires înainte de a se stabili la New York.

În loc să îngrijească colecția de bijuterii precum Adornia, Kahane organizează un grup de designeri de bijuterii. Ea a deschis site-ul cu un grup de 24 de designeri. Rezultatul este o colecție largă de bijuterii, care variază în materiale de la lemn la aur de mare carate și la prețuri de la 115 USD la peste 20.000 USD. Deocamdată, toți designerii locuiesc în S.U.A. (deși mai multe sunt din alte țări), dar Kahane a spus că se va extinde pentru a include designeri din întreaga lume.

Acesta este un site orientat către o clientelă care iubește căutarea podoabei originale aproape la fel de mult pe cât îi place să poarte piesele. „Oamenii vor lucruri de care se pot îndrăgosti”, spune Kahane. Este foarte plăcut să poți atinge această pasiune.” Pe acest site, accentul se pune în totalitate pe designeri. Lucrările și poveștile lor sunt prezentate în față și în centru. Acestea oferă acces la studiourile designerilor prin întâlniri personale și evenimente speciale.

Pentru Kahane, inspirația de a începe acest site a fost personală. Mai întâi, ea a discutat despre dificultățile de a învăța singură despre bijuterii (cum ar fi stilul, materialele și costul). Apoi ea a spus că are doi prieteni care sunt designeri de bijuterii care au avut dificultăți în a găsi o casă online pentru munca lor.

„Noi, cei de afaceri, suntem pregătiți să identificăm oportunități și simțim că bijuteriile trec prin această transformare”, a spus ea. „A fost atât de conservator. Mulți dintre designeri nu vând online sau vând o parte foarte mică din colecția lor online. Vedem că lucrurile se schimbă rapid. Vedem oameni cumpărând de pe Instagram zilele acestea. Totul ține de acces.” Un alt lucru pe care ambele site-uri îl împărtășesc este livrarea gratuită în S.U.A. și politici de returnare prietenoase cu clienții. Desigur, ambele mărci apar pe toate platformele standard de social media.