Suggerimenti per l'acquisto di gioielli di moda

Per affrontare questa nuova realtà, sono stati lanciati due siti web (ancora una volta fondati da persone esterne al settore) che stanno lavorando per colmare il divario tra e-commerce, social media e vendita al dettaglio fisica.:

Adornia e Pietra & Strand Questi progetti ben noti hanno molto in comune. Si concentrano sulla fornitura di un'esperienza di qualità tentando di costruire una comunità di acquirenti di gioielli entusiasti e coinvolti. Entrambi utilizzano un approccio curato ai loro modelli di business. I fondatori di entrambi i siti sono prodotti della Wharton School dell'Università della Pennsylvania. Inoltre, questi fondatori vantano anche un patrimonio di esperienze professionali e personali che hanno arricchito la visione dei loro progetti.

I cofondatori di Adornia Becca Aronson e Moran Amir si sono incontrati a Wharton e non hanno aspettato di lasciare la business school prima di avviare la propria azienda. Entrambi dovrebbero diplomarsi a maggio, ma hanno lanciato Adornia a settembre 2012 dai loro appartamenti. Hanno in programma di tornare a New York per creare una sede permanente per la loro attività. Aronson era l'ex redattore di accessori Lucky e Amir gestiva le operazioni di vendita al dettaglio per Catherine Malandrino e Diesel. Le loro esperienze sono complementari con Aronson la persona creativa mentre Aronson gestisce gran parte del business. "Lei è Photoshop e io sono PowerPoint", afferma Amir.

Il sito Web vende gioielli di alta moda a prezzi accessibili a una fascia di prezzo compresa tra circa $ 75 e $ 2.300. La loro cliente è molto specifica: donne alla moda, professionali, urbane di età compresa tra i 25 ei 45 anni che hanno un forte senso dello stile personale. I principali clienti di questo sito sono le donne che acquistano i propri gioielli (la donna che acquista autonomamente).

Aronson e Amir acquistano tutti i gioielli da soli. Oltre a curare i pezzi, li organizzano in collezioni separate con nomi come "Heavy Metal", "Deco After Dark" e "Darkest Jungle". L'idea è quella di rendere più semplice l'acquisto di gioielli personali per le donne che conoscono il proprio stile. Sebbene il sito sia rivolto alle donne, affermano che questa presentazione rende più facile anche per gli uomini e gli amici l'acquisto di regali. Discutono anche delle tendenze della moda attraverso il loro blog, "Gli Stati Uniti di Adornia". I cofondatori portano il loro marchio alla gente, organizzando trunk show da San Francisco a Shanghai, in Cina. Uno dei loro piani è fare un tour in autobus attraverso il paese.

Nel frattempo, Nadine McCarthy Kahane, laureata alla Wharton, ha lanciato il suo sito web, Stone & Strand, 18 aprile. Ex consulente strategica, ha viaggiato molto per lavoro e piacere e ha vissuto a Singapore, Londra e Buenos Aires prima di stabilirsi a New York.

Invece di curare la collezione di gioielli come Adornia, Kahane sta curando un gruppo di designer di gioielli. Ha aperto il sito con un gruppo di 24 designer. Il risultato è un'ampia collezione di gioielli che varia in materiali, dal legno all'oro ad alta caratura, e con prezzi che vanno da $ 115 a ben oltre $ 20.000. Per ora tutti i designer risiedono negli Stati Uniti. (anche se molti provengono da altri paesi), ma Kahane ha detto che si espanderà per includere designer da tutto il mondo.

Questo è un sito rivolto a una clientela che ama la ricerca di ornamenti originali quasi quanto ama indossare i pezzi. "Le persone vogliono cose di cui innamorarsi", dice Kahane. È davvero bello poter attingere a quella passione." Su questo sito, l'attenzione è totalmente sui designer. Le loro opere e le loro storie sono presentate in primo piano e al centro. Forniscono l'accesso agli studi dei designer attraverso incontri personali ed eventi speciali.

Per Kahane l'ispirazione per avviare questo sito è stata personale. In primo luogo, ha discusso le difficoltà legate all'apprendimento dei gioielli da sola (come stile, materiali e costi). Poi ha detto di avere due amici designer di gioielli che avevano difficoltà a trovare una casa online per il loro lavoro.

"Noi nel mondo degli affari siamo addestrati a individuare opportunità e riteniamo che i gioielli stiano attraversando questa trasformazione", ha affermato. "È stato così conservatore. Molti designer non vendono online o vendono online una parte molto piccola della loro collezione. Vediamo che le cose cambiano rapidamente. Al giorno d'oggi vediamo persone comprare da Instagram. È tutta una questione di accesso." Un'altra cosa condivisa da entrambi i siti è la spedizione gratuita negli Stati Uniti. e politiche di restituzione a misura di cliente. Naturalmente entrambi i marchi compaiono su tutte le piattaforme di social media standard.